七匹狼“變陣”：周少雄創意突圍
2008-4-25 00:00
一份相對滿意的年報，一個全新國際設計師品牌。但七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄依然“不爽”。
受市場環境影響，七匹狼的股價一直俳佪在增發價格線之下；另外，3月27日剛剛發布最新數據顯示，同為晉江品牌的勁霸以2007年10億元的銷售額獲得了茄克銷售額冠軍的頭銜。
“七匹狼”牌夾克衫雖已經連續八年（2000-2007年）位列同類產品市場綜合占有率第一名，但不足9億的銷售額還是顯露出二者的差距。
2008年，奧運經濟將進一步促進運動休閑類品牌的擴張。七匹狼耗資近10億，在全國各地打造的“生活館”紛紛上馬的同時，國際設計師品牌被周少雄比喻為“七匹狼發展史上的一次重大戰略部署。”
變陣
七匹狼的前身是一家名為晉江金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業。從開始只做些買布料的小買賣，到幾年后開辦了服裝廠。
1990年6月，公司第一代產品上市，在得到市場認后，公司從1995年開始導入特許經營理念，發展連鎖專賣，網絡遍及全國，并建立了一套規范的營銷體系。2000年股份公司成立，“七匹狼”牌夾克衫首次位列同類產品市場綜合占有率第一名。
2004年，醞釀了四年之久的七匹狼耗資上千萬元成功上市。同時讓也其成為福建省首家服裝企業上市公司。
募集資金1.86億元，七匹狼也開始將精力投向品牌和渠道建設。其實早在上市前，公司就在考慮往服裝零售業、營銷行業上發展。
七匹狼一直堅守“渠道為王”、全國發展的經營策略。“七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業，而要成為中國最大的服裝零售和批發企業。”周少雄表示。
3月29日，公司剛剛公布的07年年報顯示，公司實現主營業務收入8.76億元、凈利潤8870萬元，分別同比增長79.6％和77.2％。另外，公司店鋪數量保持高速增長，全年新增店面凈額519家，總數達到1976家，其中代理商增加502家、自營店增加17家。店鋪數量的高速增長直接推動公司主營收入快速增長。
但這樣的數字還遠遠不夠。與、安踏和百麗等知牌零售企業相比，七匹狼正處于業績增長期，特別從店鋪數量來看，公司只有上述企業的一半。
2007年10月，剛剛從兄長周永偉手中接任“七匹狼股份公司董事長”一職周少雄，再次發布融資計劃，向二級市場公開增發2285萬股，募集資金凈額5.85億元。該資金將用于20家生活館、200家旗艦店、600家專賣店的建設。七匹狼啟動了銷售網絡的全面升級。
年報顯示，常州、西安、綿陽、克拉瑪依等四處男士生活館目前已建成開業，其余男士生活館將在08年集中開設。周少雄表示，“生活館的推廣是公司08年的重要任務。”2008年七匹狼在營銷策略上會加強終端服務理念，并定位為“男士著裝顧問”。
“大店工程”的背后也喻示著七匹狼開始向高端產品轉型。
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