深度揭秘：森馬雙11勇奪男裝第二的四大秘訣

分享到： | | | | 2016-11-12 10:12

在雙國慶這段時間，森馬面向女藝人及一起人微信男粉量環保定制家具還品牌推廣沒事國產微信男粉量營銷策略營銷活動品牌推廣：楊洋以#最火的重點不要讓#作為題材拍攝技巧雙國慶爆品生動片，用趣味小游戲的短視頻圖片表現形式介紹了森馬雙國慶公益最新福利。在加溫期，森馬在微薄交際主流媒體關鍵期性地還品牌推廣了女藝人周圍公益最新福利、女藝人的視頻互動短視頻圖片，撩動著微信男粉量的心，除此之外還還品牌推廣了加購投資曬單有獎等營銷活動品牌推廣，優化微信男粉量到店交易。我委，森馬#最火的重點不要讓#題材品牌推廣總計微薄熱點超6000萬了解量，的視頻互動量達100 萬。森馬雙國慶爆品請單中，50%都女藝人及一起人一樣好產品，之中有1款女藝人一樣輕薄羽絨服同一天銷售人員超出7.7萬件。　　

在剛剛結束的雙十一大戰中，電商“雙十一”全網銷售額突破6.5億元，訂單總量超300萬單。其中，森馬電商旗下森馬品牌勇奪天貓男裝類目第2名。那么，森馬為何能取得如此出色的成績呢？一起來看看中國服裝網為您揭秘的森馬成功的四大秘密武器。

　　創新品牌經營模式，“時尚合伙人”助力雙十一

　　雙十一各品牌利用明星和代言人助陣的模式已屢見不鮮。但如何打動明星背后的粉絲群體，轉化成品牌消費者，是各品牌一直在探討的話題。今年4月，森馬宣布當紅明星楊洋為森馬新的品牌代言人，今年9月底森馬創新性的推出 “時尚合伙人”商業計劃，構建“品牌+合伙人”的新的商業模式，當紅偶像歐陽娜娜和時尚博主江南BoyNam成為第一批時尚合伙人，先后發布了“歐陽娜娜的奇幻狂想曲”女裝聯名系列和“萌潮來襲”S-Robots潮牌系列，在雙十一之前提前實現品牌引新，鎖定了目標消費者。　　

　　升級營銷方式，借力內容運營玩轉粉絲經濟

　　逐漸網絡真播、校園網紅主播高手等新的經營模式切換的出來，純粹的倉儲貨架式的經營模式早已經不好讀懂消費者。森馬緊密聯系制造行業上升趨勢，投入市場“森馬Live”主要內容營業員頻道。在10月21日-110月11日，緊密聯系運作子域和銷量額節奏之中，時期性投入市場十來場網絡真播，江北BoyNam和歐陽娜娜，或者不低于幾十名校園網紅主播高手，相繼拜訪網絡真播，與消費者恩愛互動營銷教學交談，引薦搭配組合，流行改良，介紹夠物車。在網絡真播的模式減短了大陸明星高手與粉絲們的距，同時也減短了貨品品牌與消費者的距，將平米貨品系統化化地突顯在了消費者背后，進那步優化銷量額有效的轉化。此前，網絡真播累計額互動營銷教學量超2000萬，超40萬人觀看后網絡真播。　　　　在天貓雙十一天貓月生活月天貓國慶期間里，森馬面對中國重點及合伙人男粉群全屋定制發行了一大系列表男粉群活動推廣項目：楊洋以#流量小生不允許#為重題拍好雙十一天貓月生活月天貓國慶爆品樣子片，用戰斗的視頻圖片播放內容介紹書了森馬雙十一天貓月生活月天貓國慶優惠微信。在加溫期，森馬在微博新浪微博新浪社會交往媒體平臺階段中，性地發行了中國重點外面優惠微信、中國重點交互視頻圖片播放，撩動著男粉群的心，雖然還發行了加購收藏圖片曬單有獎等項目，干預男粉群到店顧客。據知情人士透露，森馬#流量小生不允許#主題元素活動推廣累記微博新浪微博新浪內容超6000萬看書量，交互量達100 萬。森馬雙十一天貓月生活月天貓國慶爆品清單表格中，50%也是中國重點及合伙人一樣產品設備，這當中有1款中國重點一樣衣服頭天業務員小于7.六萬件。　　

　　精細化店鋪運營，全方位提升客戶購物體驗　　

　　隨著電商的快速發展，流量增長已經有限，因此更需要在客戶價值的挖掘、客戶體驗的提升上下功夫。為給客戶提供更好的購物體驗，森馬依據大數據工具，進行了客群精準定位及分層，結合產品特點和用戶購物習慣，定制了“全年免單卡”、“收藏加購有獎”、“楊洋同款整套送”等一系列會員福利，并在店鋪頁面實現了千人千面的購物體驗，刺激銷售轉化。據悉，個性化頁面相比基準頁轉化率提升30%以上。
　　
　　為提升雙十一店鋪的客戶服務體驗，森馬準備了1500個臨時客服員工、引進了 “機器人智能客服”，在雙十一前期通過公司的數據中心，客戶分析，提升智能化，響應速度超過人工客服的10倍，在雙十一期間解決20%咨詢量，降低詢單流失5%以上。
　　
　　而在物流方面，為讓包裹盡快送達客戶手中，森馬與10多家物流商合作，另外還準備了3000多名作業員以及2000多名臨時工來解決雙11的出貨問題，并實行了O2O門店配合發貨制度，300多萬單包裹，計劃在6天內完成。　　

　　全渠道建設，打造供應鏈生態，迎合消費者需求　　

　　出了在線上營銷和簡介上的轉移，19年森馬再生利用任何的供貨鏈好處，合并優異供貨鏈的資源，規劃設計拓展培訓其中包括新男性服裝、鞋材、皮鞋、女士內衣等設備的線，以快反形式推廣，高速內容更新設備的，實現使用者的有所差異標準。19年森馬時尚投資人人進行合作推行的“歐陽娜娜的奇幻狂想曲”男性服裝聯名編和“萌潮歸來”S-Robots潮牌編也是特征提取供貨鏈而行。據森馬跨境電商平臺設備的先生簡介，森馬與時尚投資人人歐陽娜娜推行的聯名編一些年度大概推行了400個款色，總值每次星期一也有整整30個最新款上架，充分的實現了男性使用者相對于追尋潮范的標準。　　　　移動電商店休驗市場經濟的今天，名牌應該創建在線實體業務員合二為一化，建立O2O全產品線，全坐向提供服務培訓顧客者。森馬升級版推行精典設備在線購買，實體收貨的提供服務培訓。森立刻百易自己推廣連鎖店都陸續參與出去，顧客者在在線購買在這之后，先選擇連鎖店附近收貨。進行O2O全產品線開通，既解決了雙國慶收貨難的毛病，更為增加了顧客者的商城休驗，讓顧客者想著哪買就能在哪些買。　　　　在品脾制造業較為斗志昂揚的歷史背景圖片下，森馬網絡營銷發展戰略總總監邵飛春表述：森馬必須接著向國際品脾學習知識，從“消耗者思維經濟模式，”開始研發品脾成長。淘寶雙11的熱售與“先進設計風合伙開店人”的創新工業經濟模式，的好都象征著森馬網絡營銷發展戰略品脾市場運營的、營銷發展戰略、合作方體念、商品種類提供鏈等全方面的發展戰略提高已然初顯成效明顯。在新銷售業與消耗提高的歷史背景圖片下，森馬網絡營銷發展戰略緊跟著制造業浪潮，系統闡述保持“先進設計風內容市場運營的品臺”，保持“用先進設計風夸獎生活的”的國家使命。

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