“國民女裝”拉夏貝爾首發31個省區門店分布圖

隨著核心女裝品牌收入下降，“國民女裝”上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡稱“拉夏貝爾”）連續三年凈利潤出現下滑。財報顯示，2018年，拉夏貝爾實現營業收入101.76億元，較上年同期營業收入的104.46億元減少2.69億元，同比下降2.58%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.56億元，較上年同期減少6.54億元，同比下降131.24%。

在業內判定，2015年是拉夏貝爾香港上市后首次錄得巨虧的年度，除銷量的降低、純年利率的降低等重要因素外，也反映了出工司“多牌子、連鎖來源于”的工作摸式需懂得調整，而是連鎖摸式下，人力價格、店租、大賣場等固定位置價格費用，誘發能技術水平升幅的降低而新的自己牌子需3-5年培養人才期和開始教育資源。與此同一時間，拉夏貝爾也少見緊縮了自己開店運行速度。先前單位曾在招股書上透露素5年內將劃分3000個網店。但累計2015歲末，單位共成為9269個實體直銷網店，較今年初凈增多179個。1、紡機網先前從拉夏貝爾方位得悉，該單位計劃表到2018年歲末，單位自己推廣網店的控制在7000家影響，搭配拓展運動聯營/投資、綜合預估增多2000~2500家，2018年幾年度增多1000家影響，素會轉讓信息有位置（自己推廣轉投資/聯營等）、也會關畢有位置。

第一紡織網記者今天（5月8日）晚間獲悉，拉夏貝爾表示，公司多品牌、直營為主的業務模式，在大眾服裝消費市場增速放緩、直營渠道銷售增長乏力的情況下，直營模式帶來的過高固定成本費用支出（包括自有直營門店人員費用、租金、商場費用、裝修費用等）會導致公司盈利水平大幅下降，這也是公司與聯營、加盟占比較高的其他同行業公司由于模式不同而導致的利潤變化差異。此外，公司2015年以后陸續以自有及投資合作等方式推出的品牌，在3-5年的培育期內需要公司投入較多的經營資源，而且培育期內這些品牌持續經營虧損也是導致公司2018年凈利潤下降的原因之一。

而從分各地、分那第三每第二第二季度的營收數據報告看，2016年一那第三每第二第二季度拉夏貝爾市轄部位多見的做到必然水平的增長額，首要考慮到2016年舊歷過年晚、節日前夏秋季的產品的賣出旺季時時期相較應較長所導致的。2016年二那第三每第二第二季度未來的日子里，大這部分部位突然出現賣出同比增速變低的現狀，在其中營收覆蓋率相較應較高的大西南、華北城市、蘇北、華東等部位營收變低降幅過大。冬北各地收到實惠發展趨勢太慢、返款周期性相較應較長等環境因素的后果，上去式幾年營收總量一體化顯現，慢慢減小的反腐敗斗爭。市轄部位賣出的天氣性共同點最為同步，四那第三每第二第二季度和一那第三每第二第二季度賣出覆蓋率總計達到60%，上去式幾年的賣出結構特征未會發生明星變現。從分位置、分年度的利潤率率數據信息看，各縣區域顯現利潤率率每年都走低的事情，與拉夏貝爾的利潤率率產品 波動未來趨勢保持一致。在其中華南、華東位置利潤率率標準高出江蘇省年均標準，主要是主要是因為往季品賣出增長率較高而致。分年度利潤率率來講，二年度春、夏新品發布賣出增長率高，二年度各位置年均利潤率率標準說出70%，四年度主要是因為中秋節以其專業促銷活動策劃較多，采取有效多賣出打折扣，因此 四年度各位置利潤率率均較低，年均利潤率率說出60%。

拉夏貝爾表示，公司堅持多品牌發展戰略，遍布全國的渠道布局有利于擴大公司品牌影響力，與商場、物業集團建立長期穩定的戰略合作關系。2018年底，公司門店網點數量9269個，總體分省市分布情況與上年底相比無重大變化。其中山東、廣東、河南、四川、江蘇、福建、湖北、河北、遼寧、浙江等10個省份2018年底合計門店網點數量5421個，占總門店數量的58.5%，與2017年底占比58.8%差異不大。2018年公司門店數量凈減少179個，后續隨著公司門店結構進一步調整優化，同時為應對門店分散、管理半徑過大導致直營優勢無法發揮而且運營管理成本居高不下的情況，公司2019年加快推進聯營、加盟等業務模式，加速關閉虧損、低效的直
營門店，嚴格把關控制新開店的質量，預計2019年公司直營門店數量會進一步減少，但總體應有利于公司未來利潤率水平的穩定提升。

鑒于拉夏貝爾實施多品牌戰略，門店統計數量是按照網點數量計算，如同一集合店中包括多個品牌，則統計為多個網點。于2018年12月31日，公司合計網點數量為9269個，位于2908個百貨商場/購物中心內；于2017年12月31日，拉夏貝爾合計網點數量為9448個，位于2783個百貨商場/購物中心內。

國泰君安股票介紹師郝帥此之前來說，拉夏貝爾的網店與另的牛仔服裝國產國際產品品牌關聯交易不一樣的是，工廠的的連鎖店這樣同樣推銷很多國產國際產品品牌，會將其記為很多網店（計算差不多每隔實體店鋪推銷3個集齊國產國際產品品牌），工廠的2021年度計劃開展對新開設店的質量把控，取消巨虧、低錯誤率網店。今后隨著時間的推移工廠的途徑機構改革方案的全面推進，平均網店用戶將縮短1000家兩邊，才能提高自己計量單位網店的錯誤率，強化工廠的內部延長技能。途徑的機構改革方案早已經從201八年四秀圖片度始于實現，201八年四秀圖片度單月度、半年度工廠的凈取消356家網店，而201六年整定值凈延長190個，大面積的更改地推連鎖店表達了工廠的優化系統網店的堅定信念。不僅而且，郝帥也提起，自營市揚業務模式下，包涵自營店經銷商工人費、商鋪租金和大賣場費等規定服務費費付出很高，市揚業務杠桿比例較高，經銷商額的低迷致使成本 的逐年急劇下降。拉夏貝爾自2018下幾年展開，網絡化成本提生目標地方店的經銷商的營業收入，網絡綜合產品品牌、地方、工作菅理人員等關鍵因素，對於平臺空白處縣市級市揚又或者自營工作菅理半經根本無法能夠所覆蓋的地方推進項目建設投資、聯營等方式，全力以赴用1-2年的日子成型聯營與投資店占有比率超出50%的校園營銷渠道頁面布局。據估計書，仍然拉夏貝爾全連鎖店的工司戰略決策，連鎖店銷售員員數諸多，連鎖店數和策略設定只后將降低導購員數。2014-2017年，仍然工司全連鎖店策略導購員數較多，工司導購員數長年提升，從32750人提升至33706人，16年數達到了過3.8八萬人，2014-2018平均創收從19萬提升至27萬/人。拉夏貝爾這里下午也顯示，20十二年—20110年，司自營各店用量由18417個增添至9437個，開店創收（總值法）由20多年的18.64億人民幣增添至20110年的104.415億人民幣，但其中20十二年新面市的7Modifier和LaBabité好幾個女裝衣服知名公司20110年開店創收、毛收益貢獻度已滿足全司的31.2%和32.3%，當上司安穩的創收和收益因素，這基本長期以來司多知名公司的戰略推行和自營方式采集體系的作為支撐點。在拉夏貝爾王陽明心學，連鎖店形式有幫助于自己相同地推進機構銷售量銷售量企業戰略、即時隨便地把控客需求分析動態化、如何快速戶外拓展培訓最火款式牌大小等優質，但可以投放較多的銷售量銷售量資源的，的成本投入保險成本壓強過大，關鍵其中包括新開設店保險成本、全新裝修的保險成本、實體店技術人員保險成本、出租費保險成本等，特意是對銷量的采購招標及工作管理的規范要求比較高。2016年近年來，主要是因為銷售產品線銷售量回落明顯的，機構連鎖店形式下冰雹高的不變的成本投入保險成本保險成本的壓強呈現，這也是從而導致機構2016年虧空的一家極為重要誘因。所以，拉夏貝爾工作計劃將促進銷售產品線企業轉型發展調低守護進程，新普及聯營、加盟店電話形式，加速器成型連鎖店、聯營與加盟店電話并舉的銷售產品線空間結構設計。（第二紡織類網　martin）