互聯網：傳統二線品牌企業迅速崛起的福地

分享到： | | | | 2012-5-17 14:54

隨著網購人群基數飛速增長，日交易額記錄不斷被刷新；更加開放的互聯網給了眾多品牌重新定義市場和競爭的機會，二線品牌超越一線品牌在互聯網上因此才成為了可能。

　　近年來，互聯網的崛起和飛速發展著實令人驚嘆！2012年的中國網購市場已經步入成熟發展的階段。

　　互聯網能給二線品牌超越一線品牌的新機遇？于是，眾多二線服裝品牌企業都紛紛開始琢磨轉戰服裝電商的新模式。

　　成功案例分析：

　　GXG男裝：品牌創建至今剛三年，線下的覆蓋范圍僅限于江浙滬，線下業務的規模與美特斯邦威、杰克瓊斯無法相比，但它通過線上的運作，在淘寶上實現了飛速成長，二年時間就普升為淘寶男裝第一品牌。

　　博洋家紡：曾經是家紡中的二線品牌，2011年線下交易額為5億，與排名第一的羅萊家紡相去甚遠。但就在同年，博洋家紡發力線上運營，在淘寶集市、淘寶商城、京東、V+、蘇寧、當當、卓越等各網上平臺的業績全面領先羅萊，線上交易總額突破2億，已躍居為家紡品類互聯網第一品牌。

　　開創品牌競爭新趨勢

　　（1）生存和發展：一線品牌在線下雖然具有壟斷性優勢，但在互聯網上這個開放體系下壟斷優勢將不復存在，借助日漸成熟的電商運營模式以及創新的營銷方式，二線品牌有機會快速崛起，快速發展的欲望也驅動著他們更迅速的在互聯網上采取動作。

　　（2）包袱和阻礙：一線品牌有著由分銷、經銷和專營模式所組成的強大線下運作體系，但在互聯網上這些體系反而成為包袱。

　　比如羅萊，產品價格均由集團營銷中心統一制定，互聯網渠道豐富、高頻率的促銷手段便難以快速實現，同時，穩定固化的財務流程也難以與電子商務的財務運轉模式進行整合。

　　（3）人員和體制：一線品牌歷經多年的積淀，團隊和運營機制都較為成熟但也相對冗重。

　　以寧波服飾品牌太平鳥為例，重要人事任命多在既有高管團隊中產生，重大的激勵也更多側重于高管團隊自身，在公司整體的激勵體系上存在斷層，導致集體戰斗力的逐漸缺失；與一線品牌形成鮮明對比的是，面對重大的商業變革契機，二線品牌更加靈活也敢于引進職業經理人團隊.

　　互聯網——將傳統企業和電商在互聯網實現品牌崛起以及規模發展，不僅能進一步構建完整的電子商務公司模式并建立與國際接軌，從而更有效的加速企業的發展。

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