專訪：傳奇的南海內衣至尊 奧麗儂總經理何炳祥

      《內衣秀》：現在內衣業，許多第一代的創業者都把權力下放，給新生代的領導者一個展示才華的舞臺。請問奧麗儂集團公司，現在您與您女兒如何進行戰略與管理上的分工？

      何炳祥：前面我說過，在公司管理方面，我主要負責集團全局的把控，至于我的女兒何芷塋，因為她之前一直在國外學習服裝管理與設計，這幾年也一直在跟我做產品的研發設計，所以，我現在已將產品研發這個集團最核心、也是我最看重的這一快交給她來負責，就是希望她能學以致用，更好地將集團產品這個在業界和消費者眼中的金字招牌更加地發揚光大。

      《內衣秀》：作為內衣行業的知名企業家，對于奧麗儂集團的發展您是傾其畢生心血，經過幾十年的發展，奧麗儂集團取得了不俗的成績，作為領航者，您是如何看待集團這些年的發展？將來，奧麗儂的發展方向是什么？

      何炳祥：中國未來的經濟形勢持續好轉，在當前"精耕細作"的市場環境下，作為二線品牌的領軍企業，奧麗儂集團一直都是提倡兩條腿走路，不僅在國內進行多品牌運作，對現有店鋪進行業績和形象提升，同步對全國營銷渠道也不斷進行拓展、深挖，實施市場精耕策略。我給我們的營銷總監黃茗的一個任務就是，要她把整個中國地圖上每個省每個區奧麗儂的布局進行詳細標識，哪些地區還沒布局，能不能布局都要分析出來。奧麗儂近2年就是要深挖客戶，增加銷量，多開店鋪。

      未來五年，根據集團的戰略規劃，公司在今年8月份訂貨會已同步推出集團《遠航計劃》和《護航計劃》，積極配合全國合作伙伴把市場打開，并做強、做大。具體來講，就是將有效整合集團資源，進一步在品牌推廣、營銷政策、終端培訓、產品研發等方面加大投入，擴大生產；堅持品牌差異化定位，進行品牌精耕細做，滿足不同層面的消費者需求；實現多個品牌齊頭并進，共同發展，爭取在五年內把奧麗儂集團打造成為內衣行業二、三級市場的領航者！讓消費者體驗到我們更加貼心、更高水準、更加全面的服務，同時也讓我們的代理商和經銷商得到更好、更高的回報！

      《內衣秀》：成長中的奧麗儂，在收獲著發展的成果與喜悅，也在分擔著社會的責任。這幾年，您與奧麗儂集團公司，熱衷于社會的公益事業，如贊助“粉紅絲帶”公益活動，5•12汶川大地震中積極捐款捐物等。企業的種種行為，也得到了社會的認可。您與奧麗儂集團獲得了“中國婦女慈善獎”，您如何看待這些榮譽，在將來，如何繼續參與中國的公益事業中去？

      何炳祥：奧麗儂的品牌定位為健康內衣專家，為回報社會，關愛女性，將健康、自信傳遞給更多的女性，其實早在2005年，在內衣行業無人關注女性乳房健康時，我們就研制出健康義乳內衣，關注身患乳腺疾病的女性。2010年，通過中國婦聯下屬的中國婦女發展基金會，向多個省份的乳腺疾病患者捐獻價值380萬元的義乳內衣；同期捐贈106萬元現金用于購買健康檢測車，與多家三甲醫院聯手免費為女性做乳腺健康檢測；并與中國婦聯共同成立“奧麗儂•郁金香”公益基金，呼吁個人、企業、社會關愛女性，重視乳癌防治，早檢查、早預防……

      這只是在這些年來，我們能做的一點微薄的回報，能夠與婦聯攜手做有益于社會、有益于婦女的公益事業，是企業回報社會的一種方式，但政府卻給了奧麗儂和我個人極大的榮譽，這既是榮譽，也是壓力。將來，我們將會繼續與中國婦聯一起關愛女性朋友，在未來的3年內，奧麗儂公司將繼續捐出總值1500多萬元的愛心內衣和母親健康快車，為更多的婦女提供幫助。下一步的幫助對象，我們會考慮比較遠的山區衛生院，或者遠離衛生院的山區婦女。

      因為我一直認為企業的發展和榮譽來源于社會，企業發展了,就要勇于承擔更多的社會責任，回報社會。所以，奧麗儂一直以來也一直以“關愛女性健康，促進行業和諧發展”為已任，積極參與和倡導行業推廣與社會公益活動。同時，我也呼吁更多的企業與我們一起,關心慈善，支持公益事業。

      《內衣秀》：奧麗儂給女性帶來的是舒適健康的產品，也通過內衣文化的傳播，給女性朋友帶來內衣健康的穿著文化。請問，在將來，您如何繼續通過產品或其他渠道，給中國女性傳遞更多的健康內衣知識、讓中國女性走出內衣穿著的誤區？
何炳祥：剛才我提過奧麗儂的品牌定位為健康內衣專家，我們會通過各種渠道給中國乃至世界的女性朋友傳遞健康內衣知識，讓更多的女性朋友走出內衣穿著誤區，比如：
      首先，是做好產品本身，為女性朋友提供健康、舒適的內衣；這里也通過您們，請廣大消費者放心我們奧麗儂的出品，為什么這么說呢？一是我本身很重視產品的品質，只要是認為不合格的，寧可這一批貨都作廢，也不允許它流入市場。二是早在2005年我們就斥資過百萬，在業內率先成立了奧麗儂品質檢測實驗室，當時成立的初衷就是為了從原材料等源頭對出品進行嚴格把控，從采購的源頭抓起。采購的原材料除了要求供應商提供國家質量標準認證外，還要在我們集團的檢測實驗室進行實際檢測，如色牢度、PH值、成分、克重、外觀等都要達到國家標準，要確保我們生產的每一件產品對消費者來說都是健康、環保、安全的。一個產品在消費者有個好的口碑是產品的生命，也是企業存活的根本！

      二是通過剛才提過“奧麗儂•郁金香行動”及公益基金，我們還是會繼續關注身患乳腺疾病的女性，同時通過與紅樓明星合作拍攝藝裸大片，通過公益宣傳活動傳遞健康護乳知識，呼吁個人、企業、社會關愛女性，正確穿著內衣、做好乳腺防治，早檢查、早預防。
三是通過我們奧麗儂的終端渠道，以及我們集團的培訓商學院，在全國的巡回培訓會及平時督導巡店時，對店員進行培訓，通過店員將健康穿著內衣的知識傳達給關注我們奧麗儂的女性朋友們。

      《內衣秀》：作為內衣行業資深的企業家，您如何看待中國內衣發展的過去、現狀、將來，中國的內衣要與國際品牌競爭，您覺得企業要怎樣學習、創新，來提升企業的核心競爭力？

      何炳祥：在中國，以前，內衣就是女性的一塊遮羞布，基本上無款式、面料及精神等諸多層面的訴求；而隨著社會文明程度的提升，現在和未來，追求個性與時尚將成為內衣發展的主流，內衣已經不再只是穿在里面的服裝，而逐漸演變成外衣的一種補充；內衣與時裝的搭配正在逐漸成為一種發展趨勢。無論是個性化產品還是傳統產品，其科技含量將越來越高，比如：女士內衣除美觀、舒適外，還要兼負美體、健體等功能。

      據調查，我國內衣市場每年以近20%的速度在快速增長，未來5年內，中國市場將會有5000億元的巨大銷售空間。內衣目前已成為中國服裝最具有發展前景的行業之一，也是服裝行業的最后一塊蛋糕。在經歷過品牌創立初期的價格戰、概念戰、廣告戰后，品牌布局和產品布局初步成型，產品細分也基本完成，行業發展已成規模。
這種消費者內衣需求模式的改變以及行業發展的格局，要求內衣企業要及時調整發展戰略，注重品牌建設是內衣行業發展的必然趨勢。我國內衣行業有許多代加工企業，他們在產品設計、加工品質、工藝技術等到方面完全可與國際品牌媲美，但是在品牌建設、渠道建設、市場營銷等方面的能力依然較弱。

      另外一方面，雖然我國內衣行業規模龐大，但科技力量卻較薄弱。只有少數企業建有科研工作或檢測室，以及人體數據庫。科技開發大多局限于成型技術的學習應用，對于新材料、新工藝、新技術的自主研發能力薄弱，人體模型和內衣適體性研究滯后。

      所以，在這些方面，我覺得是內衣企業要大力加強品牌影響力和科技創新力。對于一些大型綜合性的內衣企業而言,一方面可以通過產品的延伸來增強終端的銷售力,如推出家居服、泳衣等配套系列產品；另一方面，通過著力于新材料、新工藝的開發應用，甚至于涉足原材料生產、面料開發等領域，通過產品創新來提升核心競爭力，增強自身抗風險能力。另外，在市場細分中，通過差異化競爭手段占領不同的細分領域。各細分品類品牌聚集度將逐步走向集中，形成不同層面的細分化品牌格局。