王琦：打造“i.t.+宜家”時尚生活館，反哺娛樂

分享到： | | | | 2012-9-17 09:04

作為一名不折不扣的80后創業者，身為本州紐約公司掌門人的王琦雖然努力將自己的服飾王國朝著“i.t.+宜家”的時尚生活館模式打造，但其內心卻時刻惦念著讓他魂牽夢繞的音樂。

“希望把服裝實業做好了，再以此反哺娛樂事業”，成為這名年輕老板的努力方向。

      當叛逆青年遇上美國街頭文化

    “我不是人們眼中的‘某二代’，而是白手起家的叛逆街頭青年。”

      正是由于事業的成功，才28歲的年齡，王琦卻總被不相熟的人冠以“某二代”的遐想與猜測。“我不是外人眼中的富二代，而是靠街頭服飾白手起家的北漂。”

年少輕狂時，王琦的幻想是成立一套比馬蘭花合唱團更“牛”的青美少年搖滾樂合唱團，以此他剛剛開始付出潛心研究吉他筆法。 “對此，我親臨山東，到達在我國音樂下載職業技術學院進修學校。” 只不過事實的艱難總與自然的美好的句子擁有著龐然大物對比，遺憾后，王琦的逆反人的本性最后顯現出來，他毅然首選了退學。 2001年，王琦起可以幫助一樣都喜歡荷蘭街邊服飾商標的小伙伴們從荷蘭實現海外海外代購，但伴隨海外海外代購數或入手比例的不間斷增長期，也讓王琦從這里嗅去了絲毫商業價值。

為此，他正式開始了代購NBA球衣的生意，并通過自建b2c網站，賺到了自己人生的第一桶金。那一年，這名18歲的青年月收入已達到了2萬元到3萬元。“出門時可以天天打車”給這名青年莫大的鼓舞，也為他今后組建本州紐約的品牌艦隊，汲取了大量美國服飾品牌文化的內涵。

      生活條件的巨大轉機并沒有讓王琦放棄當初的音樂夢想，“當時我依舊認為服裝生意只是為了能夠支撐我的音樂夢想，為此，我還堅持著音樂制作，甚至接一些為歌手編曲的業務。”王琦笑言。

        當西單小店主遇到生產實業家

      “盡管年輕時我喜歡逛西單，但面對真要租攤開店時，內心卻依舊矛盾。畢竟骨子里，我還是一個音樂人。”

     一次偶然的機會，王琦發現了一個月租金6000元、面積為9平方米的西單鋪位。在耗資2000元進行裝修后，王琦開始把網銷的全部服飾搬到了實體店。在2004年至2005年間，王琦接到了一個總量500頂帽子的外貿訂單，為了尋找生產企業，他南下廣東東莞，拉開了其真正意義的事業開端。

“當能夠完整組織自己的生產渠道并獲取更高額利潤后，我決定將實體店鋪托付給朋友，自己跑到東莞盯生產。”

2006年的一年中，王琦在廣州安營扎寨，在堅持網絡銷售的同時，專心架構他的加工網絡。那段時間，在外人眼中頗為枯燥的服裝生產，卻成為他感受創造體驗的過程。

也在那一年中，本州紐約公司誕生。王琦賦予這家公司名稱的含義是將歐美時尚之都紐約文化與亞洲時尚之都東京的最優秀時尚文化匯集于一身。

在接外單做加工的同時，也為王琦的研發團隊積累了大量歐美市場需求的數據資料，為此，王琦在美國紐約布魯克林開始打造第一個街頭服飾品牌——RMBZ，并在舊金山、紐約等城市進行銷售。

“在這營銷前幾天，也因起了俄羅斯、日本國、中國現代馬來西亞等很多泛美文化教育國度和東北部方式淘寶買家的喜愛。以后，再生利用這么多淘寶賣家的方式，我國也在這么多東北部投放了各個銷售點店。”王琦說。

       2007年時，王琦通過“貨期延后40天，單價降低10%”的交換條件，拿著外商預支的貨款和自己的部分積蓄，擁有了屬于自己的服裝加工廠。“自此，這家工廠就成為我們不斷接單，并且成為優質、低價生產的保證。”王琦得意地說道。

      當工廠主遇到商業地產熱

    “在創立品牌之初，對外推薦我們的產品時，我不敢對外說自己是老板，只說是這家公司的業務員。在中國，太年輕給人的感覺總有些不靠譜。”

      近年來，隨著中國商業地產蓬勃發展，也為服飾品牌提供了更多的售賣渠道和平臺。2009年2月，王琦帶領著他的團隊回到北京，開始了一場為年輕人創造質感時尚生活方式的革命運動。

通過與中國某個品牌代理集團為期一年的供貨合作，讓本州紐約的團隊切身了解到中國消費者的真實需求，以及團隊存在的問題與不足，也讓本州紐約品牌的產品真正懂得如何適應市場、商場、消費群。“有了一年真實的市場評測后，我知道是開始在中國全面運作本州紐約的時候了。”

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