專訪：傳奇的南海內衣至尊 奧麗儂總經理何炳祥

      《內衣秀》：在當年，奧麗儂是率先引進先進營銷管理模式的品牌之一，也是國內最早推行品牌化發展謀略的企業，請問當時為什么要進行這些模式的創新？而這些模式的創新，對于推動奧麗儂品牌的發展起到什么樣的作用？

      何炳祥：內衣企業的創新涵蓋了管理創新、產品研發技術的創新、生產流程創新、渠道的創新、終端服務的創新、市場支持政策的創新。這些良性的創新舉措，對于內衣企業的營銷市場發展是一種良性的推動作用，也為內衣企業的發展營造一種良好的氛圍。
在管理創新方面，在創辦品牌后，奧麗儂也可以說是遇到了發展瓶頸。以前公司的全部事務基本上都是我一手在打理，比如說管理、研發、生產等我都非常懂行，同行的人都稱我為“全能老板”，但企業越做越大，品牌越來越多，自已就感覺就點分身無術。所以，在管理上，我率先聘請職業經理人，對公司進行規范化、科學化管理。這樣，我就可以站在更高的角度去把控全局，給他們職業經理人一個企業發展方向性的東西就可以了，所以，才有了公司這幾年走多品牌精細化道路的管理創新。這樣，我在宏觀上給出指導，就不必陷入事務性的事情中了。

      在渠道創新方面，可以說在未來商業營運模式中，走大整合、大賣場將會成為主流。比如，現在的生活內衣館就是這種營運模式，這種模式也正是我們集團現在在推行的“遠航計劃”和“護航計劃》”，這個計劃具體來講，就是將有效整合集團資源，根據終端向客戶的店面及經營情況，對公司的現有品牌進行有效整合，在一個賣場即可滿足不同層面的消費者需求，以及同一消費者的不同需求，實現一站式購物，免去消費者奔波之苦，也讓我們的終端經營商獲取更大的利潤空間！因為他們節省了同一賣場經營不同品牌的不同品類產品的經營成本，也避免了的賣場形象不統一的尷尬！

      這樣一方面，可以有效地運用資源優勢，降低營運成本；另一方面，在縮短營運環節的基礎上，也能有效地降低成本，再以極具競爭力的銷售價格，去讓利給消費者，從而拉動終端的銷量，擴大市場的份額。其三，以店面的品牌帶動產品品牌，實行資源互補，更好地拉動品牌的形象，對于品牌形象的建設與提升，起到非常好的推動作用。

      為什么我們敢這樣說呢，因為我們要推行“遠航計劃”，必須要有豐富的產品系列，這就是涉及到在產品研發、生產流程以及市場支持政策等的創新。因為產品線單薄，貨品無法支持起一個大賣場或專賣店的場面。而我們奧麗儂這幾年已不斷投入新的生產線，拉長產品線，向多元化發展，以文胸、美體、保暖內衣、家居服、泳衣、單品小褲等產品系列豐富產品線，來實現提升終端的贏利能力。

      同時，在店鋪陳列、店面裝修風格、服務等各方面，我們也推陳出新，因為，終端形象的好壞直接影響著品牌形象的影響力，也直接影響著銷售量。比如在店鋪形象方面，美芝婷、水晶秘密都是整店輸出，而奧麗儂也在去年推出了終端店鋪貨柜新形象。新形象的推出，也是獲得了終端的追捧，現在新開店鋪都在使用新形象，一些老的店鋪也在公司的支持下正在積極進行形象整改。在陳列方面，針對4、5星店鋪，我們推出的免費配發櫥窗的支持政策，來全面提升店面形象，也是為了更好地進行品牌建設，提升品牌形象。

      總之，不管是在過去，還是現在或者是未來，我們就是希望通過這些模式的創新，進一步在品牌推廣、營銷政策、終端培訓、產品研發等方面加大投入，擴大生產，拓展市場；同時，堅持品牌差異化定位，進行品牌精耕細做，實現多個品牌齊頭并進，共同發展，爭取在五年內把奧麗儂集團打造成為內衣行業二、三級市場的領航者！

      《內衣秀》：您是精于企業管理者的企業家，也是奧麗儂的藝術總監、主創設計師，這二者的完美結合，對于奧麗儂的市場快速拓展起到什么樣的作用？
何炳祥：可能內衣行業很多企業家在經營公司方面有自已獨特的成功之處，而我在經營過程中除了管理，更偏愛產品設計、注重品質。一件東西好不好賣，不完全在于營銷。如果產品不好，營銷做得很好，消費者可能只會光顧一次。但讓產品本身去說話，這個顧客可能就是你忠誠的回頭客。所以我們奧麗儂的產品在穿身方面，不管是在業界或消費者中都有著良好口碑，這也是我們公司一直能夠穩步發展的主要原因吧。
另外，除了研發，在產品品質方面，我的要求也是非常嚴格，可以說，產品品質對我來講，就是品牌的生命，是關鍵。所以，我們奧麗儂花百萬資金建造了一流的產品檢測室，產品在這里接受非常嚴格的檢驗。因為我們的標準和要求太高，甚至沒有工廠愿意幫我們加工產品，人家廠長都說，加工完我的產品，工人全跑了，不管給多高的價錢，人家都不愿意做。所以我們的產品都是自己生產的。為了滿足不斷擴張的產能需求，我們只能增設了幾家分廠，比如近2、3年新開的廣西分廠、河西分廠等，就是為了滿足集團市場快速拓展的需求。