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2016-4-29 08:34
從剛剛發布的 2015 年財報來看,過去一年它的成績也挺不錯,營業收入和利潤的增幅都超過了 24%,而競爭對手七匹狼同期的(de)營收增(zeng)幅不(bu)到 4%,凈利則在下(xia)滑。當然(ran),兩(liang)者的(de)銷(xiao)售(shou)體量本身就有比較大的(de)距離,2015 年海瀾之家的(de)營收為 158.3 億元,七(qi)匹狼則為 24.86 億元。
海瀾之家賣得最好的是褲裝,收入貢獻占到了 22%,襯衫和 T 恤也都超過了 13%。華東地區依然是它最大的市場,收入貢獻比例將近 45%,是東北地區的近 9 倍。這也意味著,如果你身在華東地區的二三乃至四線城市,那么你見到海瀾之家門店的頻率可能大大高于東北地區。
之所以短期內能夠做到快速的線下門店擴張,其實和它的運營模式有關——海瀾之家采用的是介于直營和加盟兩者之間的運營模式,由加盟者提供資金及部分店鋪(承擔開店費用與人員工資),但門店經營權則掌握在海瀾之家手里,兩者按比例進行銷售分成。這個模式的好處在于,海瀾之家不需要花費自己的錢就能實現在各地的擴張,而統一管理則讓它對終端有較強的控制。
4000 多家的門店是個有點恐怖的概念。要知道,優衣庫在整個海外市場(chang)(指日(ri)本之(zhi)外的(de)所有市場(chang))的(de)門店(dian)不(bu)過 890 家(jia)。不(bu)過,雖然門店(dian)少,但大中華(hua)地區在 2015 財(cai)年為優(you)衣庫貢獻了 3440 億(yi)日(ri)元——約(yue)合(he) 200 億(yi)人(ren)民幣的(de)收入,超過了海瀾(lan)之(zhi)家(jia)的(de) 158.3 億(yi)元。
拿優衣庫做對比并不是沒能緣由——海瀾app高管長周建平在此之前曾舉證優衣庫為其競爭者敵人。一種合理的質疑是,優衣庫主打基本款休閑裝,海瀾之家此前則以商務西裝為主,這似乎很難讓他們形成直接的競爭關系。周建平對此的解釋是,海瀾之家正在“提供越來越多元化的男裝休閑服飾(shi),且(qie)定價平(ping)民化,客群與優衣(yi)(yi)庫(ku)存(cun)在交疊”。他還(huan)說,優衣(yi)(yi)庫(ku)正在往下(xia)線城市(shi)拓展(zhan),這些市(shi)場正好是(shi)海(hai)瀾之家(jia)的(de)主要客源地(di)。
不過,優衣庫主打的市場可是男女通吃,在這點上,海瀾之家旗下雖然也設有針對女性市場的“愛居兔”品牌,但從其目前的市場表現(該品牌 2015 財年收入 3 億,同比增長 0.69%)來看,它還不足以對優衣庫女裝構成威脅。
2016 財年,海瀾之家預計凈增門店 700 家。在優衣庫等快時尚品牌進行渠道下沉的時候,它的計劃是向高線城市發展。
另外,海瀾之家也試圖將自己塑造得更為年輕。今年,海瀾之家邀請林更新成為其彩色牛仔褲系列的代言人,而在此之前,海瀾之家的代言人為杜淳、吳大維、印小天等年齡和氣質都更成熟的人士。幾周前,海瀾之家也剛剛宣布與東方夢工廠達成戰略合作,推出“馬達加斯加”系列服裝和衍生產品。
這將會讓它以比一直以來更多的頻次冒出在你的家庭生活了。這些會更改你對它的映像嗎?上一篇:DANIEL HECHTER男裝:北京遇上西雅圖2吳秀波遇上法式風情
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