宜家加速開店 目標延至二三線城市
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2013-11-7 08:01
11月6日,宜家中國零售業務總裁朱昌來在接受21世紀經濟報道記者獨家專訪時這樣表示。7日,北京位于西紅門的第二家宜家門店開業。
瑞典家居零售巨頭宜家(IKEA) 將加快在華開店速度,除了繼續重視一線城市,還將目標鎖定二三線城市。“宜家現階段是立足一線,這對宜家來說是個挑戰,比如,北京可能需要5-6家店。而二三線城市交通方便、城鎮化發展良好,宜家已經在成都開店,南京、無錫、重慶、武漢也將開店。”
11月6日,宜家中國零售業務總裁朱昌來在接受21世紀經濟報道記者獨家專訪時這樣表示。7日,北京位于西紅門的第二家宜家門店開業。
進駐中國15年,前8年宜家一直秉承穩健的開店方針,在華僅設店13家。朱昌來稱此舉主要為“熟悉中國市場”。自宜家在北京、上海、廣州開店后,一直遵循“一年差不多新開有一家店”的計劃,而從去年開始,宜家在華的開店開始變更為“一年開設三家新店”。目前,宜家正在籌備電商,但更重視體現效果佳的實體店面。
據朱昌來介紹,宜家作為私人企業,在區域中所獲取的利潤并不會公開。其2012年全球范圍內的凈利潤則是32億歐元,相較上年增長8%。目前,宜家在全球共有343家商場,遍布25個國家及地區。在中國,宜家2012年銷售額增長17%。
近些年,隨著地產租金的上漲,房租成為大多數零售企業拓展疆土的重要限制因素。但對于宜家而言,由于是自購地,因而不存在租金難題。但對宜家拿地所花費的成本,朱昌來拒絕透露詳情,僅表示“政府給予了很大支持,但并非財政或政策方面的支持,主要還是對品牌的認知度”。
從1998年宜家進駐中國,其在華采購量一直位居宜家全球采購量第一,目前份額占據總量22%,并繼續保持“穩中有升”的局面。與此同時,宜家在華10年,實現了50%的總降價幅度,以保障宜家以“低價”吸引顧客的拳頭策略得以順利推行。“宜家會從銷售額中拿出2%-3%來推行降價的策略。”朱昌來對21世紀經濟報道記者表示。
據悉,宜家低價策略之所以能夠長期支撐運營,首先,其所售產品在生產階段即以“價格”為導向,遵循根據當地居民消費水平來設計產品;其次,宜家“供應鏈非常特殊”,不單是產品設計,從采購、物流、運輸等一系列環節,宜家都采取創新理念嚴格控制成本,將其最終體現在“價低”上。
朱昌來舉例表示,比如運輸一款沙發產品,宜家的方式是將沙發分拆,這樣一個原本只可以裝10個沙發的集裝箱,就可以一次性裝30-40個,從而節省物流成本。“宜家不想運輸空氣,要更多地運輸產品,”朱昌來對21世紀經濟報道記者說,“此外宜家的商場也可以儲物,也可節約倉儲成本。”
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