一個城市年入2億太平鳥女裝成功的背后

分享到： | | | | 2011-8-17 00:00

在一線城市的折戟，二線城市的崛起，太平鳥女裝“以退為進”的渠道轉變，對于本土品牌的發展或許是一個啟示，太平鳥女裝的總經理陳紅朝先生把開店比作做人，是找一個適合的舞臺，一唱就紅，還是找個大舞臺蜷居一角當配角，每個人的選擇都不一樣。

　　像所有本土品牌一樣，寧波的太平鳥女裝曾經試圖進入過北京、上海這樣的一線市場，以為這是一個放射的平臺，是品牌輻射全國的一個良好起點。

　　不過只要在這兩片市場上打拼過的品牌都知道，北京、上海市場租金高、對本土品牌的容納度低，品牌很難在投入和收益之間取得平衡。曾經在上海的巴黎春天開過專柜的太平鳥女裝于營業一年后退出，至今在上海只保留了一家加盟店。不過太平鳥女裝在家鄉寧波的業績卻出奇的好，2009年，僅在寧波這個城市就能創造年入2億元以上的好成績。

　　能夠在一個城市做出年入2億的業績，除了正確的渠道選擇，太平鳥女裝還做了哪些幕后工作？

上海永安鳥服裝陳紅朝夫人

　　記者：在本土女裝品牌中太平鳥女裝不算活躍，先講講發展現狀吧？

　　陳紅朝先生英語：你們當下各地有600多間實體店鋪，大個部分基本上專店店，商城不你們的主力莊家產品線。若果講到產品的頻繁度因素，你們當下做得很多的是應力精鑄因素的運作，關于產品老牌度的擴展，打個比如一般來說，十五年前港臺名人來在我國，能一唱躥紅，那真是是一個好時候，而當下入駐這片銷售市場應該打下基礎性、做沉積。做產品也是這種意思——應該以淡定從容的心理壓力持之以恒，產品下一發的爭奪就一起在比拼誰的底蘊根深蒂固。　新聞媒體：我們大家了解到安全鳥服裝的風格更加多維，應該怎樣開發和風格等方面在整體的服裝的市場中突圍戰好？

　　陳紅朝先生：太平鳥女裝有四大系列，我們將年齡和風格覆蓋面撒的很廣，有專為具有優雅氣質、充滿女性魅力的顧客群體設計的COLLECTION系列，活力有型的 JEANS系列；有為那些喜歡表達自己藝術氣質的女性所設計的TRENDY系列；還有受年輕人歡迎的日式混搭潮流的樂町系列。

　　我們所有的設計都是圍繞亞洲女性的特性而進行，所要表達的就是一種“亞洲風格”，亞洲女性有最適合她們的版型、色系，這和歐美女性的需求完全不同，太平鳥女裝的突圍點就是塑造“亞洲風格”，做更適合亞洲女性的衣服。

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