代理商左右零售價國內服企一致否認提價

分享到： | | | | 2011-3-30 00:00

迫于成本上漲壓力，京城部分市場商品的進貨價有所增加，以至于國內服裝品牌今年將集體漲價的傳言愈演愈烈。不過在昨日，波司登、博士蛙和SUSIE等參加中國國際服裝服飾博覽會的本土服裝品牌紛紛表示，由于銷售量大、與供應商關系穩定，近期調價的可能性不大。

　　昨日，多個在京參加中國國際服裝服飾博覽會的大型本土服裝商紛紛表示，暫時不會因為生產成本增加而調價。

　　國內最大的羽絨服生產商波司登的負責人表示，由于零售網點多、銷量大，供貨商給企業提供的原材料價格比較合理。同時，由于產量高，生產線等固定成本相對較低，商品價格在近期不會上調。

　　國內最大的童裝品牌博士蛙的負責人也表示，在之前的采購中，企業就已經為日后可能出現的原材料上漲做好了準備。目前，企業的紡織品庫存充裕，商品價格將保持穩定。

　　而在北京西直門嘉茂購物中心和東直門銀座MALL等商場運營9家店鋪的SUSIE稱，該品牌定位為快時尚，年銷售量很大，不會將成本上漲的壓力轉嫁給消費者。

　　在面對和外資企業同等的生產成本上漲時，大型國內服裝商集體選擇“按兵不動”。對此，業內人士分析，在國內服裝領域，大部分市場份額都被外資品牌瓜分。特別是在北京等一線城市，由于款式更加潮流時尚、名氣更大，這些地區的消費人群更樂于購買國外知牌。一旦國內服裝品牌緊隨外資品牌的后塵“漲價”，不僅很難緩解成本壓力，還很可能喪失原有陣地。

　　一位不愿具名人士則認為，國內服裝行業的利潤很高，即便生產成產增加，品牌商也可以接受壓縮后的零售利潤。而且，服裝的款式多樣，領口等細微變化都可以導致價格波動。以款式變更來調控價格，比單純的提高售價更容易被消費者接受。

　　盡管如此，用工荒、油價持續走高，生產成本增加導致的商品價格上漲已經開始在京城部分零售終端顯現。據雅秀、秀水等京城主流市場的商戶介紹，今年以來，服裝等商品的進價提高，導致零售商提價幅度在兩成左右。據消費者介紹，今年在服裝市場購買一件數十元的T恤要比去年貴10元。

　　處于同一個渠道鏈之中，上游廠家否認提價，而零售終端卻表現出價格波動。業內人士透露，這表明廠家生產環節并非商品定價的決定性因素，真正掌控定價權的其實是中間代理商。

　　商業專家表示，由于聯營扣點模式一直是國內商業的主流，代理商在廠家和零售渠道之間架起了一座橋梁。廠家在完成生產后，將商品賣給代理商收回先期投資的同時，也將經營風險一并轉嫁給代理商。由于需要承擔庫存壓力，以及進入商場的扣點和各種雜費，不少代理商會將進價提高近兩倍之后進入零售終端。

　　據悉，一般情況下，消費者每購買一件商品，代理商和品牌商分別可以獲得45%和35%的利潤，剩余的20%被零售終端獲得。

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波司登

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