通靈珠寶沈東軍：定位輕奢侈品定制推動國際化路線

分享到： | | | | 2014-5-22 15:43

“不管是戛納電影節，還是奧斯卡，每一場紅毯秀，我們都會給分量十足的明星提供定制珠寶佩戴。”作為微博大V，通靈珠寶股份有限公司創始人兼C E O沈東軍日前在接受南都記者專訪時透露，通靈珠寶的定位是“為下一代珍藏”的輕奢侈品牌，與國內同行區隔競爭。

5月16日晚間，證監會再發第二十批7家預披露名單，通靈配飾份有限公司“驚艷”現身。就在投資業界討論這張IPO申報新面孔“業績如何”之時，大洋彼岸的戛納電影節如期開幕。今年影后最大熱門人選杰西卡·查斯坦佩戴通靈珠寶鉆石耳墜走上紅毯，又一次賺足眼球。

　　在這種加盟企業不確定性如果你在功績中能夠提現。依照該工司的2017最新公布的招股解釋書呈現，其成為比得上獨有加盟企業的毛收入率在201在一年-2016年萬歷年間，區分達標57 .72%、53 .33%和55 .9%，2016年該工司的整年純利潤空間潤為1.15000萬元，相比以往提高62%。

輕奢侈品定位

　　“不論時尚的風潮涌向哪里，國際珠寶大牌的核心詞語始終是皇家定制、貴族專用。可是，某某國王配戴過的鉆戒，這跟中國消費者又能扯上什么關系呢？！”通靈珠寶股份有限公司CEO沈東軍認為，這是個一切都不確定的時代，人們渴望從過去的成功中獲得力量與肯定，甚至連珠寶消費也不例外。所以，“我們將通靈珠寶定位‘為下一代珍藏’的輕奢侈品牌。”

　　反之國的首飾飾品工廠，大多數算起上中下游創造，貼牌過程把握，還在向經營管理國際品牌企業戰略轉型。國首飾飾品商連續不斷講解的價升量漲故事故事存在論上依然是在“賣含量”，就算是加上不小內在的市場的發展空間的想象力，他們工司凈收入的主要來源或許都會生產加工費。　　而通靈“為下新一批珍藏品”的精確定位開一慢慢就把消費者帶進了“故事情節”的實地。假如，通靈玉器五款“往事留痕”的對戒，會準確時間推移穿戴準確時間的時光流逝，從一是層的鉑金色調銳變為第十第三方層的淡黃色，再到第三方層的鉛華洗盡。　　我委，該新公司的軟件銷售人員包括襯托于“T ESIR O通靈”、“傳奇世界翡”等自己有品牌標志。然而載止201一年底與102家代理商搭建了合伙影響，但淘寶旗艦店摸式的凈收入比率如果占居80%綜上所述。

學馬爾克斯來講故事

　　但也有一些批評家認為，通靈鉆石珠寶靠耍一些文化、情感營銷的“噱頭”來吸引顧客？對此，沈東軍表示，講故事并不難，難的是如何把故事講好。

　　我們對通靈首飾而言，目前為止首要經營金幣和翡商品的零售行業業務量，下那步也許會加入彩寶等產品線，持續推進公司的企業規模下一個新的數量級。“這種時會，一件5秒的通靈首飾廣告投放片，你覺得要怎么才會拍才好？怎么才會才會跟交易者講看不清楚‘為下一帶保留住’的附加值主推？”沈東軍宣稱在做哪些情況時，能夠了馬爾克斯的促進。　　馬爾克斯哪一位？1982年諾貝爾文字學獎中獎者，《這么余年寂寞》的我們。“很這么余年然后，面向行刑隊，奧雷良諾·布恩地亞上校機會追憶起，他老父親帶他去認識冰塊兒的那種很遠的下午三點三點。”沈東軍亢奮地念叨，馬爾克斯在《這么余年寂寞》6676提到的這樣的話話太特別了，現再通靈寶石首飾鉆石的銷售員員完全不錯摸仿你這個句式的說，“很這么余年然后，面向娘出嫁的婚慶用車隊組，在通靈寶石首飾鉆石下單鉆石的那種很遠下午三點三點……”。

　　定制推動國際化路線

　　“戛納我懂得了怎么在藝術創意和市場中的反差間尋得均衡性，這也是戛納影視里節為有哪幾種的能成許多國.際奢糜品角逐之島。影延期間，4500名差不多的報社新聞媒體和閃耀燈涌入，對于那些其余的交易品脾說，基本都是極佳的宣傳廣告期限。”沈東軍給南都報社新聞媒體外泄，通靈玉器有專用的男名星公關部人才隊伍，“全.球有哪些呢地方男名星可能會叁加戛納影視里節、奧斯卡、柏林影視里節，影后、影帝上限熱門話題人會誰是，用戶的衣著搭配會選用有哪幾種的樣的休閑風……凡此數據信息、偵察我們都會推遲年期限尋找到，后來酌情定做男名星款。”　　這還但是個準備。“當你們早已保持了資原配資的全球性化，加拿大的制定，比利時的鉆石戒指切工，戰略合作的電影電影節和內地明星基本上知名聯盟級的。還有就是，當你們的金融資本也是知名聯盟化的。”沈東軍說。　　會根據招股書展現，2 0 1 半年，形成Eurostar D iam onds International S .A .及歐陸星星控股司(香港保險)有效司近萬美元發展理念注資，占股達到15%。　　沒過，在農村電商的沖擊企業新零售，車登錄網向配飾行業領域一次又一次融入的圖片背景下，沈東軍和他的通靈配飾能不能依賴共有的模型不斷恢復速度的增加，還尚待進兩步分析。

　　[專訪問答]

　　南都：近兩天2年，通靈珠寶首飾連鎖店形式效益平均水平分為為66.57%、59.05%或50.70%，突顯大幅往下拉的局勢，這會干擾企業業績表一直的增加嗎？　　沈東軍：從歐美技術看看，好納斯達克上市的首飾飾品機構主也不依賴性推銷商來推銷，非常專業分工負責很細，比方說Pandora。自己而言，在發展中國大企業首飾飾品的擴張期單位矩陣中，推銷商代理加盟模型也將形成持續新熱點。這實際效果上是根據首飾飾品機構在和事件接力賽跑，驅使強大的企業現象來控制業務，以致達成行業的及時滲透法。

　　[第三方觀點]周婷(《財富品質》首席奢侈品研究員)

　　通靈珠寶的經營亮點在于：第一，利用電影節這類噱頭，營造品牌高大上的形象；第二，是重視個人品牌的推廣，用個人品牌帶出企業品牌，個人與企業相互呼應；第三，是提出“低奢玉器”這個概念，輕奢是介于時尚和奢侈之間的一個概念，不像時尚引領和緊跟潮流，也不像奢侈品純粹做自己。其實通靈珠寶的營業額還不算大，但它以輕奢這個概念來定位自己，是非常有特色的。

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