凡客談移動端：推廣看效果游戲業將洗牌

分享到： | | | | 2013-8-7 15:59

      8月7日上午消息，凡客手機事業部副總經理嚴小丹今日接受媒體采訪，談及凡客的移動發展策略以及目前移動互聯網分發渠道現狀，她表示凡客推廣原則主要看效果，而近期火熱的手機游戲行業年底也會洗牌。

      嚴小丹表示，今年是凡客發展移動業務的第三年，目前凡客總共推出了兩款移動產品，凡客官方APP以及以第三方商品為主的APP“閃購神器”。接下來凡客還有兩款APP要上線，一款是出售凡客自主品牌的“凡客盒子”，另一款則是以電商社交為主的達人相關APP。

      據了解，目前來自移動端的銷售量，已經占據凡客銷售總量的20%，峰值時候能夠達到30%。

      “2012年凡客移動重點核心是營銷，2013年移動業務趨于成熟，希望有更多細分產品，并且對移動購物APP進行持續優化。”嚴小丹說。

      在移動端購物特色方面，嚴小丹表示移動端平均客單價低于PC端，這個差距在第一年的時候比較明顯，現在已經越來越小，差距已經不到10元錢。而到產品類別方面，凡客的經典品類在移動端銷售也非常可觀。

      在推廣渠道方面，嚴小丹表示今年由于手游非常火熱，導致APP在渠道上的推廣費用成倍增長。“游戲類APP都在搶占應用商店入口，但這不是常態，今年年底游戲行業也會洗牌，就會到平穩狀態。”

      而據凡客APP推廣的效果來看，嚴小丹比較看好360手機助手、百度手機助手、91、豌豆莢、騰訊應用寶、淘寶淘應用這幾個分發平臺，并認為以上平臺加起來的分發總量能夠有70%市場份額。

      在推廣原則方面，由于凡客是電商類APP，所以推廣主要看效果及ROI，同時需要看用戶活躍度、訪問頻次和留存率。另外從凡客自身來說，雖然Wap網站也給凡客帶來銷售額，但推廣將以APP為主。

      不過凡客并不看好刷機預裝市場，第一個原因是作弊線現象非常嚴重，第二是用戶活躍度很低。“凡客是購物類產品，考核的標準顯而易見，所以不能白白浪費市場費用。”

      對于和微信的結合，嚴小丹則表示是使用訂閱號還是公眾號，內部還在商討之中。“我們肯定不是推送優惠信息，而是做粉絲交流的平臺，希望通過微信公眾號了解粉絲的需求。”

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