七匹狼做代理商“種樹”，奢侈品牌“乘涼”

　　從2008年金融危機以來，多數國際品牌過河拆橋將中國代理商踢走自己單干，甚至不惜單方面撕毀協議。在國際奢侈品牌刮起“單飛風潮”之時，眾多代理商不得不尋找出路，甚至于選擇走自主品牌的道路。

　　可正是在這種情況下，已經擁有自主品牌的七匹狼卻反向操作，開始走上代理國際奢侈品牌的道路。

　　3月29日，七匹狼在服博會上宣布，正式收購杭州肯納服飾有限公司。該公司擁有頂級服裝品牌康納利（Canali）、范思哲（Versace collection）和著名珠寶品牌喬治杰生（Georg Jensen）等在華的代理權。同時，周少雄確認由七匹狼上市公司支付7000萬元的收購價格。

　　中投顧問輕工業研究員熊曉坤向記者談到：“部分國際品牌期望通過在中國尋找代理來開拓中國市場，所以當前國內紡織企業代理國際品牌數量非常多，并且獲得了大量的市場份額。”

　　七匹狼“種樹”

　　奢侈品牌“乘涼”

　　2010年以來，品牌商與代理商的“分手”風潮愈演愈烈，更有一些奢侈品品牌如LV、Hermes 等開始在中國城市收購物業，涉足商業地產領域。于是，當年為奢侈品品牌開拓中國市場立下汗馬功勞的中國代理商們似乎已成累贅，為了掌控利潤，國際奢侈品品牌紛紛設法減少代理環節，收回代理權。

　　對于國際品牌收回代理權，七匹狼的董事長周少雄也表示，國際品牌收回代理權是七匹狼這塊業務最大的風險。

　　周少雄稱，在國際品牌中，只有那么少數幾家公司因為自身業務結構的關系必須收回代理，且直營能力很強，但大多數公司都覺得自己派人來中國管理的話成本太高，且對中國市場并不了解，他們需要在華代理人。

　　俗話說：“無利不起早”。事實上，造成奢侈品牌大規模“單飛”的根本原因來源于利潤。最新的《2009中國奢侈品報告》顯示，截至2009年1月，中國奢侈品消費總額已占全球的25%，達到86億美元，首次超過美國，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。在如此誘人的形勢下，目前世界知名的奢侈品品牌中的80%已進入中國市場。

　　周少雄似乎對國際品牌收回代理權一事并不太在意，他表示，“關鍵在于你能不能為這些品牌創造價值，你的管理如何，反正有品牌出去就會有新的品牌進來，我更愿意相信這一點。”

　　事實上，也有代理商與周少雄打著相同的主意。在前一品牌的合同還未結束之時，找其它新的品牌進行合作。但這種方式無異于飲鴆止渴，大浪淘沙之下，真正有實力的國際品牌最后還會單干，而余下品牌較弱的才會不得不讓代理商進行代理，可這樣的品牌其市場競爭力明顯會落于下乘。

　　這類代理商的做法讓業內人士擔憂，隨著越來越多國際奢侈品牌的進入，中國將會失去在奢侈品牌的話語權。

　　代理奢侈品牌投入大

　　利潤并無特別優勢

　　在代理商與國際奢侈品牌商的分手官司中，多數代理商表示投入過大的問題。而七匹狼也考慮到這一層面。

　　周少雄表示，奢侈品代理前期需要很多現金投入。而此類門店的開設又要求精度，不會如大眾服飾品牌那樣快速擴張。

　　一位奢侈品行業的資深人士介紹，代理商取得品牌的代理權開設一家門店，僅進貨一項的花費往往就高達數百萬元，同時，代理商還需要承擔店鋪租金、員工工資等日常運營開銷，高昂的投入令代理商在對待開店環節謹小慎微，這制約了奢侈品牌進一步的擴張。

　　杭州肯納總經理張建民在接受媒體采訪時表示，一般而言，在華奢侈品代理行業的利潤率在百分之十幾，“不同品牌略有差別”。事實上，這與七匹狼目前的服飾主業相比，并無特別優勢。2010年年報顯示，七匹狼主營業務毛利率提高到了42.85％。

　　但周少雄對奢侈品市場的盈利前景非常看好。資料顯示，截至2010年12月31日，肯納服飾實現營業收入6637萬元，凈利潤達784萬元。周少雄表示，肯納去年的發展很好，我們現在要加強現金流的管理。如果培育成功，相信會有一個爆發。

　　杭州肯納總經理張建民透露，今年Canali的網點將由15家擴展至18家，而范思哲頂級成衣專賣店將由現在的4家門店發展至11家。

　　中投顧問輕工業研究員熊曉坤認為，我國紡織企業通過代理國際品牌獲取了高額的產業附加值，同時也學會了國外品牌的生產銷售手段，對我國紡織企業進行自我品牌塑造起到促進作用。

　　到2010年為止，七匹狼創立20周年。20年來，公司一直致力于休閑男裝“七匹狼”品牌塑造和管理，從一個邊陲小鎮名不見經傳的服裝企業逐漸發展為中國領先的品牌服裝運營企業。可以說，其本身就已經具備了自主品牌發展的基礎與實力。

　　正如熊曉坤所分析的，通過代理，將有機會學習國際品牌的生產銷售手段。但從七匹狼董事長周少雄的公開發言來看，似乎更傾向于傳統代理商的路線。

　　誠然，中國在奢侈品牌領域尚屬空白階段，但不代表今后的中國不會涉足奢侈品牌領域。如果中國企業自身不去向這一領域發展反而為國外品牌牽線搭橋搶占中國市場，無疑會對今后的中國企業向更高層次發展造成障礙。

　　希望七匹狼能通過代理國際品牌以不斷提升自身為主要目標，以學習國際先進設計與技術理念為主，走上國際服裝的舞臺，并發展成為中國奢侈品牌。