宜家在中國多持自有物業

      質量屢受詬病、供應商倒戈單飛、產品和賣場都遭遇模仿，世界家居零售巨頭宜家仍高調表示未來將在中國每年開兩家店。記者了解到，宜家早已出手投資建設商業地產項目并以宜家家居為主力店招商。有知情人士透露，宜家目前在中國絕大部分門店原本就是自有物業。業內人士指出，這些物業本身就有很大的增值潛力。在中國銷售額僅占全球2%的宜家家居，更可能是其商業地產的“招財貓”。

疑問：宜家模式為何頻被模仿？ 

      去年12月，宜家家居亞太區零售業務總裁Martin Hansson對媒體表示，從2000年以來，宜家在中國市場的價格平均下降50%。 

      另外，對供應商的整合也使其中一些供應商出現“倒戈”。去年9月，一些原宜家供應商“單飛”成立了嘉宜美家居，“叫板”宜家。即使是宜家最受消費者歡迎的體驗式購物，也出現了模仿。2011年在廣州番禺開業的百世家居，從賣場布置到餐飲區設置以及賣場外觀都與宜家非常相似。 

      在“圍攻”之下，宜家去年也開始瞄準辦公家具市場，并與常規零售相反，推出了設計服務。

采購額占21%

銷售額僅占2% 

      目前，在宜家的全球版圖中，中國的銷售雖然增長較快，但還未占據重要地位。從門店上看，宜家如今全球已有338家門店，但進入中國14年來，目前也僅有11家門店。在2012財年(數據截至2012年8月19日)，宜家中國銷售額超過54億元人民幣，比上一年增長21%；超過1500萬名消費者訪問過宜家商場，比去年增長21%。 

      “宜家來自中國的進口額比例超過21%，但在中國市場的銷售額只占2%。”中國家具協會理事長朱長嶺在本周召開的第七屆廣東省家具產業經濟工作會議上透露。 

      英特宜家購物中心集團的官方網站顯示，自 2001 年成立以來，該集團在全球已經開發了30個購物中心。

持有物業和分租或獲更高利潤 

      “宜家在中國經營了這么多年，也看到了商業地產發展的前景，并且自信有商業號召力。”昨日，商業地產專家、第一商業網總裁黃華軍指出，商業地產項目以家居賣場作為主力店并不鮮見，百安居、美居中心等都有類似的模式。“如果宜家家居以專門店的形式通過租賃物業來拓展，是給房東打工，現在則可以通過英特宜家去開發物業，而持有這些物業本身就有很大的增值潛力。”黃華軍指出。此外，購物中心通過分租也能夠賺取更多的利潤。 

      實際上，據記者向知情人士了解，除廣州商場外，宜家家居在中國的絕大部分門店都是自有物業。“按照規劃都是要買地自建商場，而不是租賃物業。” 

      宜家顯然還會通過自建物業拿地拓店。去年初，有媒體報道，宜家在重慶競得面積86畝的地塊。此外，有消息稱，宜家很有可能出手競購將于本月底掛牌出讓的杭州市余政儲出(2012)43號地塊。 

      “目前宜家要考慮的關鍵問題是怎么達到這么快的開店速度。”北京國富縱橫管理咨詢有限公司董事長趙龍表示，本土化人才特別是商業人才的選聘可能成為最大的問題。

記者觀察：

家居賣場過剩

地產增值和分租收益是動力 

      日前，中國家具協會理事長朱長嶺表示，中國家具行業10年以來保持30%以上增速的時代已經結束。據有的營銷企業反映，僅2012年上半年，就有一半的經銷商虧損，所付市場租金占銷售額的30%~50%，大型家具企業民用家具銷售同比下降5%~10%。 

      與家具銷售同比下降截然不同的是家具賣場的迅速增長。朱長嶺指出，近幾年，全國連鎖家具市場不但在一二線城市建賣場，也逐漸發展到三四線城市建賣場，使全國家具(家居)賣場面積達到6500萬平方米，此外，還有很多城市綜合商業配套面積將成為家具市場。地產的增值和商鋪分租帶來的高額收益顯然是最大的驅動力。 

      仲量聯行去年曾發布研究報告指出，零售物業將為中國新興城市50強帶來最大的房地產市場商機。仲量聯行大中華區董事總經理馮建強先生指出：“隨著可交易物業資產數量的增長以及市場透明度的提升，機構投資者對中國新興城市50強商業房地產市場的投資興趣也將隨之增加。” “國內家居賣場項目想簡單模仿宜家，恐怕學不了。” 趙龍表示，作為世界家居業的“老大”，宜家已經有很成熟的品牌、專利、采購等管理體系。“家居零售與商業地產結合在一起，最沾光的可能是商業地產。”趙龍說。