奧康與GEOX十年“坎坷情路” 與國際品牌合作的得與失

GEOX全球標桿工廠落戶奧康

      昨天上午9點，浙江奧康鞋業股份有限公司董事長王振滔在位于永嘉甌北的“奧康國際品牌產業園”，等待全球排名第四、意大利第一的休閑鞋品牌GEOX公司總裁保利加托（Polegato）。 

      記者注意到，時間觀念非常強、習慣把手表時間往前調15分鐘的王振滔，昨天足足提早了半個小時到場。不僅如此，奧康國際品牌產業園外墻懸掛了“歡迎保利加托一行”的橫幅，用的字體不是常用的英文，而是意大利文字。自2003年以來，奧康與GEOX已有十年合作時間，雙方都十分熟悉，但現場不難窺見，無論奧康，還是王振滔，對此次商務活動的重視。

      保利加托到達后，王振滔帶他到工廠二樓制鞋車間參觀。在一樓和二樓的拐角處，王振滔指著墻上用紅色中文、黑色英文水晶字制作的一條標語“一個好的創意勝過一個工廠”，對保利加托說：“這是你以前的口頭禪。”保利加托看后笑言：“十年過去了，我老多了，但這句話現在依然常說。”

      在二樓制鞋車間，保利加托仔細查看GEOX“呼吸鞋”的各道制鞋工序后，對奧康的生產水準頗加贊賞。隨后，“奧康為GEOX加工的第800萬雙鞋子下線儀式”在奧康甌北國際品牌產業園舉行。儀式上，“中國鞋王”、奧康董事長王振滔與“意大利鞋王”、GEOX總裁保利加托共同為“GEOX全球標桿樣板工廠”揭幕。王振滔告訴記者，此舉標志著奧康新改造的工廠從生產制造工藝到質檢設備，從生產管理到節能環保等各方面均達到全球標桿水準。活動現場，王振滔和保利加托共同見證了奧康為GEOX加工的第800萬雙鞋子下線，并各拿一只鞋子，在上面簽名留念。奧康方面表示，這雙有特殊意義的GEOX休閑鞋，將永久保存在奧康國際展廳。

      “奧康的發展速度，令人驚訝！”當天，保利加托對奧康的跨越式發展贊不絕口。他說，十年前的奧康和現在的奧康不可同日而語，十年的時間，不論是發展規模還是發展實力奧康都上了一個新的臺階，綜合實力得到了很大的提升，這非常值得祝賀。

      最后，雙方就今后的合作等事宜，進行了閉門會議。所有記者均未獲準“旁聽”。
   
>>>記者手記

與國際品牌合作的得與失

      十年之前，我不認識你，你不屬于我。十年之后，我們已經成為重要的合作伙伴。

      奧康與GEOX的十年合作歷程中，但凡有重大的宣傳活動，記者均受邀參與“圍觀”。因此，對奧康這樣一家民企與GEOX這樣一個國際品牌十年合作的得與失，相對有個直觀的了解。

      奧康與GEOX的國際化“聯姻”，這段花好月圓的佳緣當時曾在業界被傳為美談。奧康董事長王振滔也從來不否認自己從GEOX得來的好處：“我們的品牌形象、管理和技術水平，通過合作都有了很大提高”。記者記得，2005年六七月份，為了讓奧康的制鞋工藝完全達到GEOX的意大利標準，王振滔曾連續四五十天待在“奧康國際品牌產業園”生產車間，現場監督提升生產效率、改進生產工藝、鼓舞員工干勁。其后，奧康皮鞋的質量和工藝再上一個檔次。此外，由于GEOX的領頭羊效應，別的國際品牌也跟著在奧康下訂單，奧康外貿OEM訂單快速增長。

      “把‘童養媳’辛辛苦苦拉扯到成年，她卻跟人私奔了。”2008年GEOX沒有續約奧康，而“移情別戀”將中國大陸獨家代理權授予百麗，曾讓奧康方面有些想法。在奧康方面投入大量資金拓展GEOX中國市場后，代理期限到期，GEOX突然“改嫁”百麗，對奧康來說無疑是一種損失。

因此，有了伺候“洋媳婦”經驗的奧康，在2008年代理意大利另一鞋類品牌萬利威德時，采取了相對謹慎的態度，市場投入也比較保守，擔心再次發生類似GEOX“移情別戀”的悲劇。2010年5月18日，奧康干脆買下萬利威德在中國大陸、臺灣、香港、澳門的所有權。從代理到收購，王振滔笑稱，自己創造了中國鞋業又一全新的并購模式：即以技術和品牌為重心的微笑曲線并購模式。

奧康與GEOX十年“坎坷情路”

2003年

2月14日

情人節，意大利GEOX公司和奧康集團簽訂合作協議：奧康成為GEOX在中國的總代理、奧康為GEOX代工生產鞋子，GEOX與奧康在營銷、生產方面緊密合作。

2003年

4月初

GEOX中國公司在上海湯臣大廈成立，籌備開設專賣店。兩個月后，GEOX中國大陸第一家專賣店在上海開業。

2003年

9月11日晚

應奧康之邀來中國商務考察的GEOX公司總裁保利加托，在上海黃浦江的一艘豪華游輪上接受本報記者采訪時表示，GEOX有意向將全球最大的生產基地選址“中國鞋都”溫州。

2004年

3月10日

GEOX“呼吸鞋”在奧康生產車間試制成功。當年7月2日，溫州產的首批GEOX“呼吸鞋”在奧康下線，5000雙鞋子全部銷往美國。

2004年

10月

占地111畝的“奧康國際品牌產業園”建成，GEOX公司將該產業園確定為其亞洲生產基地，為其代工生產。

2008年

8月31日

奧康與GEOX在銷售領域的5年合作期滿終止。但奧康仍然是GEOX在亞洲主要的生產供應商。

2008年

9月12日

GEOX“移情別戀”，轉投百麗懷抱，百麗成為其在中國的總代理。

2012年

4月10日

浙江奧康鞋業股份有限公司在《上海證券報》刊登招股書說，公司是意大利GEOX公司在亞洲主要的生產基地之一。

2012年

下半年

GEOX在中國女鞋老大百麗代理5年后，最終選擇與其“分手”。隨后，GEOX“三婚”，與中國另一家代理企業日清公司簽署了合作協議。

2003年

至今

GEOX在生產方面一直與奧康合作。奧康為GEOX代工的鞋子訂單，也從最初一年5萬雙，到去年上升到100多萬雙。奧康為GEOX代工的鞋子，出口均價每雙高達三四十美元。