貴人鳥品牌投巨資店面升級進軍東南亞市場

分享到： | | | | 2010-4-26 00:00

在日前召開的貴人鳥云南分公司搬遷慶典上，公司為抗旱救災捐款18萬元，其總經理謝國華同時宣布，今年云南貴人鳥將投入巨資進行店面升級、進軍東南亞市場等一系列大動作。而貴人鳥總公司的副總經理王競則表示，今年計劃在全國開出1500家店鋪，并爭取于明年登陸中小板或主板。這篇文章來源于紡織資源,請各位網友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

　　但筆者從其他運動品牌代理商處了解到，對于上市一事，他們并不如想象般熱衷。在庫存壓力增大、競爭加劇等內憂外患之下，代理商與集團總部的矛盾隱現。

　　多運動品牌云南銷售去年飄紅

　　謝國華稱，與2008年相比，貴人鳥在云南的店面數和營業額都實現了30％以上的提升。而據知情人士透露，安踏、特步去年在云南的銷售額都是翻倍增長，即使是近幾年新創立的特星，也實現倍數增長，這與去年國內市場上、等品牌出現的關店風波大相徑庭。

　　筆者了解到，去年運動品牌的云南銷售額全線飄紅很大程度上得益于新開店，而在店面布局基本完成后，很多品牌宣稱今年將通過延伸產業鏈、研發新品的方式尋找增長極。

　　“今年貴人鳥的主題是生活運動，就是加大休閑產品的比例。”謝國華告訴筆者，今年云南貴人鳥的所有店鋪將全部進行升級，現有的60平米店鋪將全部砍掉，升級后的店鋪平均面積將達100平米以上。

　　而據筆者了解，目前昆明德爾惠、361度、鴻星爾克等多位代理商表示，今年要向東南亞滲透。謝國華也介紹目前貴人鳥已少量進入了越南、老撾市場，計劃明年全面進入東南亞國家，并設立分銷點。

　　品牌上市代理商患得患失

　　求助資本市場，這已成為運動品牌的共同選擇。在、安踏、特步、361度等企業成為上市的既得利益者之后，今年起還將有貴人鳥、德爾惠、喜得龍、金萊克等一批企業預上市。而與IPO帶給集團總部的喜悅不同，區域代理對此喜憂參半。

　　“公司納斯達克發行后，對事們選擇商一般說來，一兩個很深的優勢是減緩了新品推薦的研制管理。”四五年前就已在頂級納斯達克發行的某名牌廣東區總選擇告訴過筆者認為，公司納斯達克發行后既然從流動資金上并不贏得多大補給品，但對於名牌一般說來，設備的研制管理和生產的網絡速度則贏得了衡量，而廣告有哪些放入的加劇能不能提高自己名牌的聞名度。　　而另個位欲掛牌成功上市產品品牌的山東區總加盟則因此事顯著比較小心：“掛牌成功上市后加盟的阻力要大，那是讓我們轉型能快的兩三年，卻也是日子最不能過的兩三年。”

　　對于云南這類區域而言，代理制是服裝和制鞋企業常用的經營方式，但此事卻在一兩年前陡然生變，安踏、特步等集團陸續收回了原代理商的代理權，改為總部直營，而這就與上市有關。“集團上市后，有了更充裕的資金，就要加速搶占市場，自然也會要求代理商不斷開店，雖然總部會對此有所支持，但主要還是靠代理商。”上述某品牌的總代理稱自己2008年前掙得的錢很大部分用于這兩年新開店。

　　有業內人士告訴筆者，對于運動品牌來說，85％的售罄率是及格線，但很多品牌由于訂貨量估計的偏差及競爭的加劇，都達不到及格線。2008年以來甚至有些地方出現了代理商甩手不干的情況。

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