波司登旗下羽絨服、男裝、女裝品牌的“四季化”業績

　　2011財年中期收入增47.4%至27.39億 非羽絨業務占比升5.2%至12.2%

　　波司登“四季化”業績漸佳

　　近期，港股波司登公布了截至2011年9月30日的2011財年的中期業績。報告期內，波司登集團銷售收入增長47.4%至27.391億元人民幣，毛利率提升1.5個百分點至39.4%；經營溢利增加228.4%至27590萬元人民幣，經營溢利率為10.1%，較去年同期的4.5%增加5.6個百分點；公司權益持有人凈溢利增加196.1%至約32740萬元，中期股息每股普通股3.8分。

　　其銷售收入的增長主要源自以下幾方面：集團新推出了輕薄型的“秋羽絨”系列，把羽絨服的銷售期提前至9月初；以靈活的銷售策略提高了產品單價，并有效處理了庫存；銷售淡季時承接了貼牌加工業務；此外，四季化產品戰略得以穩步推進，提升了非羽絨業務板塊所帶來的收入貢獻。

　　報告期內，集團非羽絨業務收入占總收入的比例約12.2%，較去年同期的7%上升5.2個百分點。期內品牌羽絨服、貼牌加工管理及非羽絨服業務的毛利率分別為46.4%、18.6%和41.6%，去年同期分別為46%、16.6%和48%。

　　羽絨板塊 加大店鋪調整力度新推“秋羽絨”系列

　　報告期內，作為波司登集團主要產業的羽絨服業務繼續穩居市場龍頭地位，為整個集團長遠全面發展提供了重要基礎。

　　波司登品牌的銷售收入仍然最大，占品牌羽絨服總收入的約54.1%，約97730萬元人民幣；雪中飛品牌銷售收入占品牌羽絨服總收入的18.1%，約32610萬元；康博和冰潔品牌羽絨服的銷售收入分別為18270萬元和29070萬元，分別占品牌羽絨服總收入的10.1%和16.1%。

　　根據中國行業企業信息發布中心2011年3月發布的統計數據：集團旗下波司登品牌羽絨服從1995年-2010年連續16年榮獲全國市場同類產品銷量第一名；雪中飛也從2000年起連續11年榮獲全國市場同類產品銷量第二名；康博和冰潔分別位列2010年度全國市場同類產品銷量第七名和第八名。以2010年的銷售額計算，波司登、雪中飛、康博和冰潔這4大品牌的羽絨服產品在中國羽絨服市場的銷售總額占據了36.7%的市場份額。

　　報告指出，羽絨服產品的銷售旺季一般在10月至次年2月，銷售淡季集中在3-5月。近幾年來，集團一般在6-9月銷售淡季以比較優惠的價格銷售上一年度的存貨。

　　渠道方面，報告期內集團對羽絨服業務的零售網絡進行了較大幅度的調整，在淘汰和整合不符合標準的經銷商和零售店鋪的同時，力求渠道整體布局的合理和單店業績的優化，以促進各銷售區域的良性競爭和業績上升。

　　其中，對羽絨服店鋪的類型進行了部分調整，增加了直營店開設，加大了終端形象建設的投入，對店面裝潢和貨品陳列提出了更高的標準化要求，從門面裝修風格到店堂、燈光、道具再到服務、氛圍營造等方面，均朝著時尚化定位靠攏。

　　此外，特別值得指出的是，2011年9月，波司登集團首次正式推出“秋羽絨”系列，突破傳統羽絨服的時尚新概念，設計出了含絨量達90%，但總體重260克的秋季活力薄型高級羽絨。“秋羽絨”的推出不但豐富了其產品系列，而且成功延長了羽絨服的銷售期，迎合了市場對輕薄羽絨服產品的消費需求。

　　整體來看，波司登集團認為報告期內羽絨服業務的業績符合管理層預期。 

　　男裝板塊 優化店鋪，新推高端訂制業務

　　期內，波司登集團非羽絨服業務板塊發展有序，步伐逐漸加快。

　　先說波司登男裝。報告期內波司登男裝以拓展市場為主線，并在原有的二三線城市的基礎上，開始以一線城市為突破口，適當增加了公司直營店和單店加盟的比例，減少了區域代理總店的比例。

　　期內，波司登男裝整合銷售網絡，關閉了部分銷售業績不佳的門店，為長遠發展奠定了穩定根基，共關閉198家門店，同時開設147間新店，以進一步優化波司登男裝的銷售網絡。

　　截至2011年9月30日，波司登男裝在國內共有門店928家（2011年3月31日約為979家）。從開店速度看，波司登男裝上半年的開店速度低于往年，但集團認為這符合管理層預期。

　　預計2012財年波司登男裝的總零售店鋪數將達1000家，并將繼續圍繞品牌形象提升、產品質量升級、服務提升等幾個方面，把其打造成國內知名男裝品牌。

　　期內，波司登男裝還推出了高級量身訂制業務，客戶可按個人的需求挑選版型、面料、里料、扣子等，并加入個人化的設計元素，這為高端男士群體提供了一個彰顯自己獨特風格的設計平臺。

　　此外，波司登旗下男裝業務目前還包括VETALLO(威德羅)品牌。

　　定位于高端商務男裝的VETALLO(威德羅)品牌，是自2010年下半年開始經營的。該品牌致力于為成功人士提供全方位著裝顧問，并以經典正裝、商務休閑和雅致時尚三大主題系列打造優雅男士商務經營形象。

　　品牌采取了自營和托管相結合的模式建立銷售網絡。報告期內，VETALLO(威德羅)在沈陽、大連、邯鄲等地的高檔百貨商場開設了3家專賣店，而2011年3月底時該品牌的店鋪數為零。

　　女裝瑞琦 華東地區店鋪預計增至80家

　　BOSIDENG RICCI（瑞琦）是波司登集團直接投資打造的女裝品牌，從事中高端時尚女裝的生產銷售。

　　BOSIDENG RICCI（瑞琦）涵蓋春夏秋冬四季服裝、三大系列產品，包括“摩登時尚”、“精致職業”和“品牌專屬”風格。各系列均以黑、白、灰、米、棕為基本色，注重多元化風格混搭，主要消費人群為25歲-40歲的追求高品質生活的都市女性。

　　期末，BOSIDENG RICCI（瑞琦）在長三角地區各著名商場開設了23家專賣店和專柜（2011年3月31日為4家）。

　　波司登集團計劃，2011財政年度內將BOSIDENG RICCI（瑞琦）女裝在華東地區的專賣店拓展至80多家，三年后銷售網點將覆蓋全國。 

　　休閑潮流 洛卡薇爾開店19家 摩高2015年店鋪達1300家

　　美國街頭潮流品牌Rocawear（洛卡薇爾）在大中華地區（包括中國內地和臺灣、香港及澳門地區）的拓展是波司登集團落實“四季化服裝產品”發展戰略、成為綜合服裝品牌運營商的另一步。

　　期內，Rocawear（洛卡薇爾）在北京、上海、杭州、天津和重慶共開設19家專柜（2011年3月31日為7家）。

　　旗下休閑潮流的另一品牌為Mogao（摩高），創立于1999年的Mogao（摩高）品牌，目標消費群為20-30歲的年輕人，以打造人人買得起的休閑服裝品牌為目標。2011年1月，集團出資1億元人民幣對上海旭高時裝有限公司進行增資控股，增資控股后集團持有旭高公司56.04%的股權。

　　目前，Mogao（摩高）在全國的專賣店和專柜數量為443家（2011年3月31日為400家）。集團計劃，未來5年以每年增加150家-200家店鋪的速度拓展Mogao（摩高）品牌，計劃至2015年時Mogao（摩高）品牌在全國的店鋪將達到1300家。

　　童裝板塊 2015年店鋪將達2000家

　　2011年3月，集團通過增資控股等多種方式對上海蘭博星兒童裝用品有限公司投入約1億元，增資后波司登集團占蘭博星兒51%的股權。

　　蘭博星兒旗下包括創立于1997年的D.D.Cat()，創立于2007年的“大眼蛙”、“r100”和“M&Q”,分別定位于休閑、時尚、運動和個性這幾個不同定位的童裝市場。目前，這4個品牌在全國共有1120家店鋪（2011年3月31日為866家），主要分布在華東和東南等省市。

　　集團計劃，未來5年童裝業務每年新增店鋪150家-200家，到2015年時在全國范圍內的店鋪將達到2000家。

　　國際板塊 倫敦羽絨和男裝旗艦店預計7月開業

　　在國內大力拓展四季化產品、完成品牌提升和轉型的同時，報告期內波司登集團的國際化戰略也取得重要突破。

　　2011年6月份，波司登斥資2005萬英鎊(約合2.4億港元)購入緊鄰英國倫敦西區購物中心牛津街的一處物業——南莫爾頓街（SOUTH MOLTON STREET）28號，作為波司登羽絨服、男裝的旗艦店和歐洲總部，這也是集團首家在海外開設的羽絨服及男裝旗艦店。作為拓展英國市場的重要舉措，這進一步提升了品牌知名度及美譽度。

　　該幢高6層的物業位處倫敦市最繁華商業區（也是歐洲最大的商業區之一）倫敦西區(WEST END)的核心地段，緊鄰英國首要的購物街——牛津街，該街每年吸引來自全球3000萬游客到此觀光購物，是倫敦西區的購物中心；距離每年出入人流量2400萬人次的邦德街(BONDST REET)地鐵出口僅20米，與建設中的倫敦地鐵新干線(CROSS RAIL)邦德街站隔街相望。

　　波司登集團將會把該大樓建成倫敦西區的地標性建筑物，投資約500-600萬英磅，約6層高。該大樓建成后，將用于開設波司登羽絨服及男裝旗艦店，該店預計2012年7月開業。其余樓層，集團擬用于設立歐洲總部。

　　試水線上 將推40-50款網絡專供款式

　　作為一家傳統的服裝零售商，波司登目前也開始試水電子商務。

　　期內，波司登集團在淘寶商城開設了分品牌的官方旗艦店，并與國內外知名電子商務網站充分合作，采用網絡分銷加盟模式，拓展網絡市場份額。

　　通過調研總體消費人群的需求，集團成立了專門的差異化的研發部門，將推出40-50款網絡專供款式，在滿足線上消費需求的同時，也用于區分線上和線下產品，完成由傳統渠道同質化產品升級至以品牌產品差異化策略為主導的競爭時代。同時，不斷優化網絡渠道管理系統及官方電子商務平臺，根據網絡市場特點，逐步集結集團旗下品牌入駐電子商務陣營，并通過積累的大量會員逐步為其他品牌提供在線銷售服務。

　　此外，期內它還在訂單管理、BOM、采購管理、供應商管理、原料檢測、生產制造、外發加工、成衣質檢、倉儲物流等環節全面導入并持續優化ERP信息化工程，提高了企業快速反應速度以及供應線管理效率，降低了庫存并提高了周轉速度。

　　具體來看，完善了兩個分別用于羽絨板塊和非羽絨服裝兩大板塊的版本的ERP信息系統，強化了系統的手機應用功能，實現了ERP數據及系統監控異常情況通過手機短信通知。目前，集團ERP信息系統覆蓋率超過了90%。下一步，將進一步完善信息化系統并擴大覆蓋面。