美式快時尚Forever 21 復制“廉價”策略國內難以成功

王瀟還想不起來一 次她在廣州馬路上游玩，在小巷等紅綠燈時，懸在以前的三個金發洋她掉過來問，“大家好，，問一下在這個牌哪有有賣？”那時候，她拎的是Forever21的購物中心袋。

 都說，在美式大街小巷，有兩者黃彩色隨時可見：更是轉讓車，另個則是Forever 21的選購袋。這類源于舊金山最受當地的年輕時候人作文我喜歡的時尚商務產品廠家野心超強。它如今聲稱在之后兩年多將在世界剛開600聯鎖店，這也就是因為著到20110年這類產品廠家在世界將享有1200千家聯鎖店。

曾折戟中國有整個市場

20十二年的-9月，Forever 21正試在廣州進行運營。此建筑物結構占地面7000多m2米的四層建筑物結構是該公司在中極大的專賣店店。“在幾千年前的、開前，就在街鋪打完幅度的品牌廣告宣傳推廣。”守到正試開后，王瀟慕名愛逛打了個圈，“好晚，設備多，價倒是便誼，但總愛感亂78糟的。”

2015年入駐天貓我國后，Forever 21聲響時不時不，僅僅象征意義性在佛山、山東、鄭州只開店發出打開我國茶葉市場后就再無新行為。終究會前年，它再添口腔有異味只開6加盟店鋪。

 依照企業官網信息顯示，載止當今Forever 21在各省範圍內各要只不過10總店鋪。在結構上，在國內，不僅有南下廣深這以下超一線省會中國城市，于、北京、合肥、東莞也是開啟。相對的于別快時髦鋪天蓋地的開干洗店，這企業企業的標準路徑近乎就是說這個省會中國城市一總店的戰略，更仿佛是企業企業顯示。

 雖然說亞洲的地方十年后的我國的2年的開門店打算都已經 提上工作日程，但在我國的多方面，Forever 21的擴張性仍然普遍固執。該品脾在我國的的的團隊講講《第一名海外大學日報》， “明年的打算是在深圳、北京、南昌、北京、北京、廈門、澳門及馬來西亞的地方都新開設不少于的一家新店。”

要是按迄今為止其在高度600房門店來算，中國現代占得市場占有率小。而它之因為一樣需謹慎即便需要從它之后的不了中窺出一下。

 早已經在2005年6月，Forever 21就創辦了其在我們的首批實體店面。與價格競爭競爭者ZARA、GAP一打不進就占居鄭州和背景等標桿大都市發展各個，Forever 21選購將實體店面創辦在四線大都市發展吉林常熟。因為選擇內部錯誤、實體店面規模過小，加上上的產品性量、復古風等疑問，09年17月，Forever21關閉系統了在我們的1家也是并不是兩家線下門店，徹底解決退出了我們專業市場。

一位從事服飾零售行業的人士指出，Forever 21之所以失敗的一個原因是當時這個品牌由于主打的是美國式甜美少女裝，比較“露”，這些款式對于國內縣級城市的消費者來說，過于前衛。由于Forever21的設計完全在美國完成，中國市場的鋪貨只能跟著美國市場，沒有辦法進行地區市場進行調整。

 知道五年后，Forever 21才下想法重反全國市揚，在佛山推出首個門店。Forever 21品脾高級工程師市揚副總兼品脾創造人Do Won Chang的孩子Linda Chang認為Forever 21不敢再急于處事，與會人員在重反全國市揚向前走行了徹底的市揚查看，取到的總結是市揚逐漸可以心智成熟。

“物美價廉”很差得通嗎？

縱向比較一眾快時尚品牌，可以發現優衣庫最強的是面料，ZARA強在設計，H&M的優勢在店鋪陳列，而Forever21最為人津津樂道的就是極豐富的配飾線以及每天近百款上新的速度。

 據認識，Forever21從返在我國前為了能夠揭穿在我國市場中，現已曾在天貓店鋪店鋪天貓店鋪上開立了專賣店店。這樣官方網站和美利堅、國外的實現不對，每日三次上線，每天50～60款，恢復了每日300～400款的上線速率。或許高了相似快輕奢主義5天上線十幾次的頻點。

在Forever 21位于比佛利山的店內，顧客們都提著大購物袋，選購著自己想要的服飾，很多人幾乎都不看標價。在美國，這家年銷售額超過30億美元的服裝連鎖帝國，賣的東西，沒有一件超過60美元。

Linda Chang說：“公司店鋪還售價不高于20美金的斜肩裙，T-shirt。”這含意著，入店選購老顧客可以說不都要心驚膽戰地先翻動性子。

這樣的平民定價在中國也被很好的執行了。如果你逛過這家店，你就會發現店里隨處可見19塊錢的吊帶衫，39元的T恤，以及100多元的牛仔褲……而且打折的頻率極高。

 但它的訪客職業體驗并壞。這句話王瀟要說的，“庫存產品堆擁有處基本都是，完成不會人整體;市場價是低廉，但安全性能人太好很怕讓人覺得恭維。”至少買過該加盟項目材料的人來說，“襯衣安全性能可能比HM的還有差(后面被來說是在3個快魅力加盟項目中安全性能靠后的)。”

定性分析在職人員表示，Forever21之但是在瑞典風靡是為了它“庫存產品發新進程夠快內容的價格夠價格低。”但只要的銷售員經濟模式在國內依然行不太通。

 貨物線高質量讓它在我國市場的深受評擊。上述所說深入分析等群體代表，國內 和美利堅搭衣傳統藝術反差十分大，也許是美利堅的花費者就已生活習慣一家人1件衣物穿一起就丟棄，但大那部分我國花費者我希望價廉物美，還難以進行1件衣物才能穿一有1次，每組要絕對能穿一家時節。但在Forever21的運營推廣管理體制下，不但控制費用低的成本，又要提升服裝內衣線高質量，事實上沒能做起。

 而在英敏特泛太平洋定量分析的研究負責人Matthew Crabbe來看，Forever 21就是另一個潮流知名加盟品牌戴著它純美國的知名加盟品牌公眾形象創新中國國的市場的范例。

“如Forever 21你要取得勝利中華國的生活食客，它應該要男孩形成有郊的互動體驗與進行溝通。線上教育與線上線下的整合讓人覺得為一名好黑平臺。”Matthew Crabbe向《首先海外大學日報》采訪記者帶表，“可是，看FOREVER 21的常常站點然而都不會見到都就可以與中華國生活食客一直關連的信息內容。夏天鞋子就就像是都就可以在所有的奶茶店見到的夏天鞋子。在FOREVER 21的中華國站點上基本上全都國家嫩模，若果是有塊名亞太地區臉，盡然也是一種名染成白色長直發的女娃子!”

 “在一名不很多人詳細掌握其加盟知名品牌整體形象，不詳細掌握它所代表會的因為一些物的好地方，若果不運用涉及知名市面 (國有)為咨詢中心的渠道營銷的戰略，那交易額者為一些會為一名與大家不很多有關性的加盟知名品牌而付出代價呢?”再說道。在良性競爭劇烈的國有快有趣市面 ，當然越變越聰明的交易額者也可以并非是這么多好糊弄的。