美特斯邦威距離倒閉還有多長時間？

　   2012年的市場情況比較糟糕是起初已經預料到的，對于江浙一帶，小型加工企業長時間停工，大型企業庫存積壓過多，今年的冬天注定是一個寒冬，市場的寒冬，競爭的暖冬。對于服裝行業，繞不開的一個企業就是美邦。

       無論是美邦還是代工小企業，出的問題歸根到底還是品牌力出了問題，品牌力是什么呢？

　　品牌力的核心是市場營銷，為什么說企業的最核心的競爭力不是營銷而是品牌力，市場營銷只是品牌力的一部分，當然也是核心中的核心，這個話題理論界討論的比較多，在當下為什么有必要靜心下來思考這個問題呢？

      沒有100%惡劣的市場，只有不懂得順勢改變的企業，而改變的核心歸根到底還是品牌力，品牌力的核心是市場營銷，從市場反應到企業的戰略和戰術，美邦的今天如果繼續持續下去，倒閉也不遠了，美邦上半年的財報是增長15%，可是要知道美邦是一個上市公司，在今天的中國，還有不做假賬的上市公司嗎？

      如果是其他年份，對于一個知名的服裝企業，增長15%是不算多的也是正常的，問題在美邦2011年25個億的庫存都消化完了嗎？在石家莊、黑龍江、大連以及貴州等主力戰場銷售都嚴重下滑的情況下，這個增長是怎么來的呢？

      據中秋國慶期間的美邦門店的銷售情況看，比往常低了50%銷售，在這個線下實體店熱門銷售的節假日小高潮都是這個局面，就別指望平時有更高的增長率了。那么美邦的報表是怎么粉飾出來的呢？

      作為一個上市公司，作為一個服裝企業，也就不難理解美邦是怎么做的了，給大家說下預先配發，這個本來是一個正常的工廠與加盟商的一個成熟的合作方式，即在產品還沒有出來前讓加盟商把資金打入賬戶，在短期這個是聰明的商業模式，但是在產品還沒有銷售或者進入加盟商的倉庫還沒有銷售，達到長期的形式了，那么就要出問題了.

      這種事在2010年的比亞迪事件中出現過，如今在美邦也繼續在上演，在財務上，應該明白實際沒有銷售出去的產品提前收到的資金是要作為應付賬款處理的，而非收入。

      為了應付股市，美邦的這種行為應該被證監會處理，但是中國的國情決定沒有重要人物發聲，美邦一點事沒有。

      且算這個沒事，但是在2012年市場情況惡劣，2011年25個億庫存沒有多少消化掉之前，這個會讓企業倒閉的問題依然存在，繼續預先配發自欺欺人的走賬下去，是要出大事的。財務證券部門人員坐牢，加盟商抗議，企業倒閉是早晚的了。

　　解決美邦的問題在哪里呢？根本還是銷售，如何想辦法在短時間內把大量庫存銷售出去，以及把新品快速賣掉，才是以上一切惡性循環問題的解決之道。

      那么是不是意味著美邦沒有努力解決這個問題呢？周成建自身想必也不是傻子不管不問，事實上美邦也采取了多種途徑努力，放棄投入的網購平臺邦購又開始以新的殼運營銷售美邦的庫存產品，實體店也在加大庫存促銷力度，但是除了邦購外，額度都并不大，總共7到8個億，而邦購大約有3.4個億，邦購是否消化掉了呢？不得而知，但是邦購是美邦的成員企業，雖然非上市公司，如果果真這樣，25個億的庫存，實際上消化掉四五億都不錯了。

      為什么大力度促銷也沒人要呢？價格是市場的第一殺手锏，對于美邦的問題很簡單，這個庫存是美邦的也是加盟商的，加盟商當初拿貨加上門店成本也要有個六七個折扣了，就算打折清倉，能有多大的力度呢？

      這個問題美邦無法解決，國內任何一家服裝公司都無法解決，要解決這個問題，要拿出氣魄只有壯士斷腕了，否則日積月累問題得不到解決，會掛的更慘，這個時候再指望神人出現一下消化掉這么多庫存是很難的了.

      到這里大家已經明白，美邦公司實際上是一家徒有虛名的知名公司，為什么這么說？美邦的今天一切并不是預先配發的錯，而是被上市公司的規則綁架了，上市公司的規則是沒錯的，錯的是美邦公司的經銷商銷售能力過差，經銷商如果都牛叉就不會有品牌商的戲了，那么這里問題又回到了企業，即加盟店管理能力低下，反應的最根本的問題是銷售能力下滑，進而產生大量庫存。

      回到這里，我們會發現，美邦犯的錯誤是所有要走連鎖加盟形式發展的服裝企業都要面臨的問題：即你能管理好加盟商嗎？你能幫加盟商賺錢嗎？你能幫加盟商利用好他的當地資源幫他賣貨嗎？解決不了這幾個問題，如果是上市公司，早晚要干美邦今天要干的看似蠢事實際無奈的事！

　　美特斯邦威離倒閉還有幾天？這個話題不是我們關心的，冰凍三尺非一日之寒，這就是大多數所謂的我們知道的知名企業的問題，看似紅火，痛苦只有自己知道，聯想和華為值得尊敬就在他們不僅知名更是抵御風險的高手，而美邦毫無疑問不是。

      到最后一切的問題都反應在企業基礎管理上，對于服裝品牌連鎖企業而言，問題出在基層營銷和基層門店管理上。這里的品牌力就可以包括：門店的營銷、人員管理、產品數據上。看似很簡單，但是長期得不到重視就要得品牌癌癥了。

　　牛的企業不僅僅是善于抓住機會得到發展，而是不不僅僅有自己的營銷亮點，還有扎實的基礎管理工作，比如門店工作人員對客戶數據的收集和分析總結，看似很簡單，看似無用的工作將對產品開發起到很大的推動作用？我們的很多經驗并非是自己獨創的，而是客戶告訴你他需要什么的。

      為什么美邦今天大量的庫存出不掉呢？價格過高嗎？比美邦價格高的產品太多，當產品降價都賣不掉的時候，那么問題就出在產品開發定位了，產品開發定位出問題了就在于市場前線對客戶數據收集分析工作出了大的失誤。