專訪：傳奇的南海內衣至尊 奧麗儂總經理何炳祥

      《內衣秀》：經過近二十年的發展，您所領導的奧麗儂品牌成為內衣行業知名的品牌之一，您所在的公司也從當年的小廠，到今天擁有“oleno奧麗儂”、“skandy紫蘭蒂”、“belit倍麗挺”、“oleno金妝”、 “magifit 美芝婷”、“crystal secret水晶秘密”、“tobarbe兔芭芘” 、“shiya適雅”等多個著名內衣品牌的集團公司，您如何看待集團這幾年的發展？

      何炳祥：簡單來說，奧麗儂從當初中國最早的一批內衣民營企業發展至今，已有23個年頭了。這么多年來，奧麗儂集團的發展可以用六個字來概括，那就是“高品質、多品牌”進行精耕細作。在品牌化運作方面，奧麗儂集團旗下正式在市面上銷售的總共有5個品牌，其中一個就是奧麗儂品牌，它是中國最早的內衣名牌，也是中國馳名商標、免檢產品，它旗下還有倍麗挺、金妝二個子品牌，以及今年8月份訂貨會上剛剛面市的適雅家居服品牌。
第二個品牌是紫蘭蒂，上海的古今是我們的總經銷。

      美芝婷則是從加拿大引進來的一個國際高端塑身品牌，在兩年前也就是2010年4月份正式上市，現已有100多家旗艦店/專柜陸續進駐全國各地頂級商場，如北京新光天地、廣州友誼、深圳金光華、海南生生、沈陽中興、南寧夢之島、西安世紀金花等。
第四個品牌就是水晶秘密，主要針對85后至90后年輕的消費人群，是在2011年5月份深圳展時強勢推出的一個年輕時尚品牌。是以韓派風格設計的，在我們奧麗儂整個集團旗下這么多個品牌當中，是最年輕的一個品牌。這個品牌的定位就是對集團內部其他品牌的補充，以前的品牌消費群體都是偏大年齡層次的，而水晶秘密主要是針對年輕人群的。

      還有一個就是在網絡上銷售的E品牌——兔芭芘。2010年，集團成立了電子商務部，正式啟動電子商務銷售渠道。現在網絡已經進入千萬家，很多人都喜歡去網絡購物，你去看淘寶網，它的銷售業績幾十個億，現在網購的人比較多，所以我們也緊跟時代消費潮流，兩年前就有在淘寶網上開設旗艦店銷售這個想法了，經過這1年多的銷售，我感覺還是可以的，所以我們現在也對兔芭芘加大了投入力度。

      另外一個童裝品牌“愛BB”也正在規劃當中，我們會在近2年選擇適當的時機推出。這雖然是一個童裝品牌，但目前我們不會做3到6歲孩童的產品，只做0到6個月的盒裝產品，可以在網上銷售或者是專業的批發商處批發。因為現在很多年輕人，比如老婆懷孕了，她讓老公陪她去買東西，但是有些年輕人會覺得比較煩，那么愛BB的套裝東西就是比較合適的首選。另外有人生小孩，要去買一些BB用品自用或贈送他人，現在市面上就有賣此類產品，但我覺得它里面的東西不是很齊全。我覺得要有一些棉簽、棉球、小毛巾、三角枕頭、一兩套衣服等全套BB用品，這樣送禮或自用就比較好。

      “角色”是我們以前的一個品牌，現在我們也準備在最近1-2年內推出，主要定位是休閑男裝內褲，兼男士休閑服，主要是考慮到集團品類的補充，增加店鋪連帶銷售。
總而言之，我們的現有的品牌王國就像一個金字塔，覆蓋面比較廣，有針對高端消費人群的，也有中端的、大眾化的消費群體。這主要是公司發展經營到一定的程度，對品牌運作要求也進入了一個更高的層次，為此公司針對不同的消費群體定位、不同的價位，創建了不同品牌，進行多品牌差異化、精細化運作，希望能夠提供給消費者更加貼心、更加準確的產品和服務。

      《內衣秀》：隨著潮汕內衣板塊的崛起，以及一線品牌的渠道延伸，副品牌的不斷推出，都給南海的內衣企業帶來競爭的壓力。作為鹽步內衣協會會長，您覺得行業組織應如何帶領會員企業進行產業升級，來進一步提升南海內衣產業板塊的優勢，打造強勢的“鹽步內衣”這一產業性的金字品牌？

      何炳祥：佛山產業集群經過30年的經營發展，雖然早在上世紀80年代就形成了各類專業鎮，比如現有的就有“金沙五金”、“平洲玉器”、“平洲鞋業”、“大瀝有色金屬”、“大瀝專業市場”等集體商標，還有今年剛順利通過國家商標局審定“南海鹽步內衣”集體商標，但到現階段格局仍較為分散，都不同程度地面臨產品同質化高、價格低等問題，有待我們去改善。如：從原來的品牌單一發展到多品牌經營，打造區域品牌、實現品牌經濟集約化發展，這也是經濟不夠景氣的大背景下，各行業抱團取暖、打響區域品牌的好辦法。

      具體到內衣這個產業板板，如果大家能齊心協力地把鹽步內衣這個集體商標做大，不僅可以有福同享，還能帶動區域經濟，成為大瀝、南海對外的一張響亮名片，但如何推廣、管理更是亟待考量的一個問題。

      按照政府初步規劃，目前計劃先由鹽步內衣行業協會統籌管理“鹽步內衣”這個集體商標，我作為鹽步內衣行業協會會長，奧麗儂作為鹽步內衣的領軍企業，也會在政府領導扶持、產業支持下，充分發揮行業協會作用，整合鹽步內衣廠商形成整體優勢，構筑服務平臺，發展產業集群，全面提升“鹽步內衣”區域品牌知名度，形成較強的競爭力，走共同發展的道路。具體而言，就是：
      ☆配合政府全力打造中國南方時尚城，建立鹽步內衣總部基地，讓內衣骨干企業更好發展。
      ☆同時，要建成鹽步內衣創意產業園，通過產業載體建設，拓展鹽步內衣的發展空間，延伸產業鏈。
      ☆加強綜合服務平臺建設，推動建成高標準檢測中心，保證產品的研發創新及品質；積極籌建國家級的質量檢測中心，為內衣企業提供更深入的服務。
      ☆在文化方面，我們還計劃建設內衣博物館、展示中心等。
      ☆另一方面，協會每年都會與政府組織鹽步內衣企業以“鹽步內衣”區域品牌為主題抱團參與國內的大型專業展會，統一形象、統一宣傳。比如在2010年在湖南衛視舉辦的中國時尚內衣文化節，以及最近這幾年的深圳國際品牌內衣展覽會上都取得顯著效果。
      ☆另外，協會在創辦之初已經舉辦過兩屆內衣模特大賽、設計大賽，并一舉打響了鹽步內衣的名聲。在今年我們還將會繼續舉辦“2012第三屆鹽步內衣杯全國內衣模特大賽”，以及國內權威的內衣流行趨勢發布會，展現“中國時尚內衣品牌之都”風采。這些活動將會成為鹽步內衣常規的年度動態展示平臺，不斷鞏固鹽步內衣在行業的主導地位。

      還有，最近這幾年內衣在網絡上的銷售成為新的趨勢，鹽步內衣眾多知牌在這2－3年內也加入到網絡銷售大軍行列。在嘗到了網絡銷售的甜頭后，鹽步很多中小型內衣企業都希望依托剛申請到的“鹽步內衣”集體商標，組建一個專門的電子商務部，幫他們集中起來進行銷售。因此，鹽步內衣行業協會也在原有5個部門的基礎上，目前增加了一個電子商務部，將召集20名相關專業人士搭建平臺，推廣鹽步內衣區域品牌。我們希望引導做貼牌的中小型內衣企業致力于集體品牌使用，以及網絡銷售推廣，來一步步做大做強。這也是我們這些已經走在前面的企業目前能為他們做的實事和表率。