深圳“BBLLUUEE粉藍”女裝的快速發展之路

分享到： | | | | 2009-10-19 00:00

提到深圳“BBLLUUEE粉藍”女裝這兩年的快速發展，服裝界的同行在驚訝的同時往往伴隨著更多的疑惑：“BBLLUUEE粉藍”為什么能快速獲得市場的認同，成為危機逆勢中的一匹黑馬？

　　提到深圳"BBLLUUEE粉藍"女裝這兩年的快速發展，服裝界的同行在驚訝的同時往往伴隨著更多的疑惑："BBLLUUEE粉藍"為什么能快速獲得市場的認同，成為危機逆勢中的一匹黑馬？

　　"BBLLUUEE粉藍"2006年4月成立，正是深圳產業政策調整的階段，2006、2007年大批深圳服裝企業或倒閉或外遷，之后的2008、2009年更多的服裝公司在席卷而來的金融危機中起落沉浮．．．．．．而"BBLLUUEE粉藍"誕生和成長的這三年半，似乎總能獨善其身，銷售業績的增長更是出乎預料。"BBLLUUEE粉藍"總經理、設計總監李飛躍先生總結說，粉藍能快速獲得市場的認同，離不開"色彩"與"多元"這兩個產品設計核心：大膽的色彩運用獲得顧客的快速認知，多元化的產品設計贏得市場的廣泛認可。

　　李飛躍是學音樂出身的，29歲從服裝銷售起步踏入服裝行業，30歲開始學習服裝設計。正是這種經歷讓他沒有條條框框的設計思路限制。粉藍的第一季產品初步成型后，李飛躍發現黑白灰太多，這樣的色彩對一個新品牌來說很難引起顧客的關注，他大膽地將紅、藍、綠、紫四個色彩飽和度強的顏色從點綴色變成主打色。彩色系列推出后很受歡迎，粉藍的第一季產品大獲成功。從此，"彩色由點綴色變為主打色"也成為日后粉藍產品設計的核心思路。從"引起關注"這一點來說，彩色產品和藍與白為主的店面設計這個思路無疑決定了粉藍的初步成功。

　　但僅有關注是不夠的，一個新品牌還要從各類品牌定位的客群中把盡可能多的顧客吸引過來。李飛躍注意到了近年來出現的一個現象：媽媽跟女兒爭同一件衣服，熟齡女性在講究品位的同時，希望年輕化，而年輕女性在時尚的同時希望更優雅。同時，流行的多元化和消費的多元化也使顧客不斷嘗試多種類型的穿著風格，這勢必顛覆傳統的設計理念，從而使服裝設計進入到一個全新的階段。李飛躍相信女裝品牌的年齡定位、風格定位的多元化一定會成為一種趨勢。經過"BBLLUUEE粉藍"設計團隊的不斷實踐，粉藍產品找準了自己的市場定位：以色彩為產品融合的紐帶，在經典優雅女人味的基礎上多元共存的設計風格。這種風格不張揚但始終具有持續的市場張力。

　　談到"BBLLUUEE粉藍"的后續發展，李飛躍說：經過三年半的發展，粉藍已經在深圳站穩腳跟，粉藍品牌在華南、華中、華東區域也漸漸成為知牌，直營店80家，加盟店220多家，市場網絡已經超過300家。但今后一至兩年，粉藍要放慢發展的腳步，進入品牌的提升階段：通過控制店鋪數量、提升店面形象、提升直營比例、提升單店銷售業績來實現"BBLLUUEE粉藍"品牌形象和銷售業績的全面提升。

　　色彩、關注、多元、提升．．．．．．有很多詞語可以理清深圳"BBLLUUEE粉藍"女裝的快速發展之路，但這些都是外在的。采訪中，我們看到了一個思路清晰的創業者，感受到了"BBLLUUEE粉藍"團隊的信心和凝聚力，這是否才是真正讓"BBLLUUEE粉藍"不斷發展、前進的根本原因呢？

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