瑪絲菲爾&歌力思他們為什么成功？

分享到： | | | | 2007-8-9 00:00

“瑪絲菲爾”和“歌力思”是深圳女裝中的優秀代表。它們有著彼此完全不同的鮮明特色，但其成功中，卻有著許多相同或相近之處，譬如堅持，譬如快樂……

　　7 設計是“瑪絲菲爾”的強項之一。

　　事實上，產品和設計一直在引領著“瑪絲菲爾”的進步。產品的變化引領店面、陳列，乃至業績的變化；而后者又反過來，引導市場變化。產品、設計、終端，一環一環，環環相扣。

　　與企業紛紛重金聘請國外設計師擔綱不同，“瑪絲菲爾”沒有引入國外設計人才，因為他們認為，只有中國人自己才更了解中國消費者的需求。

　　事實也的確如此。

　　還有誰能比中國設計師更熟悉本國消費者的需要和特性呢？憑什么隨便一個外國設計師來做中國市場就能輕易超過中國同行？雖然，國外品牌在全球市場上的表現不俗，但中國畢竟有著自己獨特的文化和需求。

　　朱崇惲說，和國際品牌競爭，“瑪絲菲爾”是很有信心的，而且，完全可以和他們拼搏一下。關鍵是能不能像人家做得那樣好。

　　“我們非常清楚自己的目標顧客在哪里。”朱崇惲說道。談到“瑪絲菲爾”的定位水平，幾乎沒有哪個同行不翹大拇指的。畢竟，作為一個高端品牌，不僅能在一線城市立足，而且能下到二三線城市，并且牢牢站住腳，這可不是隨便哪一個品牌都能做到的。

　　“瑪絲菲爾”把自己的消費者抓得很準。事實上，幾乎在任何地方，“瑪絲菲爾”都能鎖定它的消費群。

　　以設計出眾的“瑪絲菲爾”，沒有聘請外國設計師，就連首席設計師朱崇惲本人，也不是服裝院校服裝設計專業科班出身；但這又有什么關系呢？

　　朱崇惲說：“我們在用心做，用心來學習，用心體會市場的脈搏和消費者的需求。”

　　用心，讓朱崇惲從外行進入了優秀服裝設計師的行列，也讓設計成為了“瑪絲菲爾”的一大強項。

　　上大學時，朱崇惲是學理工的，這讓她比那些科班出身的設計師多了一份理性，不會一味地天馬行空。

　　每一次設計完成后整合時，都會有10%左右的樣品被朱崇惲砍掉，而這10%也正是她自己非常喜歡的。

　　在朱崇惲看來，一個優秀的服裝設計師，既要充滿感性，更要有理性的一面。

　　朱崇惲沒有把自己定位于設計師，而是一個品牌經營者。她認為，無論怎樣，一個優秀的設計師都必須考慮企業和品牌的健康成長。

　　8 一切都應該是健康的，產品設計如此，終端銷售亦如此。

　　“瑪絲菲爾”在市場方面的諸多建樹，為許多同行所津津樂道。有人甚至說，“瑪絲菲爾”是深圳女裝中唯一可以同商場談條件的品牌。

　　這除了強大的產品優勢、設計優勢之外，還來自于“瑪絲菲爾”對市場的重視。

　　在同行們眼里，“瑪絲菲爾”對于店面的投入毫不吝嗇：只要條件允許，“瑪絲菲爾”總會努力爭取最好的店面位置；有了更好的裝修方案，他們會毫不猶豫把原有的拋棄，哪怕已經花費了巨資。

　　“瑪絲菲爾”十分重視自營店的發展，自營店的銷售額占銷售總額的80%。自營店多，執行力強，能保證將企業文化、品牌文化不打折扣地傳遞給消費者。

　　“瑪絲菲爾”是不打折扣的。在一片打折浪潮中，“瑪絲菲爾”堅守著“兩年之內不打折，兩年之后不上柜”的原則。

　　朱崇惲說，雖然這多少會影響到企業的短期效益，但維護了品牌應有的地位，而且，最終讓消費者受益———他們買到的產品，不僅不會貶值，而且還有保值、增值。更重要的是，在消費者的心目里，“瑪絲菲爾”是一個負責任的、值得尊敬的品牌。

　　眼下，不少國內高端品牌紛紛提高了產品售價。“瑪絲菲爾”是如何看待這一現象的呢？

　　朱崇惲說，所謂品牌附加值，就在于把好的品質、好的設計賣出好的價錢，而不是用低劣的品質和設計賣出好價錢。

　　從某種意義上說，這應該算是市場的健康。

ELLASSAY歌力思

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