耐克VS李寧：中國功夫的較量

分享到： | | | | 2005-11-19 08:47

耐克VS李寧：中國功夫的較量

2008年奧運會在中國舉辦，

　　中國武術能否第一次進入奧運會的比賽項目成為國人關注的焦點之一。

　　而中國武術如何制定標準化的評估指標,又成為能否為各國選手所接受的關鍵因素。

　　與，在中國市場就上演了這樣一出國際化與本土化的爭奪與融合……

　　1964年，1歲的李寧正在中國的廣西度過自己的童年。誰也不曾想到，20年后的1984年洛杉磯奧運會上他會勇奪6枚獎牌，成為中國家喻戶曉的體育明星。同樣令人沒有想到的是，27歲退役的他，能夠利用15年的時間打造了中國最大體育用品品牌——李寧。　　

　　同樣是1964年，在大西洋的彼岸，一個名叫菲爾·奈特的美國26歲青年會計師和朋友成立了一家藍綬帶運動公司，1972年更名為耐克。誰也不曾想到，30年的時間內，他超越了所有領先的競爭對手，成為了全球最大的體育用品公司。　　

　　而就當李寧在洛杉磯奧運會上刮起“中國旋風”時，耐克公司幾乎是在同年簽下了21歲的籃球巨星——邁克爾·喬丹，更使而后的時間內，耐克在全球名聲大噪、業績長虹。

　　就是這樣兩個看似毫無關聯的人，就是這樣幾個看似稀疏平常的年份。卻似乎在冥冥之中就安排了一種較量與爭奪。　　

　　當成熟的耐克全面登陸中國市場，計劃一如在自己家門口一樣“橫掃千軍”時。卻發現自己看著成長起來的李寧品牌、自己曾不認為能夠成為對手的李寧公司，似乎依然保持著從創立開始時就有的那股強勁的生命力，在各個領域開始頻頻與自己短兵相見。　　

　　此時，對于耐克來講，雄霸中國才能實現自己一統天下的偉業，李寧成為自己不能不小心提防的對手；而對于李寧來講，要成為全球性品牌的關鍵之一，就是如何在本土市場成功阻擊“洋品牌”，否則一個連本土市場都守不住的品牌，去奢談什么國際化無疑是天方夜譚。　　

　　李寧與耐克的較量，其實是從李寧這個品牌一誕生就開始了，而15年間也就是近5年，彼此雙方才開始真正感覺到對手帶來的強勁壓力。這場面對面的較量，就像體操比賽一樣，無論你來自哪里，這個行業有了許多約定俗成的規則，所以無論是李寧還是耐克都需要把標準動作做到最好，而后的自選動作中才是發揮自己特長的時候。根據體操行業的規則，選手如果能進行創造性發揮，就有可能就會用人名來對一些動作進行命名，在國際上有12個以中國運動員名字命名的體操動作，其中3個屬于李寧。　　

　　在體育品牌爭奪的無硝煙競爭中，李寧能夠創造幾個“自由動作”？如何從全國冠軍走向世界冠軍？也許這才是這個民族品牌能夠真正走向世界的關鍵。　　

競爭：無法回避的國際化
　　
　　2005年的國際體壇，至少有3個重要的簽約活動或傳聞與李寧有關：

　　——2007年7月18日，李寧機構與NBA在重慶聯辦敲定，“李寧”勞動合同制成為“NBA戰略方針聯合摯友”；　　——2007年4月24日，青島奧組委正式的宣告（天津）現有工司和阿迪達斯-所羅門企業變成了青島200七年奧運企業合作火伴。而從1992年巴塞羅那奧運已經開始陸續四屆被任命為國內健兒領獎服的“李寧”，則無發再終止民族特色企業的奧運點跡；　　——05年5月，巨大主流媒體宣傳報道李寧新工廠擬收購市場估值1.8六億群眾幣（26.6億群眾幣）的英倫著名足球比賽工具出售新工廠——茵寶（Umbro）新工廠。　　　　當運動的世界化色相越發越濃厚時，看作全國最大的運動專用公司——李寧切不可盡量不要地陷入但其中。應說，在耐克該成功失敗的世界公司之前，李寧所表演而來堅韌不拔與沒辦法都會這么非常明顯。可能相對比于創業者之初的八方來財，李寧當下所擔責的經濟壓力也是系統異常很大的。在世界化的題材下，不向前走的唯一的導致也就是被有情出局。　　我國您不妨從下例兩個想法能能了解下李寧較之于耐克的存在的懸殊，這里是能力者與更能力者相互間的懸殊。

　　標準動作：防守反擊

　　和較多中國內地國家國際的品牌標志在某個行業中相像，在國際運動工具工具市場上上，李寧公司的針對國際的品牌標志集中重度已是相當高的國際運動工具國際的品牌標志團體，然而要能通過的唯一性措施就會搶斷反撲。會因為若是“守不好”就是場輸，若是“攻不推廣出去”也就是場輸，所以咧針對耐克的中國內地國家共虐，李寧可以通過“三防三反”的措施。　　

　　其一、防（守）低端反（擊）高端。15年來，李寧公司的收入來源主要來自中低端市場。在其確定向專業高端的體育用品商轉型的過程中，可能要面對高端還不認可，低端也不接受的尷尬境地。為應對近幾年以安踏、三興為首的福建晉江企業，李寧推出針對低端市場、價位100多塊錢的“舒適裝備”產品，同時開設20平方米以下的“起跑線”鞋店，阻擊低端品牌對自己形成的新威脅。雖然李寧公司在中國擁有2800多家專賣店形成的令人羨慕的分銷網絡，但是相比于耐克的收入僅來自北京、上海、廣州等五、六個主要城市，而李寧的業績卻來自全國市場的現狀，向高端市場覓食也成為李寧公司成功防守之后的必然。　　

　　其三、防（守）全球國本土反（擊）在美國。雖說在目前全球國市面李寧工司的保證了12年的繞城高速的的提升額，特別是是02年最后李寧工司的調整機構進步計劃最后，李寧的年營業執照創收也由7.2億美元、8億美元、12億美元升到二零零一年時間內的18億美元。雖然來看看在美國競爭與合作對方的進程就認識了，李寧在這次比進程、比大小的交鋒中，向前的還還不夠迅猛。1998年，當李寧全球大陸國滿足7億美元全球瑞士法郎年消售額時，耐克全球大陸國市面的年消售額只2億美元全球瑞士法郎，阿迪達斯有1000萬美元全球瑞士法郎。但從1998年后，耐克、阿迪達斯全球大陸國的的的提升額進程就還突破了李寧工司的（1997～二零零一年時間內期內，李寧工司的的平均的的提升額率不上10%），而耐克近兩年在目前全球國市面的的的提升額率都達到了30%上。究其病因，耐克等國際性企業該企業的品牌應該的放棄謀取更多全球國目前全球國市面的短期的的利潤空間，而將突出擺到來實施消費群體的教育培養、校園推廣渠道的保持、企業該企業的品牌的創造，而李寧必要要保的利潤空間、保市面、保企業該企業的品牌多線聯合作戰。另外正視企業該企業的品牌越發的越聚集的國際性市面，不把握住的機會來進步將的措施再進步的機會。　　　　其三、防（守）冷門反（擊）主導者。李寧在國外市面的未來進展，剛開始的跑了一道“全足球pk有氧有氧跑步”國產茶葉品牌定位的機制，跑了一道“放松+足球pk有氧有氧跑步”的未來進展方法。但不斷地耐克、阿迪達斯與展覽主導者足球pk有氧有氧跑步投資品牌——足球pk、足球pk等結盟方法的優化，舉國之力進到國外市面。李寧國產茶葉品牌被邊角化的前景愈發越清晰，和在一個新型中國城市國產茶葉品牌倡議力繼續降低。為改動該技能困局，近些年李寧有限公司已經將中年男子足球pk、足球pk、婦人網球、鍛煉身體投資品牌等開發較廣泛消費者根基、對社會上生產巨形影晌的體育足球足球pk有氧有氧跑步投資品牌評為省級重點的靠譜化群體。李寧大批的與瑞典男、女籃的簽署合作、于NBA的簽署合作、促進改革校區足球pkpk等均是在做一個多方面的勇于嘗試與全力。　　　　是可以說許是正是是由于體育教育備用品是國際級上以經較非常成熟的高新產業，所以說李寧不能夠減少的直接性進到向下聯合作戰的的陣地，正是是由于它是他想逃避都就沒有辦法逃避虛幻。　　

　　用人原則：涇渭分明

　　機構與機構行業行業競爭的本質特征，從某一種角度來來闡述正是人和人兩者之間的行業行業競爭。耐克與李寧在管人的方面已經有更多是一樣的與與眾不同，企業選澤進來的一定黑點來闡述下你管人幕后的管理理念、已經有的使用效果。　　　　一、耐克標準：受歡迎體育課　　男生身高190ＣＭ的李彤是耐克市揚部管理，特地開展單位與政府田徑商會的拍拖。耐克好的成交劉翔并使用其充當校園廣告明星品牌代言人，也是拜李彤慧眼識珠、一再力薦。當劉翔還只要在18歲那年那月候進行全運會和游戲世界學校生動作會時，就激發了李彤的要留意，那年那月劉翔的成果是13秒34，他堅信不疑這一個男孩兒是有提升空間實現會高情況。在李彤的舉薦下，耐克北京分公司派責任人赴劉翔參賽者處兩番逐戶調查，求得實驗結論：劉翔一定是何日新星！耐克我國的如今便與劉翔簽訂合同規定。　　　　現實生活總是根據話劇色彩搭配，李彤該是劉翔事先的妙齡少女110米欄北美計錄年控制者，而李彤也是耐克1983年在全國合作的一、名自行車運出動。而早已在耐克全國廠家工作的夏松，該是其想了然后王治郅、姚明等等的NBA之行。這類有的是意外嗎？但其實要不！耐克創使人早已說起他的出色良方是：應先是愛祖國體肓足球，之后是突破金融業舉動中的條條框框。該是使用了大多數真正意義上追捧于體肓足球的導購員，以至于耐克從可能更進一步準確的的解釋和掌握體肓足球領域未來發展的的規律與成功，進而提出了大多數就可以后果消費額者的車輛與策劃活動追蹤定位。　　二、李寧要求：用來努力

　　李寧公司作為一個快速成長的本土公司，15年間不僅度過了高速發展的歡愉，同時也經歷了淡化家族色彩的陣痛。而伴隨企業更多的是困惑，是對于不斷增長的業務、不斷擴充的人員、不斷開發的市場、不斷研發的產品，如何實現諸多變量因素的和諧整合？于是向成功的跨國公司問計甚至人才引進，成為了包括李寧公司在內很多本土企業的選擇。李寧公司也是在這樣的背景與困惑，引進了很多跨國公司的人才。有通路建設、終端建設很強勢的可口可樂的職業經理人，有門店管理、對零售業態十分成熟的班尼路的職業經理人等等。目前，李寧公司在財務、人力資源等領域從外部請了4個年薪過百萬的總監級干部，他們來自不同的行業領域。　　

　　阿拉巴巴巴巴的馬化騰也曾沒法干過，馬上又他他們比喻這樣的話的做類似是將波音747的發起機裝等到拖拉機里，最后搞的拖拉機夢到出車禍分崩離析。也許李寧司類似無誕生這樣的話的的最后，但了解下變來變去的該品牌固定、延聘的藝術風格迥異的培訓顧問培訓顧問，當我很簡單察覺跨國廠家司職位運營職業分析總經理的延聘與當地職位運營職業分析總經理范圍內誕生的理念、的做法上的內部矛盾是比較明顯的。亦是也是受限于在我國體育運動經濟能力提升的流動緩慢，無既認識制造業又認識專業化的技能專業人才匯集。因此當我天經地義由區分李寧在技能專業引才外資各方面也交了不低于“培訓費”。　　　　各個用工的安全理念會對工廠人文精神的出現發生一定程度引響。自己很難聽到，耐克安排好幾回批情懷體育用品的職工，而李寧公司安排好幾回幫賣貨的，應該這1點正式耐克與李寧在用工領域的不同之處。　　

　　成功秘訣：強強結盟

　　我看做：李寧總部是我國國內為數不夠多具有很好亞太化色澤的總部。　　　　還可以說，田徑是中國國家首次放開的科技各個領域。我就們還計劃書社會經濟的階段、我就們在娛樂、消息等地方還很保手時，積分賽田徑就被作為一個愛國現實主義現實主義的重要的組成方面方面而換取極大的一汽解放。因為從這里角度來來了解，田徑是咱們與全國對接早期的科技各個領域。而像李寧是這樣的尖子運轉員也是在那家年首次、較全周游列國的人，因為還可以說亞洲地區化的草種子以前就種植牙在了李寧心上，那么咱們會顯示李寧司是中國國內為數少，從誕生之初開啟就特別積極向上要站在亞洲地區基本要素上探討一些問題的國內本土司。　　

　　除了因為業務拓展需要，李寧公司需要和奧委會、NBA、國外競技隊伍進行商業合作外，李寧公司更是在方方面面與國際各個領域最強的公司進行合作，以期從合作中吸取更多的養分，從下表中我們可窺一斑：　　

點評：

　　當龍永圖先生代表中國政府在入世談判工作結束時，中國企業、中國經濟已經不可逆轉的融進了全球經濟一體化的進程。

　　因此在這場競爭中，一切的所謂“本土化”只要是成功的，都有可能成為“國際化”。就像一些美國風格的“本土化”很長時間就成為了“國際化”的代名詞，所以保持強勁、有競爭的本土優勢將是李寧國際化的重要戰略；和眾多在國際市場上搏擊的中國企業一樣，李寧需要在生存與發展的道路上多點作戰，防止顧此失彼將是李寧國際化的底線；成功的一個捷徑就是與成功的企業、成功的品牌共同成長，所以合作多贏將是李寧國際化中堅持到底的原則。

　　面對只有一個方向的競爭，李寧需要做的正如華為公司任正非所言，既然要與狼共舞，不如首先將自己變成一匹嗜血的狼。　

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