谷伯華：GEOX總裁兌變鬼冢虎代理的故事
2009-12-1 00:00
Nike()、Asics(愛世克斯)、Onitsuka Tiger(鬼冢虎)，歷數這三個品牌，相信大多數人的認知度會開始逐步下降：“Nike，哈，不知道的基本就是外星人；Asics，商場里見過，好像是日本的；Onitsuka Tiger，呃……”
事實上，Nike和Asics面對Onitsuka Tiger時，一個要尊稱“前輩”，一個要開口叫“父親”。我們下面要說的，就是一個溫州人跟Onitsuka Tiger這只“虎”的財富故事。
一只“虎”跑入時代廣場
故事還得從今年9月5日說起。當日，溫州時代廣場三樓，一個巨大的“虎”形圖案出現在一家新開的鞋服專賣店中。流線型的“虎紋”標志，讓溫州的趕潮族們意外發覺，這只“虎”原來是擁有60年品牌歷史、被譽為“潮鞋鼻祖”的國際品牌Onitsuka Tiger，國內俗稱“鬼冢虎”。
趕潮族們會告訴你，鬼冢虎的鞋子誕生于1949年的日本，它的產品經常被世界運動冠軍穿著并出現在頒獎臺上，獨特的“虎紋”成為了象征勝利的標志。而喜愛該品牌的人也知道，一代功夫巨星李小龍當年常穿著“虎”鞋在多種場合和影片中露臉。在日本，擁有一雙“虎”鞋也是許多年輕人的夢想。
如今，這個號稱耐克前輩的時尚運動鞋品牌，它的浙江區總代理商就是溫州人谷伯華。在短短的3個月時間內，他已投入上百萬元，讓這只“虎”跑進了杭州銀泰、瑞安時代等幾個高檔大商場。
“目前發展趨勢不錯。”谷伯華告訴記者，溫州時代廣場的鬼冢虎專賣店，9月份開業當月的銷售業績，就超過16萬元。這對在國內還沒知名度的鬼冢虎來說，已經是相當不容易了。
15年尋到心中的“虎”鞋
今年43歲的谷伯華，是溫州永嘉人。按他的話說，自己是個不折不扣的鞋佬，在鞋業界摸爬滾打了15年，見識了奧康、紅蜻蜓等一大批品牌的崛起。谷伯華說他一直在尋找一雙稱心如意的鞋子，是鬼冢虎鞋讓他找到了感覺。
提到代理鬼冢虎品牌的經歷，身為浙江雨果貿易有限公司總經理的谷伯華開始眉飛色舞。
五年前，奧康與意大利品牌GEOX合作，谷伯華接手了奧康集團的GEOX國內營銷總裁職位，有機會赴上海等地開拓市場。期間，他接觸了不少休閑鞋領域的營銷專家，博覽當今運動休閑鞋領域的各種鞋款鞋樣。
去年，谷伯華遇到了鬼冢虎駐上海區域的一個經理，聊過后，他對這只來自異域的“虎”，產生了相見恨晚的感覺。再看了鬼冢虎的鞋樣，谷伯華覺得，那就是自己多年來要找的鞋子。
三年要開30家專賣店
憑著多年鞋業銷售的經驗，在谷伯華看來，自從去年北京奧運會之后，國內休閑鞋的市場基本上處于飽和狀態，諸如耐克、等知牌都出現了鞋子庫存過大的情況。而與此同時，國內一些趕潮流的年輕人開始把目光投到那些偏門、有點復古的運動休閑鞋上，鬼冢虎的品牌定位恰恰能滿足這個市場需求。
“這是個好機會，何不自己代理下來呢？”說干就干，谷伯華辭去了GEOX的職務，自己注冊了浙江雨果貿易有限公司，并與日本方面取得聯系，拿下了浙江區域的總代理權，賣起了“虎”鞋。
谷伯華說，在他的遠景規劃中，他要拿下鬼冢虎中國區的總代理，首期的目標是三年內在浙江區域開出30家鬼冢虎專賣店。那時的鬼冢虎在國內將是名副其實的耐克“前輩”。
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