紅蜻蜓東創西引 構筑中國商業品牌新舞臺

　　拿破侖曾經說過：“中國是一只沉睡的雄獅，一旦它醒來，整個世界都會為之顫抖。它在沉睡著，謝謝上帝，讓它沉睡下去吧！”如今，中國這頭獅子，自然醒了。中國品牌這頭獅子，中國百貨商業這頭獅子，也自然醒了。

　　如今，中國這頭獅子，自然醒了。北京奧運會成功舉辦，國際奧委會主席高度贊揚；上海世界博覽會即將舉行，世界200個國家或國際組織參會，預計將會吸引近7000萬人前往參觀；剛剛過去的一年，中國GDP躍居世界第二；在全球經濟危機時中國一枝獨秀的表現，讓世人感到中華文明作為人類文明的重要一極，已經冉冉升起于世界東方......

　　如今，中國品牌這頭獅子，也自然醒了。東北虎（NE·TIGER）、海爾、聯想等等這些“中國芯”品牌，正站在世界的舞臺上，領銜演繹一個古老民族的偉大復興。他們正在確認真正屬于中華民族人文角色的東西，尋找屬于自己獨特的品牌文化的源頭、希望和歸屬。

　　如今，中國百貨商業這頭獅子，也自然醒了。中國社會經濟發展乃至消費趨勢和消費習慣變遷、WTO帶來的國際化競爭、異種業態從超市、大賣場、便利店、購物廣場到專業品類店以及網購的白熱化市場競爭環境，百貨零售業自然醒了。“我是誰”的舊百貨零售商業模式正在沒落，“顧客需要我是誰”的新百貨零售商業模式正在興起。

　　百貨業開始真正站在消費者立場考慮自己的商業模式。不僅僅只關注60后、70后等老一批曾經浸潤于深厚的傳統東方文化之中的主流客戶，還開始瞄準自己服務的新主流顧客群體。正在快速走到社會主流消費前臺的80后、90后成長于中國現代開放環境，全球化耳濡目染，互聯網24小時在線，文化的多樣性和個性化都有巨大的生存空間、自主選擇機會空前增多，消費傾向理性和個性。難能可貴的是，在2008汶川地震，奧運火炬傳遞等舉世關注的時刻，80后、90后表現出了難得的鎮定、智慧與勇敢，并濃縮成一個淚水或微笑，成為愛國主義最清新的寫意。他們不排斥來自西方的品牌和時尚，同時隨著生活日益富足和公民意識覺醒，與世界的對話交流日益增多，他們更加發現只有找到真正屬于自己民族和文明的東西，才能不再以仰視而是以平等的視線，與世界其他民族和文明去對話和交流，獲得應有的尊嚴。

　　中國人與生俱來的靈巧和均衡，創造了燦爛悠遠的人類文明。數百年乃至千年之前，歐洲曾經風行來自東方的奢侈品，來自東方的華麗精美之物曾經是歐洲貴族的夢想和追逐，甚至在歐洲藝術史上留下了對東方藝術趨之若鶩的洛可可時代，馬可波羅的東方之旅使得無數西方人為之癡迷東方，引發了足以改變世界的地理大發現。

　　可以預見，中華民族的和平崛起，未來消費群體的成長、成熟乃至公民意識的深入人心，必將帶來東方風尚的流行。潮流的輪回，將會再現東西合璧，和諧共生。

　　東創西引 就近顧遠

　　“東創西引，就近顧遠”為消費者提供了多樣化的生活方式選擇和個性化的品牌服務，提升中國百貨零售業新形象，是否是今天中國百貨零售業的商界精英應該關注的話題？

　　當前，中國百貨零售業正在進行著“就近西引”，不斷引進顧客需要的西方經典品牌的價值鏈經營方式，在定位升級、品牌規劃、差異化競爭等方面引進、吸收、消化、創新以提高毛利率，為消費者提供多樣化的生活方式選擇和個性化的品牌服務，從而提升中國百貨零售業新形象。他們開始實施效益增長方式轉型，不僅是賣商品，還是賣潮流、賣生活方式、賣一站式服務、賣品牌體驗等等。

　　然而后危機時代，我們可能需要歸零的思考，我們需要回歸到營銷的本質——滿足顧客多樣化的幸福感。具有遠見和洞察力的中國百貨零售業，正在行動。是否成功實行就近西引，成為百貨零售業效益是否提升的分水嶺。

　　成功實行“就近西引”的百貨零售企業，引進的國際品牌如LV、GUCCI、ECCO等，在全球范圍成就斐然，在中國市場蒸蒸日上，有的品牌還與中國相關利益方達成戰略合作協議，持續發展，長遠規劃，并實行人才本土化，長期經營。甚至許多外資背景品牌把研發中心、制造工廠遷移到中國，零距離服務中國消費者，大大提高了品牌忠誠度。成功完成這樣“就近西引”的百貨零售業，大多勝利避開了2009年的金融危機，并繼續揚帆遠航，收獲未來。另一些是沒有采取“就近西引”，或者說沒有引進到這些品牌真經的，往往造成水土不服，曇花一現。或許由于目光短淺，殺雞取卵；或許由于眼光狹隘，因噎廢食。許多非經典品牌，來也匆匆，去也匆匆，遇到金融危機，更是草草收場，紛紛撤退。引進這樣的非經典西方品牌，無疑會給所在百貨零售企業造成業績下滑，直至競爭力徹底喪失，難以為繼。

　　“東創西引，就近顧遠”對于中國百貨零售業來說，已經是大勢所趨。“西引”品牌可以迎合當下，但“東創”品牌的未來會更輝煌，因為當80后、90后成為主流消費群體時，他們的消費更加理性，也更為熱愛我們的國家和文化，所以東創品牌的未來希望也更加巨大。

　　從距離中尋求接近

　　作為與百貨業一路同行的品牌經營者，紅蜻蜓也一直在思考：如何引領東方時尚，開啟原創生活？于是，我們想到了“東創西引”。

　　紅蜻蜓不但需要傳承祖先智慧，挖掘東方文化元素、東方氣質與現代時尚生活方式進行對接，奉獻出與人類社會高品質生活方式密切相連的商品與文化，同樣也需要學習借鑒西方市場經濟數百年積累下來的商業管理經驗，以迅速彌補中國人在現代企業管理領域業已形成的國際化落差。同時，還可以豐富中國在審美藝術領域的多彩視野，充實東方文化藝術的多樣性表達，為世界呈現出文化的多樣性。

　　“東創西引，就近顧遠”，紅蜻蜓從距離中尋求接近。15年來，傾心構筑“歸零跨越”的商業哲學與工程美學，穿過古老甌越文明的歷史積淀，經過市場經濟的洗禮，開始推陳出新、面向未來的東方之履。1999年，紅蜻蜓鞋文化研究中心成立；2001年，編輯出版第一部《中國鞋履文化辭典》，填補中國此類工具書空白；2004年，編輯出版中國第一部專業鞋文化叢書《東方之履》；2005年，紅蜻蜓創建的中國第一家中華鞋履文化博物館正式對外開放；2008年“青花瓷”系列，2009年“地中海”系列和“英倫”系列，到2010“又回藍海岸”系列等等原創主題產品依次閃亮面市；2009年世界鞋都意大利米蘭國際頂級鞋展（MICAM），紅蜻蜓成為該展創辦40多年來，第一個進入3號精品館的東方鞋業品牌。進入2010，紅蜻蜓更是果敢提出“完美蛻變”,成功引入兩個西班牙原創品牌(REBECA SANVER、TOBE)，升級了兩個紅蜻蜓自主品牌，共同服務于中國市場，希望以豐富的品牌組合給予中國百貨零售業和消費者更多樣化的選擇，也期望在品牌經營中實現東西方品牌的和諧共振。

　　幸運的是，“東創西引”戰略在紅蜻蜓初見成效。在2010年3月中國權威機構的品牌調查報告信息發布中，紅蜻蜓已占據中國鞋類品牌中的常用品牌、預購品牌、理想品牌第一的位置。

　　夢想如何實現？答案可能就在“東創西引，就近顧遠”。這或許是中國百貨零售業提升形象，搭建東西方品牌共同的舞臺，構筑百貨業和品牌的和諧商業生態環境，實現產業升級的途徑之一；也或許是在以實際行動支持中國經濟發展轉型，支持中西繁榮與融和共舞，實踐東方時尚創造和中華民族復興。