凡客首次回應“價格戰” 稱有信心勝優衣庫

分享到： | | | | 2012-11-9 15:56

陳年表示，從長期來看，外國品牌在中國的機會不大，優衣庫在中國的銷量沒有凡客大，凡客對在中國市場戰勝優衣庫很有信心。并透露凡客前三季度銷售額同比增長近30%，盈利目標正在靠近。

       11與8日消息，凡客CEO陳年近日首次正面回應與優衣庫之間的“價格戰”，直言在即將到來的“雙十一”，重點就是與優衣庫“打仗”。

       陳年還表示，從長期來看，外國品牌在中國的機會不大，優衣庫在中國的銷量沒有凡客大，凡客對在中國市場戰勝優衣庫很有信心。并透露凡客前三季度銷售額同比增長近30%，盈利目標正在靠近。

     有信心戰勝國外品牌

      據了解，近日凡客輕薄羽絨服、雪地靴、沖鋒衣等多款單品單日銷量超過一萬件，為十月份的訂單額帶來大幅增長。但同時也卷入與日本品牌優衣庫的“價格戰”。對此，陳年表示，在“雙十一”網購狂歡之際，凡客的重點還是與優衣庫“打仗”。

      對于外國服裝品牌對中國品牌造成的競爭，陳年認為，消費者一開始對外國品牌有好感很正常，但從長期來看，外國品牌是沒有機會的。從優衣庫的發展也可看出，最開始日本人愛買外國品牌，但隨著優衣庫十幾年的發展，最終成功拿下80%的日本本土市場。

      陳年坦言優衣庫也是凡客的學習對象，但他們在中國的銷量沒有凡客大。從品牌發展的角度，凡客也有信心戰勝外國品牌，成為在中國高集中度的品牌。

      從目前數據來看，凡客在搖粒絨襯衫、輕薄羽絨服等服裝款式、色彩上多于優衣庫。陳年表示，相對實體服裝銷售，線上服裝銷售可以有更多的展示，傳統品牌因店面限制很難展示眾多的款式，但互聯網則能夠提供無限空間讓用戶感受到產品的時尚度。

      陳年稱，當下服裝網銷面臨的競爭非常大，以前以為僅有部分互聯網品牌跟風凡客，但自去年開始傳統服裝產品也開始做電子商務，且來勢兇狠，大打價格戰。這是由于中國傳統服裝品牌遇到瓶頸，以為互聯網能夠解決，但其實為自己長期形成渠道設下障礙。

      盈利目標正在靠近

      當前眾多電商企業仍在虧損，凡客不例外。陳年表示，互聯網給了中國品牌一個機會，使凡客有機會成為一個高集中度的品牌。目前凡客擁有2000萬用戶，一年平均消費4至5次。一線城市消費占60%，客單均價150-200元。

      陳年坦言這幾年電商發展單純靠投資趨動不夠，還需要企業自身健康發展。凡客現在更關心的就是經過前三季度調整后的第四季度的銷售情況和明年第一季度的情況。目前來看，前三季度銷售額同比增長近30%，第四季度是旺季，盈利的目標正在靠近。

      在海外拓展方面，陳年表示，凡客在全球的品牌中都具備價格優勢。雖已陸續開通英文網站、越南站，但國際化步伐暫不著急。香港地區的訂單，已通過與第三方快遞公司合作，可以保證產品順利送達。