溫州服裝人在京創品牌發展的縮影 記海蘭絲總經理盧必存

    編輯按：盧必存,系溫州樂清市雁湖鄉人。九十年代末,盧必存與廣大溫州人一樣,來京創業,投資辦廠經營裘皮服裝,并創立海蘭絲品牌,經過幾年的發展,海蘭絲與國內幾個溫州人在京津創辦的著名皮草品牌--莊子\奧豹\應大等一樣,憑借實力和市場美譽度,海蘭絲目前已成為國內時尚裘皮女裝領域內的一顆新星品牌.

　　北京海蘭絲服飾有限公司總經理盧必存，給人印象深刻的不僅僅是其幽默的動作、睿智的語言，還有那充滿激情和夢想的奮斗精神。

　　厚積薄發開創事業

　　多年從事服裝生意的經驗，使盧必存對服裝市場有著極其敏銳的眼光。上世紀90年代后期，通過對國內外市場的考察，盧必存毅然放棄手頭日漸紅火的生意，全心全意投資辦廠經營裘皮服裝。

　　開始生產裘皮服裝并非輕而易舉。早在90年代，裘皮服裝的生產經營全是香港人一統天下。因為裘皮服裝的生產技術和工藝來源于香港，為了完全掌握關鍵技術，盧必存走南闖北，拜名師交朋友，最后終于花高薪從香港聘請名師來管理生產，這一舉動震驚當時的服裝圈兒。

　　通過幾年的努力，海蘭絲公司已經從單一生產銷售裘皮服裝，逐步發展到如今融生產銷售裘皮、皮衣、女裝系列為一體的綜合性大型服裝公司，并已成為中國服裝業一顆閃爍的新星。

　　誠信務實穩步發展

　　盧必存深深地明白銷售是公司的生命線。在海蘭絲公司成立之初，盧必存不斷地鼓勵和支持老客戶與他繼續合作經營，同時也不斷開拓新的市場。在市場拓展中，盧必存始終遵循“誠信為本�沟慕洜I理念，主動權衡銷售渠道各方的利益，有時寧愿自己吃點虧，也要維護客戶利益。目前，海蘭絲已擁有數量可觀的加盟商，專賣店已發展到150余家，銷售網點遍布北京、哈爾濱、長春、沈陽、石家莊、太原等全國大中城市。

　　同時為了提高消費者的忠誠度，公司還推出了終身免費維修及V IP會員制等一系列營銷活動，海蘭絲品牌不斷深入人心，同時也贏得了良好的市場口碑，品牌知名度不斷提高。

　　品牌創新再創輝煌

　　隨著世界經濟一體化進程的加快，國內市場的放開，大量的國際品牌將逐步進入中國市場，競爭將會日益激烈，盧必存深深明白在后配額時代，海蘭絲公司應抓住最后的機會，努力打造品牌，提升企業形象，擴大市場占有率。

　　盧必存經常說，做品牌一定要在設計上下工夫。2005年，盧必存聘請了我國著名設計師擔任公司設計總監，并重新組建了設計、打版、工藝等一系列的大型開發研究中心。與此同時，為了更快地提升品牌形象，海蘭絲公司還聘請了世界小姐關琦為公司形象代言人。

　　盧必存為海蘭絲揚起了“誠信、創新、務實、價值"的經營理念風帆，在推廣品牌，創造名牌的道路上越走越遠，越走越寬，正在放飛著海蘭絲的夢想……