GXG男裝線上銷售占比整體10% 95%為庫存產品

分享到： | | | | 2013-5-4 08:15

GXG具有法國設計風格Gill和Green的年輕時尚男性品牌。Green是設計風格中主創都市街頭假日休閑風格系列。

寧波合和杰斯卡服飾有限公司隸屬于中哲集團旗下的子公司之一，公司與香港銀博興投資公司合資主要負責在中國大陸區品牌推廣工作，經營的品牌是具有法國設計風格GXG和gxg1978 jeans的兩大系列的年輕時尚男性品牌。接受時尚文化，25—35歲都市中向往和擁有高品味和高品質的年輕人。他們對于生活的態度是嚴謹的，對待細節是認真的，對待承諾是恪守的，他們關注世界動向，勇于接受挑戰，是各個專業領域的精英，并熱衷于追求國際化、都市化的精英形象。

      5月4日消息，男裝品牌GXG目前電商銷售額已占到整體業績的10%，這一數據在整個傳統零售領域尚屬領先。

      據了解，國內傳統企業涉足電商者其線上業務通常占比整體3%-4%，而這一數據在歐美則達到10%。

      對此，GXG相關人士解釋，之所以電商業務可以迅速突破，首先在于實體業務原有銷售額基數并不龐大，和寧波當地的傳統品牌諸如雅戈爾、博洋等相比尚有差距。其次，GXG選擇進入線上的時機較好，順勢而為晉升天貓男裝品牌佼佼者。

      “但未來比例會越來越大，但線上線下會有一個平衡點，不會無限擴大。”上述人士稱。

      在解決線上線下沖突方面，GXG采用95%以上線上銷售均為庫存產品的策略，進而同線下實體經銷渠道完全區隔。另外5%則以新品同步同價的方式呈現。

      “消費者對產品只是渠道的選擇，而非價格原因而更傾向線上。”GXG相關人士介紹，目前淡季階段，天貓官方旗艦店大致日均25萬元至30萬元左右，以250元的客單價計算，日均訂單量為1000單。而GXG線下門店的布局則為1200家，這也意味著線上成交的訂單均攤到每個實體店鋪不到1單。

      另一方面，根據調研機構數據顯示，消費者在實體店購物的前提是，實體店距離消費者住址不超過3公里，同時確保周邊不存在同類競品品牌的干擾。“對于線下店面而言，現在也只是每天流失一單，或者這一單流失到競品品牌去了而已。”

      此外，對于經銷商而言，盡管1200家門店已經布局甚廣，但在三四線城市仍然存在銷售真空。經銷商的客戶時常反映，在網上了解到GXG后，期待在某處會開GXG實體店，從而實現買新品和現場購物體驗的完善。因此，電商對于經銷商而言，可以在品牌影響力和市場拓展上反哺線下實體。

      目前，作為傳統品牌，GXG線下經銷商85%，直營門店則為15%。GXG電商總經理李淑君曾向億邦動力網指出，過去三年GXG線上線下客戶重合率不足千分之二，幾乎不存在線上線下沖突，而從明年開始，這一局面不將不再存在。

      針對2013年GXG電商的發展，電商部門將重點考慮三件事：如何建立新的合理的利益分配機制；如何整合一套線上線下包括經銷商都可以接受的系統；如何建立一種線上線下以經銷商門店為多的品牌所要建立的融合模式。

      據悉，GXG在于線下歷經5年的快速發展，經營的品牌涵蓋具有法國設計風格GXG、gxg兩大年輕時尚服飾品牌。2012年淘寶雙十一大促，GXG旗下品牌的最終成交額達到了1.02億元，其中品牌GXG成交額達到了9000萬元，品牌gxg1978的成交額為1200萬元。