海瀾之家想要更年輕欲融入一線城市主流商圈

分享到： | | | | 2016-4-29 08:34

從海瀾體驗中心之前公布的的 2015 年財務報表來瞧，過來一年多它的成級也挺出色，運營薪資和利益的天霜寒氣都少于了 24%，而競爭者敵手七匹狼往年同期的總營業額天霜寒氣沒有 4%，凈利潤則在下滑。但是，兩種的營銷總面積自己才有比大的范圍，2015 年海瀾體驗中心的總營業額為 158.3 萬億美元，七匹狼則為 24.86 萬億美元。

提及海瀾體驗中心，你第1個想得到的會是哪種樣？人的整體衣柜，整年要逛二次，也是代言廣告人印我的臉？我希望你性生活在青島蘇州，你已經機會會有“真是特少在 Shopping mall 看看它的店”的感到。.如此這般，海瀾世家的最主要的市場中在四七線中國城市。但是，已經會讓大家出乎預料意料的是，好幾家公司活的真不錯的。打個比方說，在標準的普爾19年月初發布新聞的“全球各地市場估值更高時尚服飾工司 25 強”中，海瀾app居首第 14 名，以前 600 多億人艮幣的市場估值讓它輕松自由小于了 Coach、Prada 和 Michael Kors。

從剛剛發布的 2015 年財報來看，過去一年它的成績也挺不錯，營業收入和利潤的增幅都超過了 24%，而競爭對手七匹狼同期的(de)營收增(zeng)幅不(bu)到 4%，凈利則在下(xia)滑。當然(ran)，兩(liang)者的(de)銷(xiao)售(shou)體量本身就有比較大的(de)距離，2015 年海瀾之家的(de)營收為 158.3 億元，七(qi)匹狼則為 24.86 億元。

海瀾之家賣得最好的是褲裝，收入貢獻占到了 22%，襯衫和 T 恤也都超過了 13%。華東地區依然是它最大的市場，收入貢獻比例將近 45%，是東北地區的近 9 倍。這也意味著，如果你身在華東地區的二三乃至四線城市，那么你見到海瀾之家門店的頻率可能大大高于東北地區。

到 2015 財年，海瀾驛家的行業數量為 3990，只比2018同時倍增了 274 家。之并非說“只比”，是會因為僅在 2016 財年的那上半年，它就凈增了 235 家行業。

之所以短期內能夠做到快速的線下門店擴張，其實和它的運營模式有關——海瀾之家采用的是介于直營和加盟兩者之間的運營模式，由加盟者提供資金及部分店鋪（承擔開店費用與人員工資），但門店經營權則掌握在海瀾之家手里，兩者按比例進行銷售分成。這個模式的好處在于，海瀾之家不需要花費自己的錢就能實現在各地的擴張，而統一管理則讓它對終端有較強的控制。

4000 多家的門店是個有點恐怖的概念。要知道，優衣庫在整個海外市場(chang)（指日(ri)本之(zhi)外的(de)所有市場(chang)）的(de)門店(dian)不(bu)過 890 家(jia)。不(bu)過，雖然門店(dian)少，但大中華(hua)地區在 2015 財(cai)年為優(you)衣庫貢獻了 3440 億(yi)日(ri)元——約(yue)合(he) 200 億(yi)人(ren)民幣的(de)收入，超過了海瀾(lan)之(zhi)家(jia)的(de) 158.3 億(yi)元。

拿優衣庫做對比并不是沒能緣由——海瀾app高管長周建平在此之前曾舉證優衣庫為其競爭者敵人。

一種合理的質疑是，優衣庫主打基本款休閑裝，海瀾之家此前則以商務西裝為主，這似乎很難讓他們形成直接的競爭關系。周建平對此的解釋是，海瀾之家正在“提供越來越多元化的男裝休閑服飾(shi)，且(qie)定價平(ping)民化，客群與優衣(yi)(yi)庫(ku)存(cun)在交疊”。他還(huan)說，優衣(yi)(yi)庫(ku)正在往下(xia)線城市(shi)拓展(zhan)，這些市(shi)場正好是(shi)海(hai)瀾之家(jia)的(de)主要客源地(di)。

不過，優衣庫主打的市場可是男女通吃，在這點上，海瀾之家旗下雖然也設有針對女性市場的“愛居兔”品牌，但從其目前的市場表現（該品牌 2015 財年收入 3 億，同比增長 0.69%）來看，它還不足以對優衣庫女裝構成威脅。

2016 財年，海瀾之家預計凈增門店 700 家。在優衣庫等快時尚品牌進行渠道下沉的時候，它的計劃是向高線城市發展。

“當他們前面的發展壯大重點是一只在蘇北地區劃分和一二線地區，但進深圳和南京等標桿地區的本質商業中心一只是當他們的想要，當他們既對標桿市揚，還有北京市揚早就調高放進的積極性。”海瀾世家各方面在18年知道了網絡媒體。今年 2 月，其靠近成都最大程度的旗航店在王府井試業。同生日，海瀾驛家在滬昆明外灘地鐵路線路站開售其名為“Hi-T 七色彩虹墻”的地面磁磚貿易市場銷售渠道，差不多的貿易市場銷售渠道活動方案還經常出現在了客訪問量超高的滬徐家匯地鐵路線路站。固然不排出以上貿易市場銷售渠道是以的提升品牌標志形像（不足以代替隨便開始該地場）為目地，但從長期性一起來看，它們之間將為海瀾驛家開始一專多能貿易市場提拱一定的加溫和“具有感”。