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2013-8-13 08:15
2013年夏天,可口可樂營銷出奇招了。
跨界合作和“賣萌”都不是可口可樂的獨創和專利,從淘寶的“親,有什么需要幫助”開始,到劉強東的“今晚,莫名其妙地興奮”,再到星巴克的“賣萌鬧鐘”,用可愛、幼稚的語言做營銷噱頭就一刻沒有停止過。回過頭來說,可口可樂這次推出的幾十種昵稱瓶賣萌系列中,為何僅有一個“鄰家女孩”品牌名列其中?究其原因,所有的昵稱諸如“閨蜜”“喵星人”“快樂帝”“男神”等等昵稱,都缺少“鄰家女孩”得天獨厚的“賣萌”優勢,筆者做了一下對比研究。
其一,鄰家女孩作為本土時尚服飾品牌,在行業中已具有領導品牌的氣質和風范,顧客以85后、90后的年輕群體為主,在國內市場上擁有近700家終端門店,分布在全國100多個城市,近年來品牌發展慢中有快,快中有穩,品牌一直倡導分享美好與感動的理念,與可口可樂面向廣大的年輕消費群體,以及近年來倡導的分享快樂理念不謀而合。兩個品牌可以在各自的優勢上發揮強強聯合的馬太效應。
其二,“鄰家女孩”一直是備受追捧的網絡熱門詞匯之一,可口可樂這次推出的賣萌昵稱瓶,都是源于網絡上的流行詞匯,“可口可樂‘賣萌’可以說標志著營銷已經進入90后時代。”宣亞培恩國際公關公司的洪磊說過,80后營銷的主流方式是用當下最紅的明星做代言,靠明星的價值激起消費者對品牌的忠誠度與美譽度。而90后的年輕人,喜歡用更加草根的方式張揚自我,以“我”為中心實現自我價值的肯定與表達。相比“大咖”“白富美”“技術男”等昵稱,“鄰家女孩”更像是年輕女性群體對自己形象標簽的一種認可和推崇,更是所有男神心目中的女神、天使,可以說“鄰家女孩”昵稱瓶男女“通殺”都不為過。
筆者還了解到,8月,鄰家女孩各地終端門店、官網、微博、微信、SNS等社交媒體上,都發布了“愛可樂,愛鄰家女孩”的營銷活動,聯合線下近700家終端店鋪,一起分享的這瓶快樂的“鄰家女孩”可樂,活動正如火如荼開展著,表現相當搶眼,當可樂遇上鄰家女孩,會幻化成可樂女神?還是可樂天使?這個留給身邊的男神去猜想吧。
我想說的是,一向嚴謹的可口可樂玩起了賣萌,混搭上本土時尚品牌鄰家女孩,擦出的火花,已經讓鄰家女孩紅遍了大江南北,如此巧妙、大手筆、深度成功的跨界合作,是不是會給行業的競爭對手們,在不景氣的市場環境下帶來更大的壓力呢?
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