七匹狼勇探中國服裝業品牌的“解決之道”

分享到： | | | | 2005-8-10 13:58

七匹狼勇探中國服裝業品牌的“解決之道”

    頂級時尚消費品牌常常與體育賽事相伴，這種強強聯手往往使頂級品牌在潛移默化中給體育迷同時也是消費大眾強大而持久的影響力，這也許就是贊助體育的魅力。在中國休閑服的眾多品牌中——七匹狼兩度熱衷于贊助頂級足球隊皇馬來華，熱衷于體育營銷，為打造品牌探索著自己獨特的‘解決之道’。

‘狼’族文化，漸成領跑之勢

    品牌個性是品牌生存與發展的基礎。一個品牌，必須賦予他獨特的文化和內涵，才能具有一種獨特的精神氣質，使消費者在眾多品牌中把他識別出來，進而從情感上認同他、鐘愛他。廣告大師大衛·奧格威曾這樣談論品牌：最終決定品牌市場地位的是品牌總體上的性格，而不是產品之間的差異。這就是所謂品牌的附加值。

    在中國服裝業，品牌還缺乏足夠的競爭力，品牌形象雷同、缺少根植于人心的個性仍然是中國企業品牌建設中的普遍問題。雖然我們已經從鋪天蓋地的廣告中，看到了太多代言服裝品牌的明星，但要我們指出某個品牌獨一無二的風格仍然是件比較困難的事情。

    提到‘七匹狼’，人們很容易聯想到一個獨特的男性形象——奮斗拼搏、永做強者，這種風格強烈的時尚休閑男裝也就脫穎而出。與國內其他休閑服相比，‘七匹狼’的品牌定位和塑造是獨特而超前的。七匹狼著重‘狼’族文化的塑造，用“狼”的特質隱喻奮斗中的精神形態和精神享受，通過時尚角度為奮斗中的男士提供各種商務、休閑和運動場合需要，又符合他們審美標準的產品和品牌。

    借助“皇馬”傲視群雄的強人風范，既能進一步強化品牌個性，又增進了與目標消費人群的溝通。通過極具公眾緣的‘皇馬’中國行這個體育事件，七匹狼得到了凝聚目標人群情感認同的大好機會，強力支撐了品牌塑造。

國際化視角，劍指高端休閑服

   ‘狼’族文化不僅象征著強者，他的自由不羈和生命力更契合了新銳的都市白領的審美心態，富有一種國際化的精神內涵。為了充分體現具有國際影響力的個性品牌，從品牌生命的源頭——設計，七匹狼就開始注入國際化的思路和理念，與國際頂尖的服裝設計師合作，為七匹狼休閑服把握服裝的品味和風格。

    至今，這個誕生十五年的休閑服品牌，不僅風靡國內各地，“七匹狼”已在歐美三十多國家長盛不衰，“狼”文化的感召力功不可沒。為了塑造國際化的高端品牌，七匹狼在常規的廣告宣傳之外，還勇于出擊贊助奧運會代表團、全運會、省運會、國際馬拉松比賽等高級別的體育賽事，品牌營銷的手段也演繹著‘狼’的強者風范。

體育營銷，長期培育頂級品牌

    贊助和體育營銷是強勢品牌成功的主流策略，贊助策略的成功取決于贊助的活動和品牌本身的契合度，取決于圍繞品牌發展的長期目標，對贊助的充分介入和宣傳。體育營銷也好、品牌塑造也罷，都需要長期規劃、長期投入、始終如一的堅持執行一種戰略要求。

    七匹狼這幾年來非常熱衷于體育營銷，2002年足球世界杯期間和海爾品牌合作，在零售終端推出“買七匹狼T恤，得海爾彩電，品國足精神”的促銷活動。2003年贊助“廈門國際馬拉松大賽”、“2003中國警察汽車拉力賽”等體育賽事，并在2003年和今年兩度重拳出擊，贊助“皇馬中國行”，體育正一步步賦予“七匹狼”更多的活力和文化內涵。

    足球本身是一個非常富有激情和個性的充滿競爭的全球化活動，有著最廣泛的群眾基礎和號召力，把營銷融入足球，不僅為企業開辟了一條新的與消費者溝通的途徑，還可以幫助企業跨越市場的障礙，特別是大眾對傳統營銷手段的抵觸情緒。

    縱觀國內服裝市場，請當紅明星給做代言，早已是服裝企業的慣用手段，七匹卻獨辟蹊徑，默默探詢著國內服裝品牌的獨特解決之道，借助體育不僅將自己的品牌慢慢推向了高潮，也為中國服裝品牌真正地登上國際舞臺而鋪路。

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