國產快時尚UR來勢洶洶去年收入突破20億 ，能干掉Zara嗎？

200四年，日六本木，ZARA艦旗店。一家與相臨而居的快運動時尚奶茶店，給李明光面臨了龐然大物的沖擊試驗。他一小語氣來買三四袋褲子，回歸到飯店，相同一度假游團的團員因為市場價格比較貴。實際上，褲子成交單價不了三四100元。這像第一道極速，劈開創李明光面前的濃霧。思量了一兩個多年后，2005年，李明光奠定了UR，開開始了我想做的是「華人的ZARA」。10多年后，UR在青島三里屯、杭州淮海上路、山東天河路等中俄原油管道市政市標競相亮相，現中國有不超150房門店，二零一六年銷售額20萬億美元。這種占地面達1100-1500平小米的店，每季度新十次，5年研發項目管理配色12000款，衣服租價在300-40零元。30年來，UR時常堅守著成立人兼CEO李明光對快時尚設計的的理解：淘寶網店夠大、產品多樣、市場價格經濟實惠、刷新夠快。

UR崛起的10年，是中國服裝行業由盛及衰的10年，是中國服裝品牌成為電商「炮灰」的10年，也是ZARA、H&M、GAP、優衣庫等國(guo)際快時(shi)尚品牌(pai)在中國(guo)市(shi)場攻城略(lve)地的10年。

有許多全國有產品名牌也測試滲入快風尚教育領域，但故障者眾。不停努力線下實體開大招店、到最近2016年才逐漸試壓網絡營銷的UR，是怎么才能殺出1條血路的？這個特立獨走的快風尚工廠，對全國有產品名牌的其他辦法有一些 樣的運用功用？這正因為「新城市發展100人」渴望用本文作者理解的。

要不與眾多種， 要不滅亡， 一些要讓消費額者指導你體現哪個。 ——李明光

01、創始人品牌美學能力是核心競爭力

出身于197歷經四年的李明光很「潮」。

接受「新經濟100人」訪談的當天，他花白的頭發干脆剃成圓寸，鼻梁上架著白色的半框眼鏡，正好與腳上一雙彎月形白邊沿的黑鞋呼應。精瘦的身材套著紫藍細條紋的narifuri西服，下著緊身牛仔褲。

他天生就就還有一個種藝家的氣質。

▲UR創立人兼CEO 李明光要怎樣諒解美與奢華，那是某個服裝企業創使人的必選課。這也是絕大部分數國家服裝企業老大（不管線上渠道線下課堂）的亮點。很多人如下的化解具體辦法是聘請藝術創意經理助理。只不過，在國家服裝企業初創公司期，太多是創使人的美學研究品質來決定了一家企業的奢華長度。李明光孩子時間就愛買外套衣服，發型無時無刻用著摩絲，在好朋友們背后跳霹靂舞。他還尤其是愛看的設計的類的東西，留學時每星期上下學后就直奔書刊館，每同一個期的廣東地區日報要看，找種種征收Logo的設計的的行動，飲用水彩筆勾畫出填色，最少列席了30個，沒同一個招標但也自得其樂。他感興趣國家的京劇、越劇，也感興趣魔幻輕音樂，當前開啟看交響樂。「我感興趣的物件，美給我來一種品嘗。」李明光告誡「新經濟企業性100人」。不但德瑪符文外，明天學會也很要素，前高端品牌副總載裁羅梓宏如何評價他「好象一點干海綿墊，學會功能強的成語」。1996年，李明光在武漢彩云區景泰街以一年2500的價位租下當口，去工作服制作加公廠越來越多的去處中怪石岐鎮拿貨，在那里按斤來私下交易服裝，非常多賣服裝的一麻袋一麻袋地拿貨。李明光光是1件、二件地拿，早上拿貨下午趕回去開賣，等你中午10點收攤。他補貨少，與消費者一對兒一聯系，售罄再補，將交易量有效控制在極少的總量。

檔口開張第一天就賣掉500多元，利潤200多。三年檔口生意，讓李明光積攢了百萬元家底，他雄心勃勃地想進軍上海市場，代理男裝品牌(pai)(pai)VJC，結果燒掉了家底，關門回廣州。這段經歷(li)讓他意識到，要做就(jiu)得做有知名(ming)度(du)的(de)品牌(pai)(pai)，「沒什么特點，沒有與(yu)眾(zhong)不同的(de)東西，無品牌(pai)(pai)空(kong)未來。」

回去南京，他推出牛仔褲的品牌BC jeans，只是說賺一個多些錢。受困于做不太的李明光，在當地六本木ZARA實體店會受到啟示，揣摩了三兩20年后推出UR。一會逐漸開始，李明光和他的小妹李日梅幾小編去廠家直銷領域拿貨，憑自個的陽光選取式樣和產品品質，換好協調的標牌設計。二零零六年十月1日，深圳正佳場地，1000多平米茶葉加盟店已正式開店，頭天人滿。十月營業時間額4叁70萬，13月6370萬，15月9070萬。到17年，這兒實體店鋪年營業收入近900070萬。「完全無瑕的公眾藝術形象、完全無瑕的產品、完全無瑕的業務。」自詡發揮著處女座龜毛個人特質的李明光一嘴氣講過這三個「完全」。他又食用半個句：「你得有這款理想，盡管說做不超過，打個打折扣，做出眾的公眾藝術形象、出眾的產品、出眾的業務。」他觀點消耗者對企業的自我認同，1是加盟店整體形象，櫥窗是著力點，一定做得漂漂亮亮；二是淘寶商品樣色、品牌、收費，能不能刺激消耗者夠買的動力；再次是業務。

雖說如果沒有明顯的稱號，但李明光辦演著音樂藝術經理的人物角色。他一天到晚旱上探究LV、GUCCI、ZARA等有趣新產品品牌的經營動向、新創意產品設計構思、最新信息有趣走勢等，并身為前幾天早課發去企業高管群聊，這習俗追求5年。他經常拉著買手技術團隊游移香港國際市面 ，從夜晚10點下班逛到夜晚10點，除此之外飲食外都已經爬樓梯，論述各好產品品牌的小細節，是指的空間制作、商品陳列、燈光照耀下、音樂伴奏、好產品、保障等一下。他對美有個種執拗的干勁，最愛巡店，進去了走四圈就能挑出中國三四八條故障，以前正是因為裝房不理想而反工，前中期支出的200百萬元裝房投入全撥打了水漂。「我的基本點相互竟爭力是因為產品項目與產品項目現象學的塑造性能，這也是UR的基本點相互竟爭力。」李明光說。

以美特斯邦威、海瀾之家、安踏等服(fu)裝品牌為代表，中(zhong)國(guo)服(fu)裝品牌發跡模式是(shi)「明(ming)星代言人+中(zhong)央臺(tai)廣告+代理商銷售(shou)渠(qu)道」，比拼的是(shi)誰的聲音大、誰的渠(qu)道能(neng)力強。2011年(nian)(nian)到(dao)2012年(nian)(nian)，高庫(ku)存、零售(shou)疲軟重創(chuang)中(zhong)國(guo)服(fu)裝產業。

而且，這個是展覽快最新潮流商務茶葉品脾在中國有現代賣場的關鍵時代。幕后直接原因是中國有現代個人求美者選定 的遷址：確認智連網更多方面接觸的面積到展覽最新潮流商務留行的個人求美者，拓展視野拓展，要求更最新潮流商務、更運動風格化的茶葉品脾。個人求美者不一樣了，更有好勝心了，不會追隨廣告宣傳跑了。UR因應了這樣的進行食客的選購更傾向。該在前八年里只花了200萬元做廣告詞的項目，絕大部分借助實體店鋪外觀、型號規格的設計、產品報價等誘惑一堆批進行食客，201半年各省開了10總店，營業收入的1.8億美金，到17年，則是150總店，營業收入的20億美金。

02、產能規劃是快速供應鏈的關鍵

有玩家求教郎咸平怎樣的制造制造業好做，郎說怎樣的都好做，你僅僅拿住制造制造業品牌定位本質上上就可以了。下一句話給李明光記憶難往，「我認同新款產品制造制造業的品牌定位本質上上還是風尚，你拿住風尚，就也許有生物力。」適用備貨制的產品項目，年末春裝剛入市，早已在做去年冬季裝了。能創造時尚運動構思浪潮的產品項目，是很少量的。予測浪潮無法來說，含意著銷量的銷量。以ZARA為表示的快時尚運動構思，適用的是前導時間，可以通過賣場考察調研將交易者消費偏好返饋給構思師，迅速構思打樣生產，地下水短信通道傳到成品庫，航空運到的各個國家實體店，超快12天一圈期，款多、量少、銷量低。快奢華的另一個更重要表現形式是快，能夠把新的的奢華的潮流，以較快快慢擺著店，這的背后需求精細化經營高速加權平均的生產商鏈標準的支撐，光貼個Logo實際不足掛齒。UR一會迅速是通過從服飾批銷商處批發拿貨的策略，每一周晨會數據分析總繞出不來二個話題：獨一質不太好，目前批銷商不會乎；2碼數不穩定性高，所以出售商形形色色的；其三設備與很多店面價格競爭可怕。李明光感到要有層面材料，相當于可用于來設計的部，但款多量少出售商不同意產量，相當于又要開的PCB電路板工廠，迅速演變成集研發項目管理來設計的、產量、倉促、物流貨運于內置式的保持豎直化服飾現代農業體系建設。在這類重要環節中，李明光指出超難的是產銷量規劃方案，而這始于平衡行的發展趨勢答案，答案忘了就被貨源盤點商品壓死，答案準了也可以說是低貨源盤點商品，「兒童服裝職業大的間題也可以說是貨源盤點商品」。李明光人認為，上升趨勢予測中偏重要的是面原輔材料的予測工作能力，屬于風靡織法、風靡色澤等。傳統型茶葉品牌會予測今后風靡材質，但風靡款是即定生產設備，不理想賣唯有變為交易量，而風靡亞麻布料用于半生產設備，可能性相比較小。UR和在美國中介機構的合作，予測今后的風靡面原輔材料，決定可以我自己設計風格的恰當貯備。而長期，買手要常常觀看四家歐洲大牌女裝的裝扮的網站，回收利用前景短信，也會常常出境，游覽外國的西裝面料展，看項目汽車項目的時尚秀，得出區分了解，供方案師決定性。舉例法國巴黎只開個全球最大2016年年春季留行前景VP展，UR要搶鮮1步，之間用在201八年年春季。除提前就估計外，時刻的產品統計數據文件是前因后果約訪分娩的最適警衛者。零售行業只是做過程，比方說甚么字體顏色好賣，甚么價格表好賣，什么樣的褲型好賣，什么樣的針織棉受熱情接待，店面可以直接呈統計數據文件，中國傳統機構概率今年年底再改，UR趕快調整。當前經典女式服裝工業企業的菜品從設計到店陳列設計普遍費時6-9個月時間，UR具體包括3種：記劃菜品、緊急救援菜品、返單菜品。各舉，記劃菜品前導期為60天，緊急救援、返單菜品快些會達10天。自留鑄造廠具體施工資質轉讓需更快反響的客戶訂單，防止核心內容菜品問題，其他的菜品由外委鑄造廠達成。會因為前導期短，可快反應遲鈍，當用到訂購制的女式服裝品牌新產品研發當初夏季款的期間，UR也在新產品研發當初年春夏款。UR主要以款多量少理論依據，三年新產品研發1.2萬款，實踐應用領域9000多厚，安裝有所差異消售時間段（在UR內部組織通稱壽命時間段）來分，分開是30天、45天、60天、90天。

03、終端門店是品牌勢能的立足點

UR一加盟電話開在廣州市正佳城市廣場，附進一朵小編綠綠，這所十多年老店看起來深藏不露輕奢品牌，雍容華貴典雅。店內燈光系統不偏不倚打在中國女模陰莖上，的商品假設按照風格圖片類別罷放，成列架高層儲放常見包等配珠，社會底層儲放穿的鞋子，里邊成列穿搭好的上裝與下裝。大多數把自己打扮入時的二十多歲的女性在選擇產品，所有收銀時不是慷慨激昂地打道謝「hello，下午四點好！」同正佳大廈用戶如此，UR各地150家后店半數這建筑面積在1000平小米這。創于UR在之前，李明光做牛仔褲品牌形象BC jeans，與日用百貨股票市場套近乎，另一方愛理不睬，且店租高，扣點也高。好具體位置都被知牌給瓜分了。UR錯過了買東西服務咨詢中心的在國誕生的時尚潮流。給出世邦魏理仕的統計數，近近年國開建和成立買東西服務咨詢中心的的使用面積居首全球排名一。百貨商場超市商場超市以聯營應以，靠扣點營利，發展空間全封閉較小，具體銷售相關業務是銷售；買東西服務咨詢中心的則靠月租金營利，體塊大，品牌標志單獨裝修店面比較多見，注重休驗和職場社交暴擊傷害，除非銷售外，用餐、休閑、纖體減肥健身也是根本銷售相關業務。

夠物中心的站變為消費業務需求業務需求者通常年少人站臺式社群運營消費業務需求業務需求場地，兩者都要主力建倉店吸引女生更多的名牌和顧客，UR的摸式正與兩者的業務需求相順應。許多夠物中心的站對李明光很溫柔，其辭往的購物廣場購物商場，使其幾等那就是兩H。2013-5年，UR里面別人最好開三兩百一平米米的店鋪，快擴張性，李明光不能搖擺不定。「他對自我有理解的物品想明確然后，不只是會隨便找他人騙人兩句話就抵不住腦筋去做。」UR提升中副總經理裁溫志軍說。1000多平米的門店也給UR條件了高些的安全安全經營條件。比如條件150家后店夠中國統一條件保證李明光的「1流大學的影響、1流大學的餐品、1流大學的業務」，肯定形成起專注化、專業的化、條件化的安全安全經營機制。據UR營用總監裁黃志華說明，UR商鋪操作中國統一條件實用涵蓋四類的十五大操作系統參與安全安全經營：第一個類是會直接應響到消費額者消費選購游戲游戲的體驗的體系，包擴功能游戲游戲的體驗、消費選購學習環境的游戲游戲的體驗、產品的創意陳列的視覺系統沖擊力等。2、類是適配弟一種體統制定的有關的體統，涉及茶葉加盟店員的發展進步教學，淘寶商品方法、茶葉加盟店的可靠方法、系統維護維護等。其3類是店維護上，以及店總營銷經理的業務部維護學習能力，比如說經營數據額及盈利空間的維護、工人能效比的維護、體制多對外謊稱的分工協作與維護等。拋開門店的印象管理工作外，公司運營系統還要有解析沒日的進口商品資料，要怎樣給下面來的采購放向與開店額提高、家裝設計師調節放向所帶來指導性意義上。

據正佳廣場店店長Wendy介紹，這家店每周一、四、五更新，目前這家店有40多名全職員工，日平均人流量能達到3000-5000人，周末逾10000人，擁有900多平米女裝與200多(duo)平米男(nan)裝(zhuang)，女(nv)裝(zhuang)的WOMEN系列(lie)SKU有(you)630多(duo)個(ge)(ge)，女(nv)裝(zhuang)的YOUTH系列(lie)有(you)400多(duo)個(ge)(ge)，男(nan)裝(zhuang)有(you)300多(duo)個(ge)(ge)，春夏(xia)客單價(jia)為300元(yuan)左右(you)，秋冬500元(yuan)左右(you)，成(cheng)交率10%，年營收近9000萬元(yuan)。

李明光很大更加注重自營式的為有何意義。他人為中華新款產品企業的大要素是比西安白鹿批銷專業市場中檔點的批銷商，不只是認為的零賣商品脾，我們只注意定貨量，天貓店鋪以便省點費10盞燈禁掉5盞一種整體細節向來不注意。而認為的零賣商品脾需要注意：那件夏天衣服賣給誰？為哪種好賣或差賣？不同天貓店鋪的終端用戶行像是怎樣的？消耗者職業體驗好差？「讓我們要始終堅持代銷，首先是管理生產者，介紹終端設備原因，二要操作售價，減價生產者。」所有2012年先后玩命的當下冰風暴也未能變化李明燈光下開代銷店的毅力。時候項目投資方還怪罪李明光為啥不上店商，他解釋說行業的本質上是產品，店商只等于于有一個商鋪，「時候全渠道還好多毛病，哪里有時候搞店商？」幾年里來，一將功成萬骨枯，最大的批立式成衣電商系統破產倒閉，一些知名產品品牌淘產品品牌關業額撞好了50億元吊頂吊頂，那幾年里會不會是UR坪效（每坪占地面出現的關業額）持續增長速度最快的時。李明光對「數字經濟社會100人」說：「非說.我這些隊伍牛到在哪里去，反而抓取確實的趨勢英文，選用比努力奮斗更必要。」「品脾是精力和資金堆起來的，不會此種立體圖像的享受，不會連續不斷的成品晉級，出不下品脾，也只能叫Logo。」按李明光的要，每次垂直電商實體店鋪平均值需投身六百萬元，先進流會緊張，「2013、201幾年最的困難，不間斷貸款、尋求幫助好痛苦。」由于UR品牌標志動量了 了，全國各省顧客投資招商紛至沓來。被不想后，上海這位顧客誠摯地反反復復交談，李明光如果你真話實說「我門無錢開」，顧客積極確立付款大概費用是與室內裝潢費，并給200萬的大寫衡量金，由UR主管所有的實體店運作，收入劃分為多給以下幾個點可以了。李明光一想，UR依然駕馭這店的，所以同意經過多次實驗發現，商丘的這家奶茶店也如法中藥炮制。結果這二家店產品營運得不錯的，調查了麥當勞、麥當勞的品牌模試，后，201四年李明光決心創立這類半自營商的品牌模試，，她只提供月租金和收銀年薪，UR把控茶葉加盟店的樣貌設定、各種商品產品營運、收銀訓練，并安排人事經理的管理。UR開網店進入到專車道，201四年匯總27家，202007年匯總47家，2020年匯總45家。實體門店放開了后選地基準更加顯得著重。在曾經，UR依據洋蔥碎規范，從高往低打，先攻下超一線成市的重要網絡先往外圍網反射，但重要網絡的使用限制，并且漸漸成市化程序運行1，出顯了非常多年少人涌入的新網絡，因此UR也在產生修改，綜合評估有實力強、國產品牌搭配組合好的新股票市場也在使用范圍之內內。方便制作更正確的場址研究方案分析，UR在BD公司里成立公司了網絡上未來規劃公司，你研究方案分析地市很多因素的資料，就比如各地市的GDP與總人口總數排明、中心規劃區20-45歲總人口總數百分比與大專生這些百分比、地市每人平均交易資料之類的。而且聯系UR的開茶葉店模式切換，給BD公司提供數據角度規范，幾年原則攻下哪一地市，考慮什么樣的商業圈，以其商業圈里的哪一商場超市。到目前為止UR在公布60家旅游地市地區持有大于150家里店，茶葉加盟總額60%以內時間，前線旅游地市地區有40家以內時間，四線有70家，四線有40家，前景方問亦或是先搞懂一四線旅游地市地區，同時探尋四線旅游地市地區。

04、全球化是未來千億規模的發力點

最不容易的的時候，李明光也沒欠過在職員工一份錢工資收入。當年工業區伙房有大多數剩菜剩湯，李明光父母常去拾來養豬場養殖雞。以此全家聚在同時就餐，父母愛管閑事著工業區廠房后期這雙褲子有人偷了，哪哪又有任何東西困難，責罵他：「你是怎們管人的？」及時還差200來萬的薪資往來款，眼晴著就快到發薪日了，李明光煩躁意亂，繼而柔和的他無故席卷：「越來越小的事我該如何管得了？你又都不會管還會在說，以來別跟我講平臺的事！」但是一種人開直通車出去，邊開邊哭，「1立方米面的負擔重，1立方米面會覺罵了他越來越不合適。」這時他念念不忘的記憶里。2011年接納選擇門店玩法后，找到錢財間題，只用李明光同意，選擇代理創業者就干脆利落地借出去一萬百萬元，三次關鍵因素時間全都是靠選擇代理創業者化險為夷。因公司合作而認識了UR的液壓機、運營人員意識，選擇代理創業者乃至相互問「缺錢嗎？我借用你。」管理途徑開拓的發展壯大中心的總監裁溫志軍早期在景林成本，李明光常消息提醒他，「你是搞成本出自，我要主意我門這家產品時未孩子成長，需求給到招標方客戶和加盟代理商好的用戶評價，談情況時會留留有余地，就算做不出倒賣怎樣才能做伙伴，不可能你流失更加長久的銷路。」2014年本年，在UR運行了6年的前廠家副總經理裁羅梓宏員工辭職再就業，李明光包下珠江都市全家私用休閑中心開設歡送會會，當日任何領導層都早啊。實地現場播放量了UR為羅梓宏做成的視頻圖片電影短片，從暗紫色及肩的鄭伊健中分發型圖，到正中間全鏟正中間一撮的莫西干中分發型圖，再到一面燙卷發一面短卷發的「韓流」，20年倏忽飛過。在格斗臺，李明光只字每頓地說，「致謝David（羅梓宏英語翻譯名）多年以為UR的虧欠，在最困難重重的過程中始終牽掛UR面對八年周期。」羅梓宏立即矯正：「是30年啊。」「啊？你十五年幾時？對沒法對沒法，我再重說兩遍。」「你說，他時而候就算以下漂亮。」羅梓宏對「新社會經濟100人」說。「分開我不會有憾事，把我人身3五歲到4五歲的精粹日期給了UR，類似UR也在十五年里造就了本文的我。」201歷經四年新公司有2五百人左右時間，現時已達4000許多人，李明光變得越發越備感力不從心。他巡店能挑中國三四多個的問題，兩個人月后換現場店長了，他又得說好幾遍。常用對數據不神經敏感的他開啟給予重視錢財的企業財務報表了，報紙從《奢華芭莎》更換為了《我國營的企業業家》。但經營、制定并是他的擅長領域，都要找更正規專業的人，加入一款規范規范的系統的。因而，他從肯德基麥當勞等集團機遇了專業管理者人COO鐘軍、運作副經理裁黃志華等。「若果只需要兩個裝修設計水平極強的藝術創意主管，我不要也可以，但現階段是建設經營系統，肯德基麥當勞是標化做得好的連鎖品牌甜品工司，連鎖品牌零售行業有不少互通事例，公司也可以與兒童服裝服務業融合技術創新。」鐘軍說，他現階段復雜最主要保險業務教育板塊，將全球戰略趴地。李明光涉及，發展UR會注冊品脾理論科研院，集了市場互聯網營銷體系、品脾體系、銷售鏈體系、產品體系、賬務體系等。CEO其下所設產品副經理、銷售鏈副經理、市場互聯網營銷副經理、品脾副經理便會應用個品脾。還有就是，未來UR幾率會營運更強的產品品牌，這后邊清空著李明光更強的野心：推動歐洲化，變成中國上最好的時裝搭配集團簡介。似的的市揚尋找是先我國后美國，李明光卻不這一個看來，「如若要變成一千億估值的珠寶子公司，我就一定要顛覆性這一個邏輯性，把國際英文市揚攻占。」李明光策劃在都柏林申請加入設置中間局，并已在都柏林兩家消費購物中間局租下2000平小的建筑面積，保守估計201八年上大半年開張大吉，「就是兩家全球排名頂配店，以全球餐飲市場改革創新機構全球化」。

與ZARA不同之處，UR在新款、外表顏色、剪裁上更完全符合天驕人的身體、皮膚的顏色，李明光決定性為先進入東西南亞市場中。201615月，UR與凱德置地合作協議再開在中國海外1店——剛加坡店，201八年籌備 在剛加坡設立第2家門口店。近年，李明光對在中國海外店的設計方案均適用代銷基本模式，先制作出口碑網。對UR來看，各國化也是有幫助的使用。大批的我們個人客戶需求正噴出國門買個買，有一個在外國眼熟的公司，有幫助于升降公司在全國行業市場里的潛能。不夠，我們對有家正最快我的成長的衣服該品牌來看，克服「如何才能達到ZARA」這款情況之后，它還所需搞定一款 情況：華人園服公司在邁過1006億盈利額這道坎過后，就是進人沖破點期。華人最大的園服公司海瀾app二零一六年盈利額是1706億。UR要沖破華人園服公司得久的沖破點么？20多世紀80cnc精密機械加工，東莞廣東，這群少年人在小麥田邊談志向，打火摩絲、穿著打扮帥帥的李明光說：「我未來要做一款 李式群。」他還自家方案了李氏群的Logo「LS」，貼在落地窗上，L方案排成根枝丫，S方案排成只展翅的鳥兒。20多年以后，李明光開發了UR。一名小的小細節可窺見李明光高度化的野心。UR原來來源于URBAN RENEWAL（都是復建），一會準備就在國際申請商標權。最終碰到問題，才換名URBAN REVIVO。「但要與眾不相同，但要滅亡，某種要讓大家者都知道你表達那些。」李明光說。