美邦轉型幾度受挫后將迎來爆發期？

“以前很少穿美邦，以后要考慮了。”在美特斯邦威（以下簡稱“美邦”）的一次發布會現場，前來捧場的復星國際董事長郭廣昌一句話，讓人重新把目光回到這個創立于1995年的民族服裝品牌上。

　　從2008年金融危機逆勢登陸深交所，發展巔峰期在全國擁有超過5000家門店，到連年虧損賣子求生再到換slogan進軍新零售……美邦多年沉浮就如同它的宣傳語般：不走尋常路。

　　從 “不走尋常路”到“愛怎樣就怎樣”

關曉彤、曾舜晞、任嘉倫、宋威龍、鐘楚曦，當這5張充滿活力蓬勃向上的面龐顯現在面前的時，能夠成千上萬八零、年輕不需能叫得上名字好聽，但這5位卻生生“擠”沒了周董，成了新幾季美邦齊名5大企業品牌的產品廣告代言人。小潘是位90年代，聽著周董的“臺風”成長，之春里他已然把周董和美邦劃干了等號。“愛屋及烏，非常多老同學會因為希望蕭敬騰而和美邦發現了并集。”請偶象廣告代言人高端品牌，美邦的面的做法搭建了“鹿晗粉絲經濟實惠”、女明星帶貨最先的市場概念。“情況候身穿美邦的產品走在大學生里，感覺走起路來都帶陣風。”

　　翻越時期篇章，愛豆周杰輪早已經娶妻生子，小潘也走了年少羞澀的流年，開使按部就班的上班，想象里哪些總停一般路的美邦的記憶宛如看起來沒這樣的話清洗了。

今年6月份，美邦在微博上線#十萬元買你一句話#的微博話題及投票活動，再次吸引了大家的眼球，微博話題達到了1.5億閱讀量，30萬+討論量。在經歷過此次投票活動后，美邦的slogan也從“不走尋常路”變成了“愛怎樣就怎樣”。

　　美邦創始人周成建也給旗下幾個品牌樹立了對標：美特斯邦威對標優衣庫，me&city對標zara，慢生(sheng)活品牌(pai)CH‘IN祺對標無印良品等等。

從產品層面看，美邦對標的是市面上最主流的服裝。優衣庫的產品性價比高，Zara優勢是快、時尚。周成建反思這些年走過的彎路，最終還是得回歸到產品上。

　　“讓Metersbonwe產品設備品牌標志有機酸會保證做到如優衣庫般可玩性的產品設備，余下80%的太度款則靠各種不同風格特點給消耗者帶去多樣化和趣味性職業體驗。”對專注于活力受眾群體的運動服裝產品設備品牌標志認為，最明顯的挑戰性就就是：活力消耗群的更迭。

　　美邦副經理裁李廣對記者部認為，往日的2年，美邦對九零后、95后、九零后的銷費者從各性、圈內、喜愛等各種多維度了解到年經人的活心理狀態和時尚運動愛好。就在今年9月18日，美邦公布主品牌形象Metersbonwe未來由單修閑休閑風轉化成青春年少超凡、不趣不型、小清新森活、豐富都會、弄潮為樂兩大系列的。

隨著85后甚至90后的成熟，95后、00后的消費潮到來，美邦此舉無非也是為了能繼續引領時尚，做“最懂年輕一代”的服飾品牌。

　　黃金時代：巔峰期擁有超過5000家門店

　　從往日幾句“不來一樣路”紅遍大河東西南北到凈盈利空間潤達到1兩億元，再到二零一六年的“賣子大公司”平賬，美邦的發展真是太讓行業務工者回首往事萬分。時候停滯不前到1995年，美邦剛在湖南武漢解散，經節節高升堅強奮斗，隨著被進行消費者心理所使用并盛名于世。20多世紀末的中國中國大陸，服裝行業內還長期處在蒙昧的時候，港資工業企業占有了賣場上青春歲月時尚服飾的多半天下。以美邦、為代表會的中國大陸服裝茶葉品牌才剛就開始興起。2003年，美邦開創10一周年之初，它以20.2一千萬元的公司業績，躍居“中華研發業500強”，相同年，美邦公司從紹興遷入到廣州南匯區。1、個5年，美邦利用廣州的區位分析主要優勢迅速的的發展。200七年八月28日，美邦服裝完成注冊賬號坦誠相待所。什么時候上市后的美邦服裝在真正5年體現出了強大的增速趨勢。財務報表界面顯示，2020時間內美邦經營凈收入達99.3億元，純提成為12.3億元。表中，純提成增長幅度以59.13%優于凈利潤增長幅度。20十二年是美邦時尚服飾公司市場銷售的第5年。這年，美邦時尚服飾公司凈利潤為95.3億元，較前年減少4%，業績表再度有往下掉。

一個很明顯的變化是，在2013年至2016年的年報中，原先具體到個位數的店鋪數量被統計成了一個模糊的概數，門店也從近5000家縮減至3700多家。

　　盤踞一、三線旅游城市繁華地段的自營分公司店+連鎖加盟費品牌的功績新亮點，也鮮會有人提出。實際上2015年以后，美邦休閑服飾年報表中不再是抽象思維地說明書對於自營分公司店與連鎖加盟費品牌自己的的數量與盈利的現象。

　2015年，美邦出現了虧損4.3億元的局面。在2016年即將結束時，美邦服飾將上海美特斯·邦威企業發展有限公司100%股權出售給母公司的聯營公司，為上市公司貢獻利潤近2億元，這一舉動被外界解讀為“賣子平賬”。

　　從財報上數字來看，凈利潤的不斷下滑，而外在的表現是美邦線下門店的不斷撤離。從門店數量來看，在經歷過斷斷續續的開店與撤離后，“目前還有4000余家。”李廣說道。

　　互聯網電商的不斷試錯

　　就是，美邦老早就將關注駐車制動了互網絡絡網化變革成功，總是 觸網基本都是不遺余力，美邦也可以說成是單位電商運營化道在路上的引領者。這幾年來，美邦先后順序面市了邦購網、“有范”APP等智能互連機服務平臺，并在O2O使用等方位多有格局。美邦在智能互連機不斷創新方位的幅寬上度依偎，也曾讓周成建曾經為停在通風口上的游戲人物。

就在美邦服飾上市后的一年，凡客誠品做到了20億元的年銷售業績，這個數字足以刺激到所有品牌企業的神經。電商以其扁平化的渠道優勢實現了供應鏈快速反應的效果，讓品牌觸網，美邦看到了一種可能。

　　20五年17月，美邦時尚服飾公司商標放入6000萬左右的元的電商行業企業軟件手機平臺“邦購網”下線。2014年5月19日，美邦時尚服飾公司商標上架公告信息，來確定集團企業要施工全面、明確溶合實體模型店及智連網金融業務的的發展原則，并發布將前幾天剝離技術到處自主運營的的電商行業企業軟件手機平臺“邦購網”收趕回香港上市集團企業體制中用，這一舉動也被看來是美邦時尚服飾公司商標重置轉變O2O的三步。

　　2014年1月28日，美邦工作服服飾商標正規正式宣布打火O2O發展計劃。首批美邦工作服服飾商標O2O體會店坐落于在北京市工商業最喧鬧的延安在路上，購買者應該在享受咔啡的還，采用智慧裝備瀏覽器菜品，并可雙擊預訂試衣，運作技術人員會將工作服送進給客戶兜里。

　　2010年4月30日，美邦羽絨服面世“有范”APP。“錢夠有勢不如遇范”“穿羽絨服搭配用有范，穿羽絨服搭配不犯二”“羽絨服穿得對，省下整形費”……媚足網路綜藝節目大全綜藝節目大全《千奇百怪說》橫留入市，美邦羽絨服也牽著重會火把。同歲10月份，美邦羽絨服揭曉了定增募資應急方案，擬募資達90多億，這里面60多億于“O2O全流通渠道公司搭配”。2018年，受戰略定位調節，美邦羽絨服發部通知公告稱將提前結束2010年定增須知，這也預兆著美邦羽絨服的O2O宇宙探索告一段時間落；201六年10月31日，“有范”公布內外部調節提前結束運作。

　　用了五年的時間“觸網”，美邦在互聯網化轉型中曾經沖動過、迷茫過、錯位過。“我曾經走了一些錯路，把互聯網當成使命，花了很多錢去買流量，但那些流量是留不住的，錢白燒了。如果把互聯網作為工具，還是極有價值的。”周成建反思這些年的互聯網轉型得失。

　　在逐漸看清互聯網“真面目”的同時，美邦服飾開始回歸到實體店本質，在原有實體店的基礎上，重新調整店鋪策略。

　　瞄準新零售，再出擊

　　或許那些美邦旗艦版店在某一些敵方防患他們的生理盲點，是在青島宜家家居、傷害五角場恒大，深圳學校，廣州航洋城，南通市影響城、溫州來福士、溫州嘉里學校等地，美邦又集結地完成了新店新店開張。

光11月18日，美邦就有10家新店齊齊亮相，像是一次隱者回歸的吶喊：“我回來了！”在杭州永旺夢樂城的商圈里，升級改造后的美邦門店人來人往。絲毫不懼周圍還有杰克瓊斯、優衣(yi)庫等時尚品(pin)牌，簡約時尚的(de)風格和(he)強烈的(de)個性感(gan)吸睛更吸金，不少顧客(ke)在(zai)(zai)門(men)店(dian)前張望一下后走進門(men)店(dian)試衣(yi)。“看(kan)(kan)眼緣(yuan)，在(zai)(zai)門(men)店(dian)外面看(kan)(kan)到衣(yi)服不錯就會走進去看(kan)(kan)看(kan)(kan)。”正在(zai)(zai)逛(guang)商場的(de)小瑤告訴記(ji)者。

“就住在附近，很方便，不需要再等快遞查看物流進度了。”現場來取衣服的黃小姐說道。

　　就在今年，美邦的側重是身體的免費會員指標體系與外部結構的網絡游戲平臺進行嫁接苗開通。有一個很濃要的辦法是與啊里網絡游戲平臺關聯產品線的連通與開通，開通接下來的美邦不錯了解到用戶賬戶嗜好及關聯數據信息，在能為實體店鋪供給較多的業務量的互相也采取實體店鋪的售后服務感覺做得更佳。

　　“客戶是從哪個渠道來到店面，是口碑還是天貓APP等，現在都會有數據進行記錄。”李廣表示，不同渠道的消費者標簽不盡一樣，只有通過通過大數據分析畫像，才能給予給貼心更精準的服務。

　　就在今年雙五一開始前一天，美邦以便完畢一些京東自營實體店鋪與外鏈游戲平臺的疏通，還整體到阿里云的云零賣人事部完整參與活動技術培訓。“唯有事隔1兩個月大的時長，時長好緊迫，但不可能或是在雙五一開始前一天完畢了305家聰明實體店鋪的聯接。”從郊果了解，雙五一過后環比漲幅前年做到46%漲幅，在這當中全家人聰明實體店鋪在雙五一馬上單日購買額可超過110萬元，一樣于實體其他品牌形象常見實體店鋪年 的開業額。

美邦目前已經與萬達，萬科，印象城，凱德，大悅城，龍湖，新城，大融城等國內最大商業體系均成為深度戰略合作伙伴關系。由此可見，美邦在商圈將會迎來新的爆發。

　　數據顯示，截至8月31日，紡織服裝行業上半年實現總營收1214億元，同比增加13.1%；行業凈資產收益率5.05%，行業資產負債率43.6%。這一年也是服裝企業上市的大年，太平鳥、萬里馬、安正時尚和牧高笛成功(gong)登陸資本市場。無(wu)論如何，服裝市場顯(xian)出了一些(xie)暖意。

　　這一回，美邦攜新零售變革重回戰場，但國外的快時尚品牌早已經進入中國市場，美邦面臨的市場競爭也要比以往更為激烈。

　　“往日好幾年，是美邦快速來進行打磨與學習的時。似乎在國外加盟品牌都已經在了要素行業占額，不過我更跨接氣，也會更強的結構保障措施性能。”對這個，李廣說到，厚積而薄發，反駁來會是美邦的發展關鍵期。