波司登：借勢倫敦進軍高端市場

分享到： | | | | 2012-10-19 15:47

前段時間，波司登首家英國門店毗鄰倫敦邦德街(Bond Street)。波司登此舉與其說是為了吸引英國顧客，還不如說是反映了英國時裝界日益增長的國際吸引力。

      倫敦已經成為中國游客購買奢侈品牌的熱門地區，因此中國男裝品牌波司登(Bosideng)在倫敦西區開了一家門店以提高其在國內的品牌形象，這是第一家在倫敦開店的中國服裝品牌。

      波司登于上周五開張的首家英國門店毗鄰倫敦邦德街(Bond Street)。波司登此舉與其說是為了吸引英國顧客，還不如說是反映了英國時裝界日益增長的國際吸引力。

      波司登財力雄厚的創始人、董事長高德康表示：“我們的抱負是成為一家知牌，而倫敦是全球時尚中心。”高德康將在中國擁有近1.1萬家店鋪的波司登描述為“中國的瑪莎百貨(Marks & Spencer)”。波司登進軍歐洲市場，尋求打造高端形象。它希望挑戰雨果博斯(Hugo Boss)等品牌。

      波司登已斥資3000萬英鎊（僅為其去年4.18億英鎊毛利的一小部分）打造這家位于倫敦梅費爾區的奢華旗艦店，其“歐洲總部”就位于該店上層，展示出該公司的宏偉抱負。

      波司登目前計劃與一家意大利大公司合作，明年在意大利開設門店，而且它很快就會收購紐約第五大道的一家店鋪。

      高德康希望通過這種方式提升品牌形象，提高波司登在赴英中國游客（而非英國顧客）眼中的地位——這一點極為重要——從而讓他們回國后去其店鋪購物。

      Mintel首席中國市場分析師保羅•弗倫奇(Paul French)表示：“波司登此舉旨在炫富，表明自己是一家奢侈品牌。它是做給海外中國游客看的，試圖在自己還不是國際品牌之際顯得像一家國際品牌。波司登其實并不是真的在努力向英國人賣東西。”

      弗倫奇表示，中國牛奶企業伊利在倫敦奧運會期間的舉措基于類似理由——它在倫敦巴士車身上用中文向中國人打廣告。

      其他中國企業緊跟波司登的腳步。高德康表示，有5家中國零售商已經拜訪過他，這些企業全都有意在倫敦開店，希望向他了解更多情況。

      普華永道(PwC)中國業務集團主席湯姆•特魯布里奇(Tom Troubridge)表示，中國企業進軍英國市場的興趣大增。

      他稱：“詢問此類事宜的企業明顯多了起來。目前我們每周會接到兩三宗此類咨詢，而在5年前一個月才有兩三宗。”

      特魯布里奇表示：“我們發現相關興趣聚焦于從摩托車到手袋、女裝和酒的各類高端品牌，這并非是因為它們認為英國存在極佳的增長機會，而是為了尋找能夠帶回國內的產品和服務。”

      中國企業正尋找機會將目標對準本國市場較為富裕的消費者，同時與西方設計品牌競爭，以贏得中國日益壯大的中產階級的青睞。

      然而，特魯布里奇表示，中國國內品牌往往在設計、創意和新銳性方面不如英國企業。

      品牌底蘊對中國奢侈品消費者的品質認知非常重要。這有助于解釋為何波司登90%的服裝在英國或歐洲制作——這對英國時裝界來說頗不尋常。

      然而，并非只有零售商尋求迎合海外的中國游客。

      特魯布里奇表示，一位中國客戶要求普華永道幫助在英國收購一家連鎖酒店，以迎合預期中的中國游客的增長。中國游客在中國人開的酒店中可能感覺更為自在。