歌力思、愛慕等服飾的色彩觀

　　人們通常會認為，商機隱藏在那些不為人注意的角落。但事實上，經驗可能會讓我們忽略掉那些最普通的細節和元素。比如，在紡織服裝這個色彩最紛繁的領域，往往容易使色彩變成"盲點"。

　　日本色彩心理學大師千千巖英彰通過調查研究發現，世界各國人民最喜歡的是藍色，其次順序為紅、黑、白、綠、黃。據此可以認為，人類對顏色的審美意識是基本相同的。

　　既然，色彩和數字一樣，是全球最相通的語言之一，國內的紡織服裝企業就應該將色彩這門功課研究透徹，學好這門語言，強化品牌、企業、乃至整個產業在國際化進程中的競爭力。

　　70％ 的藍色偏好　　全球色彩審美趨同

　　色彩，作為產品最重要的外部特征之一，往往決定著產品在消費者腦海中的去留命運，而它所創造的低成本、高附加值的競爭力更是強大的。

　　同樣一種產品，色彩上的差別往往使其在受歡迎程度上截然不同，色彩漂亮的產品看起來好像檔次要高一些，這就是色彩運用的功效。在產品同質化趨勢日益加劇的今天，在產品個性化需求主導市場營銷的時代，產品憑借令人驚艷的色彩，往往能成功地在第一時間跳出來，快速吸引消費者的目光。

　　目前，對于色彩營銷應用成功的經典案例往往是那些與"色"無關的產品或行業。比如，我們耳熟能詳的"三精，藍瓶的"和今日鋪天蓋地的"洋河藍色經典"。

　　這兩個例子恰巧同打"藍色牌"，是巧合，也有某種必然的原因。

　　日本著名色彩心理學大師千千巖英彰先生（日本著名設計大師、無印良品藝術總監原研哉先生的老師）對世界各民族的顏色偏好作過研究，在對關于顏色的記憶、形象、意義、喜好以及配色的評價等7個領域43個項目的資料一并進行計算后，得出一個驚人的發現：無論在哪一個國家，70％的人的看法是相同的---藍色和紅色在任何國家都比較受歡迎。他發現世界各國人民最喜歡的是藍色，其次順序為紅、黑、白、綠、黃。據此可以認為，人類對顏色的審美意識是基本相同的。

　　另外一個研究基于對世界25個國家和地區的5500名年輕人進行調查，讓他們看47種顏色（包括金和銀在內），結果顯示在色彩表達的意義上，不同國家和民族有所差異。比如，對于"幸福"，亞洲人的色彩符號是粉色，而歐洲是黃色。對于"奢華"的感覺，中國人選擇金色和黃色，這一點似乎不難理解：皇帝穿金線繡的黃色龍袍---黃色的東西代表皇家的感覺；但是在歐洲，幾乎所有的國家，都認為深色的代表了奢華，偏咖啡色是第一選擇，而黑色代表"優雅"。

　　人們都以為，中國人最喜歡的顏色應該是紅，不是一直都說"中國紅"嗎？但研究結果表明，中國人最喜歡的，首先是藍，其次是白，至于紅色，排不進前三位。北京人將紅色排在第4位喜愛的顏色上，上海人則將其放在第5位。這一點似乎可以解釋上面兩個案例成功的原因。

　　既然，色彩和數字一樣，是全球最相通的語言之一，國內的紡織服裝企業就該將色彩這門功課研究透徹，集體學好這門語言，強化品牌、企業、乃至整個產業在國際化進程中的競爭力。

　　2 個月時間選擇　　歌力思的色彩選定法則

　　國內的品牌在重視色彩研發方面已經有一些走在了前頭。中國流行色協會已經在企業建立了多個色彩研發基地，繼中國男裝、休閑裝、內衣、女褲等品類之后，今年7月，深圳歌力思被授予為中國女裝色彩研發基地。

　　談到色彩，深圳歌力思服裝實業有限公司董事長夏國新曾說，色彩對他的影響從他上大學的時候就已經開始了。當時的流行色協會副會長徐志瑞的一句"色彩是顧客購買的第一推動力"深深影響了夏國新。因此，歌力思這幾年一直非常重視色彩的研究，每一季從設計到結束大概有半年的時間，其中，僅是用于確定色彩就要花上2個月時間和更多的精力。

　　他以下一季主打的橙紅色系產品為例解釋說："我們會在十幾、二十多種類似的橙紅色中，選定一個，然后慢慢進行比較，有些橙紅色比它深一點，有些橙紅色又比它淺一點，有些偏紅，有些偏黃……最終確定我們認為會流行的，然后通過不同材質的面料做出樣衣來，找各種皮膚顏色不同的人來試穿，然后看哪個顏色對不同皮膚顏色的適合度最為廣泛，最后就確定下來哪一種顏色。因此，歌力思的顏色有時候和其他品牌看著差不多，但穿上身之后的效果是不一樣的。"

　　這樣的流程讓夏國新對自己的產品很有自信。他說，色彩非常重要，因為顧客購買的時候首先是被色彩打動，然后才是看款式、材料。比如，歌力思今年主打的桃紅色銷售得十分好，很多顧客非常喜歡。

　　7 秒決定原理　　色彩為形象強化加分

　　夏國新的切身體會用理論解釋就是著名的"7秒決定論"，即對一個人或一件商品的認識在7秒之內就完成了，而在這短短7秒內，色彩印象又占據了67％的決定性因素，換句話說，就是7秒鐘之內，產品以色彩的形態留在消費者的印象里，并決定了消費者的購買意愿。

　　在"眼球經濟"時代，讓自己的產品更吸引消費者的注意力并喚醒他們的購買欲望成為危機中的"保溫法則"。就這一點而言，營銷人員紛紛把目光聚焦在色彩這一最常見的要素上，因為對色彩的科學搭配與有效利用對于改善產品外觀、激發消費來說可能是成本最低，也是效果最好的一招。

　　但成本低不代表沒有科技含量和科學依據。

　　中國流行色協會常務副會長梁勇反復強調過這樣一個觀點："新的材質、新的技術會帶來新的色彩感受。"據統計，人的肉眼可以辨別4萬種顏色，我們也無法創造出更多的色彩，但這并不表示在顏色方面沒有創新的空間，恰恰相反，正是這么多的色彩帶來了無窮的搭配組合。顏色本身沒有好壞優劣之分，但如何將紛繁的色彩進行選擇規劃，并精確地在產品中表現出來，這就是創新。通常紡織加工可能也就用到2千多種色彩，一般的企業也就開發出二三百種。

　　色彩是人們辨別和認識事物的重要依據，人們賦予色彩特定的文化內涵來表達喜好感和厭惡感。色彩先聲奪人的效應和魅力，常常能代表一個企業的形象，成為一個企業的特征，并給人以一種強烈的印象。而這種例子在國際服裝領域也有著很多成功案例，瓦倫蒂諾的經典紅色、安娜·蘇的神秘紫色、法國鱷魚的清新綠色都成為以色彩為鮮明標識的經典代表。

　　提到色彩，第一反應還只拘泥于產品的色彩應用，并未將色彩與品牌或者企業聯系得更為緊密，使其成為一種可以加深品牌形象認知、擴大經營利益的利器。

　　創始于日本的無印良品(MUJI)，因倡導自然、簡約、質樸的生活方式而大受品位人士推崇。而無印良品的最大特點之一就是色彩的極簡。在無印良品專賣店里，大多數產品的主色調都是白色、米色、藍色或黑色。除了紅色的"MUJI"方框，顧客幾乎看不到任何鮮艷的顏色。在商品開發中，無印良品對設計制定了嚴格的規定，例如服裝類要嚴格遵守無花紋、格紋、條紋等設計原則，顏色上只使用黑白相間、褐色、藍色等，無論當年的流行色多么受歡迎，也決不超出設計原則去開發商品。這種看似無色彩的產品恰恰是利用了色彩營銷。

　　首先，無印良品的暢銷再次與千千巖英彰先生的調查相呼應。在對日本、韓國、新加坡、老撾以及中國和中國臺灣的多名亞洲消費者調查后得出的"色彩情感效果數據庫"顯示，白、灰的樸素色彩很受歡迎，而以白色為基本色的產品銷量最高。

　　其次，在這一片樸素的色彩環境中，紅色方塊反白字的品牌logo則更容易進入視野，強化了消費者對品牌形象的記憶，不可謂不高明。

　　25％ 的附加值　　上下游開掘色彩富礦

　　在今年的中國國際家用紡織品博覽會上，中國紡織工業協會會長杜鈺洲在參觀展覽時，提及頻率最高的一個詞便是"色彩"。

　　比如，在與企業交流的過程中，他會具體地去問哪一種色彩系列的產品比較暢銷，還和產品開發人員探討什么顏色更適合睡眠。

　　當走到一個法國設計師布置的家居概念館時，他也強調"色彩很漂亮，給人印象深刻"。不得不說，行業領導關心的問題便是一種信號：色彩之于紡織品開發的意義不可小覷。

　　杜鈺洲會長的關注點不是沒有來由。

　　國際流行色協會調查數據表明：在不增加成本的基礎上，合適的色彩設計，可以給產品帶來10％-25％的附加值。在個性化需求營銷主導市場的時代，色彩在品牌營銷競爭中有著不可低估的市場拉動作用。

　　"對于普通消費者來說，通常在發生服裝購買行為時，會首先關注色彩，且每個人都有自己的色彩偏好。"德塔顏色系統有限公司（Datacolor）副總裁邵治安先生表示："色彩的飽和度、明度等指標會直接影響服裝的表達，進而影響銷售。"

　　具體到服裝方面，羊絨產品的開發與銷售是一個很好的例子。

　　羊絨是家喻戶曉的"軟黃金"，但也遭遇過曾經一度不被消費者認可，內銷市場打不開局面的情形。其最主要的問題就出在顏色上，很多女性消費者認為影響其購買意愿的原因是"顏色不正"。

　　漸漸地，羊絨品牌企業開始重視這個問題。在羊絨陣地異軍突起的米皇是個很好的例子。米皇是中國流行色協會授牌的"中國羊絨色彩研發基地"，這在全國羊絨行業也是惟一的。

　　米皇的一個營銷策略叫做"多彩戰略"，還將產品特色宣傳語定為"引領羊絨多彩時代"。設計總監舒弘表示，提到羊絨產品，對多數消費者而言，往往以傳統保暖性服裝形象出現，作為羊絨服飾行業后來者的米皇，不僅要面對行業現狀，同時還要面對羊絨強勢品牌的激烈競爭格局，若要后來居上就要尋求出路。而以讓色彩的營銷功能在產品、渠道等方面進行落地，強化色彩運用的"多彩"模式就成為一個差異化的亮點。

　　不光是具有終端的服裝企業，上游供應商也在這一方面動起了腦筋。

　　另一個與羊絨有關的例子是"瀾點"。瀾點是一家中意合資的羊絨紗線供應商品牌，該品牌將自己喻為"來自意大利的羊絨色彩專家"，其中方代理源祥集團衡水鑫博工貿有限公司副總經理林浩江告訴記者，瀾點的宣傳語為"有色彩就有故事"，聘請意大利色彩師里卡多·戈威力為首席設計顧問，致力于純絨紗線產品的染色開發，旗下新開發的高端精紡品牌V97也在陸續推廣，其中色卡中的色彩都經過了藝術化的命名，比如諾藍陶灰，強化藝術感、文化感，便于客戶采購的時候貼合自身服裝品牌的文化理念。