襪子市場不可小覷 vancl凡客一年銷量超千萬雙

分享到： | | | | 2013-1-21 11:08

一雙看似簡單的小小襪子，凡客做出了大文章，用一年超過千萬雙的量級，打造出了絲襪的性感時尚以及棉襪的舒適溫暖。近日，互聯網快時尚品牌凡客誠品透露，其在2012年銷售了大約1250萬雙襪子，數量僅次于VT，人均購買凡客襪類產品達到8雙。近兩年凡客的暢銷明星款幻彩絲柔連褲長筒襪銷量過百萬雙，黑色最具人氣，在春夏銷售旺季每天可賣到7000雙；相比之下，棉襪更受男士歡迎，今年新推出的品質生活精梳全棉中筒襪，全年銷量230萬雙。銷售份額中，絲襪的金額占比為53%，棉襪為47%左右。

　　值得注意的是，廣東由于氣候溫暖四季皆宜的原因，成為全國地區絲襪銷量最多的城市，年度銷量達110萬雙，遙遙領先第二名北京近2倍之多，第三名上海近3倍。此外，廣東與上海消費者對絲襪的消費力為棉襪的近2倍，而北京相對這兩個南方城市，更愛購買棉襪。

　　據了解，凡客是在2009年進入女裝市場時(shi)，與全球襪(wa)(wa)子代工業巨頭夢(meng)(meng)娜開始合作，第一單(dan)是30多(duo)萬金額的(de)(de)絲襪(wa)(wa)，在短(duan)短(duan)兩(liang)三天(tian)內就售罄。如今經過3年多(duo)的(de)(de)合作，夢(meng)(meng)娜已(yi)攬下凡客棉(mian)襪(wa)(wa)、絲襪(wa)(wa)80%的(de)(de)供應量。夢(meng)(meng)娜在凡客的(de)(de)訂單(dan)量2012年也超過了5000萬元。

　　而經過3年多的產品開發，2012年凡客在襪品市場深耕細作，提出“輕度時尚”的理念，將整體產品向年輕化方面推進，在基礎款和色彩上根據春夏季與秋冬季的差距，加大開發力度。絲襪在春夏季，共設計開發出了23個顏色，選料采用比發絲還輕柔的高科技超細雙包芯絲，質感綿密細致，不易勾絲，使用環保染料。單款銷售就過百萬雙，其中，最具人氣的仍屬黑色絲襪，應季銷售每天可賣到7000雙。而根據此前凡客五周年相關數據顯示，五年來凡客所有產品中最熱銷的單品，也就是“幻彩絲柔連褲長筒襪(高彈款)”。

　　在秋冬季，絲襪更是用色彩來大做文章，甜蜜果色打底系列包括連褲襪款和打底褲款，2012年從24個SKU增加至50個配色，打造全網最全配色彩色絲襪形象，除了黑色灰色等經典色，尤其增加了熒光色系及復古色系，用時尚多變的色彩給經典款增加了活力，受到年輕用戶喜愛。加厚打底褲的時尚度與保暖性，使得越來越多的年輕女性在秋冬季用這類產品，來徹底替代在時尚界總有點難登大雅之堂的“秋褲”。

　　此外，為(wei)了滿(man)足市(shi)場越來越注重塑(su)形功能的需(xu)求心理，2012年凡客推出至IN顯瘦豎條紋連褲襪和(he)防靜脈壓力襪兩(liang)類產(chan)品成功試(shi)水，成為(wei)絲襪類產(chan)品第二梯隊主力。

　　而在棉襪工作方面，則是男孩子意愿量偏大，孩子對清爽性極為敏感脆弱。年中推廣里，女土襪是小姐襪的1.5倍。20十二年素色船襪在年春夏秋季異軍凸出，變成了棉襪類的推廣強勢股，是搭配著防雨布鞋的需備襪品。知識基礎款外，特別注意到玩家對夏秋季衣服褲子它的厚度的特殊化意愿，還研發面市薄款船襪——素色風純棉面料清爽船襪，僅男款便推廣七十萬雙。而在秋春季，凡客將201在一年的男明星款由普梳棉晉升為精梳棉，研發面市品級工作精梳棉中筒襪，共26組顏色圖片，有季度潮流的撞色款，跳起而又不失去個性運動時尚的運動時尚感備受最年輕，的的喜愛，控制整年商品銷量220萬雙。