光棍節：七匹狼“聯姻”七格格？！

分享到： | | | | 2011-11-9 00:00

11月11日光棍節來臨之際，線下第一男裝品牌七匹狼和線上第一潮牌女裝平臺七格格率先“脫離光棍隊伍”，喜結連理。兩個品牌商“聯姻”在互聯網尚為首例，引起了業界的廣泛關注。

七匹狼聯姻七格格

　　11月11日光棍節來臨之際，線下第一男裝品牌七匹狼和線上第一潮牌女裝平臺七格格率先“脫離光棍隊伍”，喜結連理。兩個品牌商“聯姻”在互聯網尚為首例，引起了業界的廣泛關注。

　　2011年穿越劇盛行，穿越也隨即成為網絡熱門話題，光棍節前夕，七匹狼電子商務中心攜手潮流女裝品牌七格格網絡大婚，大玩穿越創意，通過微博口碑式的傳播、優惠券及贈品的刺激，大大提升電商投放ROI。

　　強強聯手加推陳出新，這次營銷事件的成功似乎在一開始就已經注定。七匹狼和七格格的婚禮沿用傳統中國式婚禮，婚禮中充滿添妝納征等習俗，讓大眾的眼球被古典溫情風的營銷牢牢吸引。眾多不明真相的圍觀者甚至問：七格格的高層嫁給七匹狼的高層了？以后兩個品牌會聯合嗎？也有抱著看熱鬧心態的圍觀者在微博打趣：“什么時候生個寶寶？”

　　早在今年，9月七匹狼電商團隊曾以吸血鬼造型打造“新月”大片，那次嘗試，僅是七匹狼電商創意總策劃鐘濤的一次試水，在光棍節電商一年最大戰役前，讓壓抑了一年的電商團隊不斷釋放能量，迸發創意。正因為第一次的嘗試，帶來了不錯的口碑，才有了10月份更為轟動的“格格遇上狼”創意營銷案例，此次創意更促成了七匹狼與七格格口碑與銷售的雙豐收！

　　有別于多數商家在一進入雙11環境就開始密集折扣促銷的銷售策略，七匹狼與七格格此次網絡大婚大舉創意營銷大旗，從一開始就注定要引發業內的高度關注及網購消費人群的熱烈反應。一個是家喻戶曉的男裝品牌，一個是擁有大量忠實網購用戶，被視為潮流風向標的女裝淘品牌，強強聯手加上促銷手段的推陳出新為七匹狼與七格格的此次營銷聯姻奠定了成功基礎。在硬指標上，10月24日到10月30日短短七天內，淘寶專門活動頁面瀏覽量達到六萬余次；聚劃算當天兩家店鋪銷售額高達千萬元，僅七格格一款牛仔褲銷量就破兩萬，創下兩家店聚劃算新高；VIP和淘金幣專場業績喜人，同時也帶動了淘寶婚慶相關行業的銷售業績。在軟指標上與淘寶會場呼應的新浪微博會場引發百萬微博粉絲熱議關注，吸引了超過三萬名粉絲通過微博插件祝賀七匹狼與七格格網絡裸婚并贈送虛擬禮品。通過這次活動七匹狼電商注冊不久的@七匹狼賬號，粉絲從一萬余人增長至四萬余人，成長接近三倍。一個好的創意加上新浪微博強大的自媒體傳播力，瞬間提升了電商投放的ROI。

　　對此，七格格市場總監賈瓊說：“這次活動不僅僅是簡單的雙贏，更是一次互聯網成功的合作創新，這樣的市場反應為我們以后做更多的合作創新提供了信心。”七匹狼電子商務總監鐘濤則笑稱，如今愈演愈烈的“格格風”讓七匹狼“看對了眼”，這場婚禮正是他們“轟轟烈烈”的愛情的見證。

　　“品牌如果要建立，能夠獲得持久的生存力，能夠影響別人，可能就是它撥動了人們對未來生活當中的一種潛在的需求，這是一種提早性的發覺，可以稱之為品牌的牽引力。”七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄認為品牌如果不能為消費者創造價值，就失去了生存的基礎。電子商務在經歷了價格戰洗禮之后，逐漸表現出了牽引消費者的能力，通過熱點事件的結合及情感化營銷手段的融入，逐步淡化商品折扣，將商品以合適的價格提供給網購客戶體驗，更注重滿足網購消費者心理層面的需求。11月七匹狼電子商務中心還將在微電影、網店造型搭配等各種激發團隊潛能，滿足消費者需求的營銷活動，網友青睞于這種更貼近自身生活的表達方式，不僅僅因為它顛覆了傳統營銷模式，而其超過價格、商品之上的感情營銷更能夠深入人心，引發了熱議，達到了全民互動的效果。

　　七匹狼和七格格這次“聯姻”形式的線上新合作模式可以說是開啟了電子商務合作的一個新紀元，著實讓飽受廣告疲勞轟炸的我們眼前一亮。