李寧以消費者為導向 推創新產品助改革計劃

      自今年七月以來，公司持續推動變革計劃，根本目的是要提升集團的財務表現，并使李寧公司長期盈利獲得可持續增長。今年七月變革計劃公布以來，在一系列舉措上，李寧公司已經取得良好進展，包括加強對品牌與產品的投資、改善集團供應鏈以及零售經營，精簡成本結構等。此外，過去幾個月內，集團管理層多位核心成員已經到位。  

      為了更好地實施這一系列變革舉措，李寧公司更于12月17日宣布，董事會已經批準了全面實施作為今年七月份公布的變革計劃擴展部分的“渠道復興計劃”；這一計劃將有效加快積壓存貨的清理，盤活下游的有效流通，重塑渠道的盈利能力。  

      推出復興計劃是李寧公司基于理性判斷的主動決擇，李寧公司主動調整業務、加強對體育運動的投入、一次性解決庫存問題，是公司成長過程中爭取盡快解決問題、走上復興的必經之路。  

      近期李寧公司作出了諸多重大戰略舉措，都是圍繞三個聚焦戰略思想與四個策略的改革思路對自身作出的實實在在的調整與改變。一個以專業體育用品為核心業務的品牌，理所當然要為專業運動員以及廣大體育愛好者提供令人滿意的運動裝備，這一不變的產品策略在李寧公司近期進行的改革舉措中也尤為明顯。  

      創新產品獲行業嘉獎 

      在李寧公司提出改革戰略舉措的四個具體策略——提升渠道效率、打造品牌與產品、提高運營能力、改善業務模式中，針對產品方面明確提出要開發具有先進設計和技術的具有競爭力的產品，縮短開發周期以跟上市場需求。這一產品策略在李寧公司近期推出的創新產品中多有體現，并獲得行業嘉獎與好評。  

      近期，在由慧聰網主辦的“2011-2012年度中國鞋業高峰論壇暨最具影響力人物、企業十佳評選”活動中，李寧“弧二代”產品以其創新性的設計和持續改善消費者體驗的優秀表現獲得中國鞋業年度十佳品牌的稱號。這一稱號也是對李寧持續專注消費者體驗并開發出令消費者滿意產品的最佳嘉獎。  

      李寧“弧二代”產品在延續“弧一代”產品創新設計理念的同時，又引入諸多創新因素，持續改善產品，提升穿著體驗，并將李寧弧的結構減震概念從跑鞋擴展到籃球鞋專業運動領域，在多方面提升該款產品的整體表現，最終贏得市場和行業的多重認可。  

      李寧“弧二代”產品最具創新性的一點就是其率先引入工業化設計領域的參數化設計理念。這一設計理念雖然在建筑、汽車等強調結構力學的領域已多有運用，但在鞋產品設計上尚屬新創。參數化設計就是用參數來修改原始創意設計，以邏輯和數據化的設計方式，讓設計師能夠掌握材料成本與力學架構上一些性價比，同時衍生出一些特殊的美學表現和美學結構。  

      如果說原來的設計是純粹設計導向，那么引入參數化設計后的設計將更多是功能導向或產品導向，通過參數控制產品的各個表現部分，從而控制控制產品的整體功能表現。這一理念在今年6月李寧發布的“赤鱗窗”概念奧運服裝設計中也有所采用，在背后引入菱形三角形的排列開窗，達到透氣和散熱的功效和作用。  

      引入創新性設計理念不是為了創新而創新，其最終目的還是生產出在穿著體驗上令消費者滿意的產品，本著這一原則，在“弧一代”產品已經贏得消費者認可的情況下，“弧二代”產品在穿著體驗上必須更下功夫。在這一點上李寧“弧二代”產品沒有令消費者失望。  

      例如李寧弧2.0緩震跑鞋同樣是依托李寧弧科技平臺，但經過改進后比第一代緩震跑鞋更加“輕質”，在“減震、靈活、舒適”方面實現了全面升級。而在秉承突出性能的同時，李寧弧2.0緩震跑鞋還以豐富的色彩和炫目的外觀引領運動時尚。  

      除了在多處功能性上實現升級改善，“弧二代”產品在產品的品類上也有所突破。今年7月，首款采用全新李寧弧緩震科技的籃球鞋——李寧弧2.0緩震籃球鞋，在奧運來臨之際成功上市。通過科技創新與跨界整合而誕生的李寧弧2.0緩震籃球鞋，呈現出卓越的運動性能，在設計方面融合東方文化展現出的獨有神秘氣質。而將李寧弧的結構減震概念從跑鞋擴展到籃球謝專業運動領域，正是李寧回歸運動本質的有力體現。  

      以消費者為導向 

      在今年主動變革的戰略調整下，在產品策略上李寧公司一直對外強調，瞄準做一個專業運動品牌的公司，籃球、跑步、羽毛球一直是公司最重要的三個品類。并要聚焦于中國的核心品牌李寧牌運動服裝產品，開發具有先進設計和技術的產品，持續提升產品競爭力，縮短開發周期以跟上市場需求。  

      除了李寧“弧二代”這一集大成之作，今年李寧還陸續推出其他暢銷類產品，如3月發布的李寧2012跑步超輕系列產品、李寧弓籃球鞋、以AT科技平臺和Eco-Circle 環保科技面料為核心的服裝產品、超輕薄運動風衣等，在專業運動領域的熱點產品如奧運“赤鱗”運動裝備、以“立體風刃”和“風洞導流”科技平臺打造的林丹N80羽毛球拍，以及簽約頂級NBA球星韋德并為其打造的專屬品牌籃球裝備等。  

      除了不斷推出融合創新科技和消費者需求的新產品，同時在終端渠道上李寧公司也通過不斷優化升級來增強與消費者互動，提升消費者體驗，從而提高品牌忠誠度，增加產品附加值。這也成為其區別于其他競爭品牌的獨特優勢。隨著擁有諸多六代店元素的李寧旗艦店在北京和上海的盛大開業，李寧公司將頗具市場競爭力的六代店拓展推向高潮，為廣大消費者帶來全新購物體驗。  

      不斷打造優秀的產品和建立與消費者近距離溝通的終端渠道，都是李寧公司注重消費者體驗、強調與消費者情感聯接的有力體現。而打造令專業運動員和消費者滿意的產品更是以消費者導向、建立新型零售模式的根本之策。  

      在12月17日發布公告后的對外溝通中，李寧與金珍君多次強調，渠道復興計劃是公司變革的關鍵一步，也是變革成功的根本。  

      在產品與營銷方面，李寧公司對外表示，已經開始針對庫存單位（SKU）進行合理化改進，在覆蓋全體消費者的范圍內建立更全面更有針對性的價格策略，并開始引入“英雄款”產品組合，也就是分析歷史市場需求數據得出的最暢銷的產品。李寧的中期目標是基于消費者的需求與反饋來開發產品，并不斷強化自身的創新能力。  

      李寧公司強調，渠道復興計劃的目標是幫助經銷商作出調整，讓他們以新的產品組合替代店里的舊庫存，以更好地迎合當地消費者的需求，加強零售店盈利能力，最終幫助經銷商提升盈利能力，為李寧公司的未來發展打下基礎。