從七匹狼看品牌認知度的重要性

分享到： | | | | 2012-5-3 13:27

品牌不要把知名度與認知度等同與混淆，知名度只要有錢，只要不違法，只要肯打廣告就可以輕松的獲取。但一個缺少品牌內涵或品牌內涵不恰當的知名度卻難與受眾產生心理聯系。一個具有一定文化內涵的品牌才會使人產生品牌認知度，而品牌認知度必須要走心里聯系這條路。

七匹狼發展瓶頸的突破之道

　　一，產品開發與突破

　　要突破固有夾克產品款式新瓶裝舊酒，換湯不換藥的窠臼，開創經典的，獨具風格，獨領風騷的新款夾克。

　　男裝款式的突破，首先是男裝僵化思想的突破，在這點上商務男裝領先一步，因此實現了男裝的跨越與突破。商務男裝之所以實現了跨越與突破就是因為商務男裝做到了獨具風格，因此實現了獨領風騷。

　　提到商務男裝順便說兩句，商務男裝似乎就是在上個世紀初學生裝基礎上的變通，并在此基礎上賦予了該服裝一個全新的產品概念——商務男裝。遺憾的是商務男裝的產品定位、市場地位可謂精準，而品牌定位多少還是有些欠缺，因為商務男裝美中不足的是其產品地位、市場定位與品牌定位之間產生脫節或斷成，品牌定位未能與產品地位和市場地位有效銜接。因此致使商務男裝品牌內涵或品牌理念未能充分體現其產品定位和市場定位的營銷理念，也因此影響了商務男裝品牌耗散的效果。但商務男裝仍不失為一個成功的營銷案例。

　　作為正裝，沒有人敢在西裝上越雷池半步，西服的款式是不可突破不可逾越的。但夾克的特點賦予了夾克裝可以在介于正裝與休閑均可的范圍中做較大的嫁接、融合、揮灑、突破的空間。

　　女人的服飾千變萬化揮灑自如，而男人的服飾卻單調乏味，當然男人服飾不至于像女人服飾一樣千變萬化，但只要我們能突破關于男裝的僵化思想，通過融合、嫁接東西方及現代與傳統的服飾文化同樣會開發出一兩款經典男裝。所以說男裝行業的瓶頸的突破，首先是僵化服飾思想的突破。

　　只要我們具備導演張藝謀似深厚的文化底蘊，只要我們能融匯中華千年的服飾文化，只要我們能借簽并貫通東西方服飾的特點，我們就會產生大師級的服裝設計師，就能開發出即具民族特色又有西方特征的，獨具風格獨領風騷的新款夾克服飾。

　　二，提升而不是鞏固七匹狼品牌

　　前面已說過，七匹狼品牌名稱有違于中國人的文化內隱心理，因此影響與制約了七匹狼的品牌提升與揮灑的空間。所以一旦新款服飾得以開發成功，就不能再繼續使用七匹狼品牌名稱了。

　　辦法是應借助七匹狼這個具有很高知名度的母品牌和七匹狼的企業形象，采用焦點法則，發掘一個適合中國男人文化傳統的，與人內隱心理、即固著于人腦海深處的、與人內心期望和內在需要高度一致的，能迅速使人產生思維的發散、延伸、釋義與聯結的，且獨享獨占的字眼。以此從新建設一個與新款服飾相匹配的，具有深厚文化內涵底蘊的新品牌。

　　以上兩點，對于七匹狼來說第二點似乎要比第一點更為重要。

　　如不采用點非常措施，恕我直言七匹狼服飾不管在品牌上投入多大，也不管擁有怎樣頂尖的服裝設計師，但若要在其服裝經營上有根本的改觀，若要取得服裝經營瓶頸的突破，如照目前的路子走下去將和我國其它服裝企業如雅戈爾、杉杉、紅豆一樣，繼續發展的問題仍將是艱難的。

　　品牌在很大程度上是用來補充產品對人尚未滿足的需要，這個需要主要是人的心理需要和精神需要。而人的心理需要和精神需要，是需要品牌來提供和創造心理環境的，這個心理環境主要是以人的心境、意境、情境加語境為基礎的，當然這里所說的心理環境一定是指積極的心境、意境、情境的培育而不是它的負面。只有在品牌內涵適應于人的心理環境時，品牌才能產生流暢無阻的耗散效果。