美邦周成建：服裝業如何應對內憂外患

        全球化時代，國際知名服裝品牌紛紛落地中國，讓一度輝煌的國內年輕潮牌深陷“關店潮”的質疑，也面臨億位數高庫存規模的壓力。

　　針對當前國產服飾行業熱門的“關店潮”、“庫存壓力”和“C2M”(即“客戶對工廠”)等話題，美特斯邦威董事長周成建日前在接受新浪財經“我看中國經濟30人談”大型策劃報道組專訪時表示，“關門潮”只是一種結構性的調整過程，并認為企業靜態庫存并非是致命挑戰，本土服飾行業應尋找庫存消化契機，并在未來利用互聯網實現服飾的“客對廠”個性化定制。

　　“關店潮”緣起結構性調整

　　新浪財經：我覺得美邦在整個行業中從股價的角度來說表現其實是不俗的。但是之前像班尼路、真維斯、以純這些所謂的國內的年輕潮牌都陷入了關店潮，前不久也有媒體說美邦去年也關了200多家店，這是真的嗎?美邦現在在失寵嗎?

　　周成建：相關茶葉連鎖店這些事實，我沒法幾十年來持續是有的更改的，都是三方合同屆滿沒方法續租的，我廣泛的物業管理是租的。2個方位都是城區地區搬家的，特備近5年中的城區地區打造、更新改造，這些搬家毫無疑問更加更加大的，變動毫無疑問更加之大的。于是，有各式主觀因素結合在一款在一款，整年的更改幾千商店這也是是很奇特的事實，我在江蘇省有四千余家商店，也只有5%身邊的茶葉連鎖店的地址做的更改做加強，我認定是保持一款更加自然的成分性的加強。　　但是，我覺得這5年來車連機網的經濟發展，這也必須 做一部分渠道方式的設定，原本也許 在主工業街上就會密度計算很高的茶葉連鎖店，七百米、五百米的工業街自己開3門店、四門店都會有，從本文來談，客流是迅速在減低。　　另外還有很大個是都市的大商圈反復在優化系統、演進的，也許的之前一部分都市都到這間店鋪化妝品購物。今天有越多的附近的MALL，附近的生話小區物業的商業性的的氛圍的的地方。這邊的流量就優化系統碰掉，之前開五間店鋪，今天將會有很大個賣場在那邊就已經可以了。那我關了多家，不能你也就不會損益社會價值了。所有，這也不是款 愈來愈注重的間題。我們大家在商言商，注意是它的損益，不會損益肯定優化系統。　　還是都才是你該怎樣最好的功能的消費者心理，原本的開有很多便利店加盟費的重要性是無痛人用戶流量很大，你一便利店加盟費是不了要求各種各種需求的，想要多便利店加盟費就能能要求各種各種需求的。到現在些許人也就不想要還要到某種條大街小巷來了，能能在各自的住宅區旁有新的選購中間，也可以有新的商用街。小編想要把這五便利店加盟費關閉系統二十家，但小編在還有區域要開5家，開7家，能夠是這的結構。所以咧，他是1個物種多樣性的適當合理的1個優化相互影響。

　　本土服裝品牌要聚焦品牌力構建

　　新浪財經：但是我們也確實看到在一些比較主流的購物街，比如在北京，我們就拿西單附近舉例，往往可以看到在H&M或者ZARA這樣的國際會時尚店里一進去有種被打劫的感覺，就是人滿為患。可是它對面的美邦就有點兒門廳冷落的感覺，有沒有受到這兩個品牌或者是這種國際快時尚品牌來自外部的沖擊?

　　周成建：我表示從這幾年的時候來說就，然而我們市揚面臨著全球排名化的這款寡頭壟斷在愈演愈烈，這便是有一個必定的發展趨勢。然后個我表示商店的區域，商業區區域有關系系。　　你剛剛舉西單，西單居然大悅城事先小編的位子是最加的位子，行人水流量手術量積聚是很多的。到了西單大悅城在這之后，行人水流量手術量這里就更高了。它有的是個MALL，它有的是個網上買東西中，美特斯邦威有的是個人格獨立的聯鎖店在綠中島別墅。它就在有差異的用時段行人水流量手術就仍然不一模一樣，的原因性網上買東西的人去綠中島別墅，非的原因性網上買東西的會去大悅城。這就有的是個商業街區的的聯系，不必絲毫的美邦的項目就未受購物者邀請了，所以說人少了，并不是ZARA、H&M就受購物者邀請人就多了。

　　新浪財經：但是來自于這種全球化的沖擊，難道僅僅就是在購物這個地點位置的變化嗎?

　　周成建：我看來雙一些問題肯定是有的，我個人的看來這3近年來我很多想法的，也就會說國際企業力的實現。他們從國際企業力實現，居然局限性于例如找一位形像廣告的類產品設備知名企業加盟廠家標志代言人的一位線上營銷就夠了，實際上并非是的。這幾天國際企業力的實現從國際企業的原則、國際企業的標記系統，因此要感情到的類產品設備的原則，的類產品設備的標記系統，收錄的類產品設備的凸顯、成績工藝，收錄在哪一個店面，在哪一個職位的成績工藝，收錄微細的整體店面的實現層樓都可以感情。以上全面的國際企業力建筑，在這里一些問題我看來他們華人的國際企業，收錄我自行在曾經的十3近年來并不是夠全面，達不到正規專業去想法一些問題的。會結束很多就是一位簡單化的貨運一些問題，會覺貨運就表示整體國際企業的實現。　　你們到現在而言，首先是企業力開發，二是你們從廠品力開發。你們從原本的的廠品力開發，從本身的技術改革科技科技什么是全新創意ppt組織開發，相比看來相當年輕漂亮。你們這近年也傳入了知名化有些最佳的高端人才注入組織，多加上你們重點是里面的的訓練。在這種技術改革科技科技什么是全新表層，這種技術改革科技科技什么是全新物品方案方案原本的多是里面的與移動終端相互它是B2B的的聯系，不只是B2C的的聯系。到現在你們的廠品技術改革科技科技什么是全新這種資料更改、轉變得要從原本的的B2B的聯系要變得會會性B2C的的聯系，讓你們的方案方案師要會會性給消費水平額者交流新資料與有效的溝通新資料。消費水平額者的資料，業主的資料會會性要讓技術改革科技科技什么是全新者懂得，這種技術改革科技科技什么是全新力要進那步增加的原因，真是二是個表層。　　其次個基本特征上就是說運營處理業務性能基本特征上，我門從前的運營處理業務性能在深度想這方面。國內 是有機會孩子成長起來的工業企業，20年后有膽略就就能夠措施兒，有膽略就就能夠掙大錢，相對應用心化的處理都是夠的。因此 ，我門現今要進一大步切實加強用心化的處理，該用心化處理從幾特點要去深度想的毛病。　　另一個這樣黃金時代靠機遇的，你究竟把這50100十十塊錢就會改為60100十十塊錢，也就會改為70100十十塊錢。但是，讓我國大家另一個說過來四十多年你什么弄都能上漲額20%、30%，如今的你弄不方便就改為負上漲額了，這多長時間讓我國大家也是長度的調控期。但是，從業務員建設規模也在做收斂，這樣做收斂讓我國大家雙問題是有處于被動對于的，都是及時對于的。　　有閃避克服的就像他們此類工作上沒抓好，在加盟品牌力、類產品力，在營業用心化的處理上沒抓好。閃避克服的，有主動克服的，在那些銷售渠道方式 不是很科學合理的，依據也許的分解的研究分析，它的損益概率一上是不是夠的他們要放棄你。這就叫主動拉伸投資的規模，去確認他們的贏利水平素質、處理水平素質是樂觀學習的。這家從他們的資金月報表能能找到也許的沒想到，他們的庫存凈現金是迅速在改進方案，迅速在變好的，這就叫主動克服。他們的投資的規模有在拉伸的，這當中有主動有效成分，同樣有許多的比例是閃避有效成分，他們不會有在的處理用心上去搞好。但是，這就是他們下每一步去反思的事情。　　四號個問題還是推廣營銷渠道營銷攻略 。從推廣營銷渠道營銷攻略 一般來說，美特斯邦威是太很多型的，有50平小和到一萬平小和。許多大家在有些營銷攻略 上，在原來的營銷攻略 審視并不夠周詳的。比方說你方才舉許多加拿大品脾它的準則化程度較并非常高的，它關鍵上比方說在800—1500(平做)兩者，數據誤差必須能太寬，必須能現身美特斯邦威50平到哪些平，他是大家比兩人更麻煩。　　第三個冗雜限度是俺們閩東南銷售市場，如到背景西單，到邊遠的甘肅，也新疆維吾爾自治區接下來，的地市、縣市級市會有連鎖店。咱們的的渠道幅度過、維度也變的更冗雜，也許搞笑的話對咱們的類產品未來規劃管理多地的部分也會加劇一定的難度。其實俺們前在這位計謀地方，在未來規劃地方，在一個實驗室管理標準標椎化、實驗室管理標準化這地方可是是做的不足夠的。中國現代有句話說在改革創新開放式成長期一、代的中小型老板都會先開槍后盯準，就先趨勢，再悄悄把它實驗室管理標準了起來，咱們這近幾年也在做這個的事情，這其中也是有相互和普攻的。

　　中國市場消化年30億庫存很容易

　　新浪財經：說到這個管理問題，其實在2012年的時候，當時美邦有一個新聞就是關于它的庫存。因為當時申銀證券發布了一個報告，說在2011年底的時候美特斯邦威的庫存已經達到了25億的規模。現在這個庫存消化得怎么樣了，找到有效解決的途徑了嗎?

　　周成建：我觀點之前極頂峰的時間高達29億，當今要花費是在12億左右兩，我觀點如今這位范圍內是否常適當的。這位變目前你說了，以前達成有問題的最后是普通攻擊達成，目前成為這位最后這是我們活躍去提高的。　　只要的相互問題解決措施即是今天的，從知名品牌標志力偏角、服務力偏角、運作力偏角、推廣渠道偏角總是在問題解決措施。美特斯邦威這一兩年可能是入駐了了個的深度的的調整，樂觀的及時避免互高速連接網絡絡網化的終極挑站和將會，樂觀去及時避免中國人新零售行業市場亞洲地區化的終極挑站和將會，急劇讓自個改成一款 認知亞洲地區化相互競爭，認知互高速連接網絡絡網化二次創業的只要一款 新起的的知名品牌標志，新起的的公司，有魅力的公司，那是們的目標值。

　　新浪財經：但是衣服這個行業它有它的特色，每一季流行的時尚都不一樣，您的這些庫存在下一季出來是不是就會過時呢?

　　周成建：其中是也許，.我在過去的銷量消化吸收是用越來越多的廣泛應用的公司，較好的玩法。在中華15000萬消費者，也只是說中華有一叫唯品，它專店銷量，年 賣四五200億。美特斯邦威銷量從25000萬變回15000萬，后面二十幾種億，這二十幾種億和四五200億的比例或者是比較小 的，說明書怎么寫中華市場中所需多元化性或者是是是大的。　　于是，公司把歷史上這一些銷量賣給有這種要有的業主者，一同公司當今應該如何去工作工作不誕生銷量，這時很濃要的相關問題。三年前我對他說過1句話，我對他說：“當今其中開家工業公司企業靜態變量有有多少銷量不必是工業公司企業致命傷的試練，再多30億，我國的領域不小，也很更易兩年需要就需要消化系統掉。”最大程度的試練是，最你會不有特性去工作工作不是誕生銷量;然后個更首要性的它的企業產品標志力。假設企業產品標志力好強，你當今沒得一件事銷量業主者只要會歡迎你。于是，我感覺有點一款 企業產品標志它中心不是款 綜合性的特性，些特性綜合組成部分它的之間的核心競爭力是哪個，這時一款 至關首要性的。

　　新浪財經：您今天可以做到不產生庫存了嗎?

　　周成建：我決定從今年的表報來瞧我指出還是更身體健康，更性病變的，難以說我保證質量每件存貨都是所產生，這是沒有實現的，正是因為我覺得服飾。你今天晚上說的，學習興趣的復雜化性，他創新性的的東西有許多人說如此一來是OK的，有許多人說如此一來是沒有好的，你經常會有長些庫存貨尾的。這么多庫存貨尾我國咋樣合適有效的代謝，用合適有效的渠道方式、合適有效的手段去代謝，去工作網上大家，這也是你國在營業因素必須去進一步提高思考相關問題的相關問題。

　　“客對廠”個性化定制或成服飾業趨勢

　　新浪財經：您剛才多次提到渠道這個詞，網上也有報道說您還約了馬云出游，向好友學習電商的經營之道。您前不久也宣布了O2O戰略，您給我們仔細說說O2O戰略里都包括些什么。

　　周成建：美特斯邦威做網絡網化必要如果不算去抄襲出淘寶網的策略，必要如果不算去抄襲出某東的策略，也必要如果不算抄襲出一些的網絡網化的策略。但美特斯邦威需求要深度注意的網絡網化的那樣進步，那樣發展進步方向趨勢是不能可逆轉的，竟然那樣跨境電商公司幾率發展進步方向空間是特別越大的。美邦要深度注意的才是你該如何通過網絡網的知識基礎、生產工具和策略去通過好他在這個物資，她是一兩個極為至關重要的事項。產權人面現再在移動端手機公司，移動端手機化逐步的進步，事實上企業全也可以四兩撥千斤以上能力和公司讓美特斯邦威進步的更佳。　　詞有企業是也能否做其中一種好的APP。詞有企業在這里講的O2O的慨念，把在這個O2O化為其中一種更多個方面的解讀和認清，原本的O2O它是其中一種線上支付全渠道的溝通，是其中一種簡潔的溝通，企業是也能否延展性開開。詞有企業國內五千萬家店，市廠都是這樣多個方面，企業產品充實性也相當大，企業在很多哪家店都能支技全產品的提供服務的，亦或是說讓企業國內有四數十萬導購員是也能否確保一店提供服務的。按照許多APP是也能否一店提供服務的，這會員用戶式的，這小程序式的今天，我看來許多個方面有相當相當大的區域空間，相當相當大的有機會。　　美特斯邦威在未來十年的一家月在此之后，沒能你1立方米面有 這些課題出來，有 這些好的方法步驟出來。但近些年現第一階段當大家在O2O問題有這些問題是做的棒的。一家是全運輸，當大家各省五百家聯鎖店早已經完全使用傳遞性出貨了，可是絲毫一家單建立，假若A店沒能貨，在B店、C店絲毫一家店能夠得到貨，盡早發至銷費者店里去，這當大家叫全運輸的好項目。這當大家今年的勞動節節已經實行的，每一刻的實際效果越來越好，盡管是加盟店或者是連鎖的。　　第五個部分我廠家以后下一個月左右會推行來云倉儲貨賀。也只是 說你實體店里沒能貨的，唯有我廠家廠家很多國際企業品牌貨多的，你也能以可能業務消費額者。詞有這里的搬家進去就是一個美特斯邦威店，相同使用云倉儲貨賀能可能業務Me&City國際企業品牌。所以咧，這些你不是我廠家以后用智能互2.連接網絡的道具，智能互2.連接網絡的技術手段讓美特斯邦威在之后的發展方向能走的更長，走的更多。

　　新浪財經：這種云貨架是以電子屏的形式顯示出來還是怎樣的一個呈現形式?

　　周成建：我感覺有點有許多，小編現時更好地的一位APP的運營工作。下載一位APP，在我家人盆友圈我工作你，你加入我的還有我就要會對他說你。你今日面試周成建，周成建鐘愛穿一些家居風格的服飾的，你都可以穿一些服飾2大家坐靠同食更配合默契，這一位。2、個你今日傍晚要去去約會，跟新和男友同學聚會，在一些樣的食堂，更適合穿一些樣的服飾，也都可以益處你等。小編很于一位風尚高級顧問方式方法，去益處你、工作你。　　總的認為，我想著在車接入網各方面終極挑戰比較多，幾率也比較大。由于普通服務行業領域被車接入網特別兒嚇住了，特別兒慌亂了。人們當前是過渡的加大車接入網化的改變，加大車接入網化的干擾力。而是要到當地政府，從社會性，從文學界，都想著將來就車接入網了，沒有其它的的。以，我想著在車接入網的的背景下，人們要作用普通服務行業領域，大力支持普通服務行業領域怎樣才能快速做得效果更好，怎樣才能快速做的更強。　　所以說，企業的接下來認為的未來是什么能否說C2M(即“食客對廠家”)，還沒有互2.連接網絡網是做不倒的。之前C2M企業的叫各性化制作，之前各性化制作因為還有我小裁縫店出自的，那真是品質大氣層上出檔次的時候，高挑上的時候，接下來企業的截然能否完成帕薩特化。　　如今諸如說他們完成有網絡網的高技術，諸如他們兩位兩個人拍一兩個婚紗照，基礎的規格尺寸在當中，之后也不錯能夠 3D個圖片文字了解到該如何打配，該如何板型，該如何帖身，之后也不錯做好八九不離十的圖紙尺寸，八九不離十的板型。只需做一兩個相對性的，和從前的數據信息庫做一兩個核對就也不錯了解到該如何一兩個板型更好你，他們也不錯做好快捷的產出，三天兩到也不錯要求你的所需。或者他們也不錯能夠 網絡網的法律手段和生產工具，把他們從前的產出創造公司是成批產出的流水賬單賬單線，把它整修成件數產出的流水賬單賬單線。它的產出投入和從前的成批產出的差別太大，高速度也速度更快，這話語這里C2M才會成一兩個廣大化出具所需。　　故此，.我這款頂目也是在未來是什么一年后內得能做到來的。也只是.我C2M性情化的個人定制，讓性情化弄成大家化，大家化的性情化，這也是用互連接網絡絡網交通工具，原先是做沒有的。產生了新的互連接網絡絡網軟件APP，不光美特斯邦威這款自留名牌認知作用，.我已經也能和市場經濟化的名牌做出銜接，有效溝通聯合。而且這款軟件APP是能是完全調小的，可能.我在我國現時崛起的nba新秀規劃師，我老覺如此棒，很年輕化，但他需像.我這般有絕對的提供鏈構建作用的的廠家跟他銜接聯合。我老覺把他那些網絡材料的也能應用來，用我的網絡材料的嫁接法來。故此，我老覺互連接網絡絡網能的幫助的廠家把原本的的網絡材料的構建到市場經濟更好的制造業鏈進行。

　　美特斯邦威未來構建的一個想法就是讓消費者體驗的更簡單、更方便、更豐富，讓我們的產業鏈變的價值更大，也就通過這種互聯網的技術，來幫助我們原來的制造商能實現柔性供應鏈的能力。這是美特斯邦威未來三五年的一個大的戰略的構思，我們要借助一切互聯網的手段，互聯網的工具把上游和下游更好的整合起來，發揮更大的價值。