拉夏貝爾線下門店新增3000家 沖刺IPO只為新零售？

5月25日，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司(以下簡稱“拉夏貝爾”)披露招股書，公司擬登陸上海交易所，向社會公開發行不超過5477 萬股，募集資金約16.4億元，其中15.56億元用于零售網絡擴展建設項目，0.84億元用于新零售信息系統項目。

據了解，拉夏貝爾此次融資將布局兩個項目，其一，未來三年新建 3000 個線下零售網點；其二，重金打造新零售信息系統。這意味著，未來，拉夏貝爾門店將超過一萬家，這樣的門店數量在整個中國服飾品牌中為數不多。

事實上，2014年拉夏貝爾已在香港上市，吸金22億港元，在女裝市場迅速布局，但為何始終對A股念念不忘？

三月17日，拉夏貝爾發布公告16年企業當年度報告。企業當年度報告提示 ，16當年度拉夏貝爾銷售額為102.3兩億港元民眾幣，優于20十五度增高12.5%，當年度凈工資為5.7兩億港元，急劇下降13.1%。除外，拉夏貝爾線上支付工資已超10.4億港元，倍增已超百分之七十，跨境電商平臺功績將成為新薄弱環節。

由此可見，拉夏貝爾此次融資并非單純的擴張零售網絡，而是試水新零售，打破線上與線下的邊界。或許，這將成為拉夏貝爾在服裝市場的紅海中脫穎而出的重要砝碼。

3000家線下門店和一套新零售信息系統

招股書提示 ，拉夏貝爾開展將投資回報約15.53000萬元，用到零售業互聯網開工建設工作。具體的一般來說，之后幾年內，拉夏貝爾將充分利用此前募集資源開張設實體店門店 2094 個，開張設專店門店906 個，且均以直銷的方式推廣。看去如此招股描述書能發現，拉夏貝爾并就沒有將核心放著北進廣深等基層都市，反而把注視重設在3線縣城，甚至會是四線及下類都市。在這兒3000個新增加服務網點中，基層都市22八個，3線縣城都市8912個，四線都市666個，別都市1212個。簡單來說，四線及下類都市占有率達62.7%。為什么既然如此構造？2016報顯視，過往這年，拉夏貝爾堅持了穩定的的茶葉店擴展流速，零售網服務網點由本年的7893個延長至890幾個，進來一、二線大旅游地方大旅游地方4100 個，二線及下大旅游地方 4807 個。升高由是的蓋住面與覆蓋率，應該在購買具體需求穩步解放的二線及下大旅游地方占去利于的行業競爭社會價值。零賣實體店鋪全遍布的頭上，將單獨促進改革拉夏貝爾對O2O發展理念的深入實行，即回收利用目前的全連鎖店分公司主營店網絡數據，為實際直播保險業務部門部門可以給出上門服務配送或到店接貨服務，延長實際課堂連鎖店分公司主營店為實際直播保險業務部門部門可以給出物料儲存服務的能力素質。同時，讓實際課堂營業網點消化吸收實際直播保險業務部門部門引來的視頻流量。

要想積極配合此類全自己推廣的新直銷店概念行業營業廳，在這里首輪天使投資中，拉夏貝爾還開展耗資約84120萬元構造 一款相互間一體化的新新直銷店概念行業圖片信息操作裝置。還包括像其次方電商網、行業新直銷店概念行業操作裝置、單控制操作裝置、CRM 操作裝置、新直銷店概念行業控制操作裝置及ERP操作裝置等。拉夏貝爾稱，這套體統將資源優化配置線下活動線下活動業務員，然后構筑起全營銷渠道的零售行業經營模式。

拉夏貝爾的新零售挑戰

拉夏貝爾申請加入2002年三月，就是一家準確位置定位于上海眾人使用市揚的快潮流時尚商務風、多國際企業、全直營分公司的服裝實業，都有像La Chapelle、Puella、Candie’s、7m、POTE、JACK WALK、Siastella 等10個調性對比分析同質性的上海眾人潮流時尚商務風國際企業，2015 年，它還推行了準確位置定位中國內本土的快潮流時尚商務風國際企業 US（UlifeStyle）。從2017年品牌年報了解，拉夏貝爾最明星的薄弱環節是因為——線上渠道線下年薪水控制高于八成的公路提高狀況。近幾年，拉夏貝爾的線上渠道線下年薪水為10.04億港元，比率9.8%。電商品牌運營代品牌運營任務由2010年收購網的七格格所在區域的西安黯涉電子元器件商務有限制品牌達到。顯而易見，兩人之間的的合作就已經出現日趨明星的化學上的不良反應。法律然而，有這些年電子商務市場運營技術的七格格校園營銷原始只花打了個個多周，就成功完成了拉夏貝爾渠道的視覺識別標記，的傳承之后經營的受眾和茶葉店市場運營的技術，渠道茶葉店總值月賣出收入來源、毛利率率、重新選擇率都進行了幅寬上上升。

2015年雙11，拉夏貝爾單店銷售額突破1億，在天貓女裝類目排名第三。2016年3月，七格格又將自身物流倉儲能力擴大3倍，全權承接了拉夏貝爾的物流部分。此外，拉夏貝爾還將天貓集合店拆分成單品牌旗艦店，帶來了銷售規模的擴張。

如果，我以為運用了多企業廠家的策略性，但廠家大這部分納入卻源于 La Chapelle 和 Puella 兩位建立最遲的企業廠家。招股書體現 ，2016年至2016 第四季度，這2大企業廠家的累計納入占拉夏貝爾營業時間納入的重量比例分開為 65.44%、58.24%和 50.15%。針對純盈利的增加，拉夏貝爾首談其主要主要依靠零售商銀行網點的擴大，但逐年增加的店面數量統計，又使市場預算和行政訴訟花銷價格提高自己，間接干擾了拉夏貝爾二零一六年的純盈利。

作為傳統服裝品牌，服裝之外，拉夏貝爾試圖通過多元化的方式突破業績瓶頸，投資動作頻頻。例如，2017年上半年，拉夏貝爾先后跨界投資了意大利咖啡店TNPI、女性服裝租賃電商平臺“多啦衣夢”，以及互聯網眼鏡品牌音米。具體效果如何，還有待相關數據披露。

從招股講解書提起的合并3000房門店建造新零賣個人信息機系統都可以分辨，在之后三到三年，拉夏貝爾在傳承多企業的對比分析化的戰略的同一，仍將開拓新營業部，測試渠道線上的新零賣，這會是其業績報告變化的個“重要的籌碼”，但此之前營業部擴充附有來的存量、運營服務的成本等故障，是否是能在新零賣的指導思想里受到解決辦法，從未是個異常數。