閩派男裝擊劍新戰場：通往大牌的征途！

　　浮華背后的隱憂

　　“提升品牌形象，是福建男裝品牌不得不過的一道坎。”華東師范大學傳播學院教授、廣告策劃專家李同興認為，目前，中國市場留給中低端服飾的利潤和發展空間已經十分有限。與此形成對比的是，國內的奢侈品市場正在極具膨脹。根據上海福卡經濟預測所發布的研究報告，在發達國家，人們的奢侈品消費占收入的近4%，而在中國的特定人群中，這一比例可能高達40%。能否把品牌打造成準奢侈品，甚至奢侈品，對于閩派男裝來說，事關未來的生死。

　　然而，在這些閩派男裝品牌逐漸褪去創立時的草根氣息，著力培養自己的貴族氣質而努力的背后，情況似乎并不樂觀。

　　“我到七匹狼才兩個月。”這是于大英見到媒體說的第一句話。就在記者走訪這些品牌的過程，一個有趣的現象浮出水面——這些閩派男裝品牌運營中心，都在不久之前經歷過一次大換血。除七匹狼的于大英之外，九牧王的杜瑩華也剛到任兩三個月。聶文從利郎品牌總監變成柒牌品牌總監，上任不過一個月。據他透露，利郎的品牌中心，已經歸并到了銷售部。

　　“對品牌建設思路的紊亂、人才匱乏，是大換血現象的成因。”某閩派男裝前品牌總監林先生認為，與世界一流大牌相比，閩派男裝企業內部的戰略缺乏穩定性和一貫性。“在這類公司中，一個品牌總監往往任職3年就會離職。任職5年的已經算是超齡服役。”依照林先生的說法，品牌總監很少有自己發揮的空間。“這些男裝品牌都有家族色彩，而且實權都在創業者，或者他們的第二代手中。與西方家族企業不同，作為總監級別的職業經理人在這里并不能完全展開手腳，最好的情況是掌門人采納了品牌總監的意見，雖然大多數時候，情況并不是最好的。”這些企業掌門人雖然個個都是商海老手，卻未必完全懂得提升品牌之道，由于視野有限，很多想法、做法還不能與國際接軌，品牌運作手段也是一邊學樣，一邊摸索出來的結果。“和西方幾十年、上百年品牌穩定發展的情況相比，這種不穩定性對品牌長期發展是非常不利的。”林先生說，浙派男裝企業更早引入職業經理人機制，如今在品牌經營上也沒有起色，對閩派企業來說，不啻為一個前車之鑒。

　　另一個問題，是這些閩派男裝之間的同質化競爭。有圈內人透露，雖然每一家閩派男裝都在主打不同產品，比如九牧王的西褲、勁霸的夾克、利郎的西裝、柒牌的中華立領。但是它們在專賣店里的產品，卻有諸多雷同之處。“中華立領并不是柒牌最暢銷的產品，它們的西裝、襯衫才是大頭。九牧王也賣襯衫、西服、夾克，而勁霸的確是在夾克制作上有獨到之處，但它們線下也有其他產品，如果沒有記錯，它們所說的‘關注夾克31年’好像也是最近才逐漸明確的。”

　　“同質化競爭曾經讓閩派男裝企業之間互相挖角現象嚴重，差點陷入惡性競爭。不過，現在，這種情況已經有所改善。”王志堅說，最讓這些公司頭疼的是，品牌對于廣告的依賴。“當初，這些品牌也是靠著在電視上大筆砸下廣告費，才打響了知名度。現在，只要一年不在電視媒體上打廣告，很快就會被別人淡忘。”比如，福建的才子男裝，曾靠梁朝偉代言電視廣告，一時獲得了很高的知名度，但如今，這個品牌由于無力承受巨額廣告代言費，在人們的印象中逐漸淡出。無法從電視廣告上“斷奶”，也從另一個側面說明，閩派男裝品牌的根基并不牢固。

　　通往大牌的征途

　　“閩派男裝中不乏能成為世界大牌的潛力種子。但關鍵還是看它們是否愿意沉下心來。”林先生認為，未來十五年，是決定這些男裝品牌命運的關鍵。為此，他提出了邁向時尚奢侈品三步走的方法。“前五年，是把自己企業關系理順的時候，掌門人不能再事無巨細地管，而是應該效仿西方奢侈品企業，把權力放給設計總監、品牌運營總監，招賢納士，讓這些人來集思廣益，做他們應該做的事情，從而建立一支穩定的、有國際視野的品牌團隊。”第二步，在理順品牌內部關系的基礎上，這些品牌必須繼續夯實自己的銷售渠道，向國際品牌學習品牌管理和運作的經驗。第三步才是試著與這些大牌拼一拼實力，再繼續調整自己。

　　王志堅則提出了另一條途徑，利用資金運作，來收購一些國際品牌。“這種案例很多，比如聯想收購IBM PC業務，吉利汽車收購沃爾沃，一旦運作成功，對企業自身品牌的提升速度是非常迅速，甚至是立竿見影的。”

　　林先生的想法是否能在閩派男裝品牌中得以實現，現在還不得而知。而王志堅提出的資本運作方式，已經有人悄悄開始運作了。七匹狼已經出手7000萬元，全盤收購了杭州肯納。這家名不見經傳的小公司，手中握有康納利（Canali）、范思哲(Versace Collection)、喬治杰生（Georg Jensen）、丹麥皇家珠寶等一批國際大牌的區域代理權。周少雄此舉，意在通過這種形式與國際大牌多多溝通。“我們斥資肯納，不僅是為了代理國際品牌，而是希望在與國際品牌團隊合作過程中，學習到他們的做法和經驗，進一步提升七匹狼的國際化程度。”就在不久之后，柒牌集團董事長洪肇設也對外透露，柒牌集團已在廈門注冊一家投資公司，用于收購和股權投資事宜。這是第二家入局股權投資的閩派男裝企業。閩派男裝的一個新戰場出現了。