閩派男裝擊劍新戰場：通往大牌的征途！

柒牌男裝

　　柒牌、七匹狼、利郎、九牧王、勁霸等閩派男裝，短短幾年時間內迅速崛起，風頭蓋過成名更早的杉杉、雅戈爾、報喜鳥等浙派男裝，成為國內男裝的新晉一線品牌。“它們不缺資金，不缺知名度，唯一缺乏的是品牌的美譽度和消費者的忠誠度。現在，該是它們在品牌運作方式上做出改變的時候了。”

　　今年，在美國印第安納州音樂廳指揮中國國家交響樂團演出，青年指揮家李心草特意穿上了來自福建的男裝品牌柒牌的明星產品——“中華立領”。氣勢磅礴的樂聲響起，李心草一頭扎入音樂之中，似乎身上這套服裝也沾染了幾分交響樂的高雅和大氣。

　　這一幕耐人尋味。很少有人能料到，30多年前，這個以一把剪刀、一臺縫紉機和不足300元資金，靠著家庭工作坊經營形式起家的福建男裝品牌，今天竟然以這種巧妙的方式，跨入高雅音樂的殿堂。

　　除了柒牌，七匹狼、利郎、九牧王、勁霸等來自福建的男裝品牌，創立之初多多少少都有相似的草根性質。不過，就在短短幾年時間內，這批男裝品牌迅速崛起。無論是在央視等媒體上的曝光率，還是由行業第三方統計的市場占有率，閩派男裝的風頭都蓋過了成名更早的杉杉、雅戈爾、報喜鳥等浙派男裝，成為國內男裝的新晉一線品牌。

　　“在資金實力上，像七匹狼、利郎、柒牌這些公司，經過多年的積累和業績增長，已經變得非常雄厚，完全可以和眾多國際大牌一較高下。”北京世紀潤華廣告有限公司執行董事長王志堅，是個地道的福建人，也是看著這些閩派男裝成長起來的人，他的公司代理著數家閩派男裝品牌的廣告業務，對閩派男裝行業頗有洞察。“它們不缺資金，不缺知名度，唯一缺乏的是品牌的美譽度和消費者的忠誠度。現在，該是它們在品牌運作方式上做出改變的時候了。”

　　其實，柒牌與國樂團聯姻，在閩派男裝品牌圈子里已經算不上什么驚人之舉。“國內高端服裝產業早就應該超越制造業層面，去從事與創意相關的時尚文化產業，這樣才能真正打出品牌，走得更遠。”七匹狼實業有限公司創始人、總經理周少雄曾多次對媒體這樣表示。

　　時尚的“沖鋒號”

　　讓中國國家交響樂團的音樂家穿上自己品牌的明星產品，只是柒牌著手跨入時尚品牌行列的一小步。早在2008年奧運會上，柒牌的首席設計師武學凱就為升旗手設計了中西合璧的系列禮服，并將其命名為“青花瓷立領”。今年1月，柒牌贊助了某個經濟學家年會。年會上，2010年諾貝爾獎經濟學獎的兩位得主克里斯托弗·皮薩里德斯、戴爾·莫滕森身著中華立領閃亮登場，也讓柒牌在商務人士圈子里出了一把風頭。現在，第一財經頻道的幾位男性主持人也在節目中身著柒牌服裝，對著專業數據侃侃而談，很容易讓人將柒牌和專業商務人士的形象聯系在一起。

　　“很多服裝品牌打出自己的名號，是選擇對了穿衣對象，為公眾進行示范。每年的奧斯卡紅地毯不就是那些女裝品牌的必爭之地嗎？”柒牌品牌總監聶文說。近幾年來，柒牌不僅在尋找合適的“公眾代言人”方面下足了工夫，還高調成立了一個非物質文化遺產基金，與清華美院合作，開展昌都藏族金屬工藝、西南少數民族區域漢族傳統服飾、冀魯地區民間傳統割絨納繡手工藝、中國藍印花布、中國“虎”文化藝術等項目的研究。當然，對于柒牌來說，這并不是一場純粹的學術公益贊助，基金會主席、柒牌創始人洪肇設正做著精明打算：“這些古老的民族工藝完全可以應用到柒牌服飾的設計中。比如，昌都藏族金屬工藝，在制作男性正裝的紐扣、襯衫的裝飾性袖口方面大有可為。我們還可以借鑒一些傳統的織造工藝，開發出割絨納繡面料，作為高級男裝的局部裝飾。”聶文透露，這是柒牌下一步的打算，可能會利用這些傳統民族工藝元素，不斷打造出柒牌的限量版服飾。

　　在閩派男裝中產品線最齊全的七匹狼，則在掌門人周少雄的決策之下，推行更具視覺沖擊力的“名士堂”戰略。當孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等七位炙手可熱的影視紅人齊齊登場，這種大手筆帶來的震撼感難以抵擋。百事可樂就把這種用當紅明星的集團式代言的方式，當作塑造品牌感時尚的法寶，并且屢試不爽。“但七匹狼的名士堂不是簡單的群星代言，你仔細分析，七位代言人中的男性年齡層次不同，人生經歷不同，所處的位置不同，有演員，有導演，他們的理想也不相同。”根據七匹狼實業股份有限公司品牌中心總監于大英的說法，“名士堂的模式，是讓消費者把七匹狼與男性廣闊的人生道路、多元化的生活方式聯系起來。”

　　在業內素有“西褲專家”美稱的九牧王，在向時尚品牌挺進時，做法更為軟和。他們借鑒和等大師品牌才敢使用的“博物館戰略”，打出了一張男褲文化牌。“108道工序、1200萬條人體數據、23000針縫制、30位次的歸拔、熨燙。”近期九牧王在杭州、西安等地舉辦的“褲領天下”巡展中，九牧王把鎖邊、縫制、鳳眼、大棗、褲袢、釘扣等每一道制褲工序都展露在人們眼前。很明顯，其用意是在告訴人們：“一條精品褲子就是這樣煉成的。”

　　“九牧王已經把一種類似于高級定制的服務模式引入到專賣店里。”九牧王股份有限公司的品牌市場高級總監杜瑩華介紹，九牧王專賣店導購首先會傾聽顧客的需求、喜好以及穿衣習慣，為顧客挑選合適的服裝面料。“顧客能在意大利超細羊絨、德國高支紗棉、絲光緊密紡、毛滌天絲等來自世界三十多個國家的一千多種面料里盡情選擇。”然后，導購會記錄下顧客的體型指數。九牧王還推出了一本《精英會》雜志，半年一期，旨在向九牧王的目標客戶介紹商務精英的時尚生活方式。九牧王不惜花費重金，邀請世界排名第二的男超模來拍攝今年秋冬季的設計新品目錄。“這位模特長相并不是最出挑的，但他身上的貴族氣質正是我們需要的。”

　　閩派男裝品牌為了提升自身地位和形象，各施奇招。西方時尚界當下盛行為年輕人專門打造副牌的做法，也在閩派男裝中悄悄盛行起來。九牧王就收購了牛仔褲潮牌FUN。而以陳道明作為代言人的利郎男裝，在去年推出了針對20~30歲的年輕人的副牌L2，邀請吳彥祖作為副牌代言人。據說，L2的西裝在剪裁領口、袖口、腰線上都重新做了收窄的處理，并加入了一些運動、休閑元素的細節修飾，為的是吸引年輕消費者的目光。