迪卡儂大中華區副總裁易昂：廣告對消費者影響減弱

分享到： | | | | 2013-5-31 11:06

迪卡儂內部的調研數據顯示，其顧客的月收入平均在8000元以上。對于這些消費者來說，選擇迪卡儂絕不是因為他們消費不起更高價格的產品，而是他們對產品的選擇十分理性。

迪卡儂大中華區副總裁易昂近日表示，明星代言和洗腦式的品牌廣告的魔力正在迅速衰減，中國消費者開始注意力重新放到了產品本身上面，“對于產品的理解越來越深，也變得越來越精明，如果一個產品只值500塊，那他一定不會掏1000塊。”

　　迪卡儂內部的調研數據顯示，其顧客的月收入平均在8000元以上。對于這些消費者來說，選擇迪卡儂絕不是因為他們消費不起更高價格的產品，而是他們對產品的選擇十分理性。

　　過去的兩年時間里，迪卡儂產品的平均價格下降了5%，與此同時中國運動市場各品牌不斷上漲，例如旗艦的產品價格與3年前相比幾乎翻了一番。他認為，“中國消費者對于產品的理解越來越深，也變得越來越精明，如果一個產品只值500塊，那他一定不會掏1000塊。”

　　同樣過去兩年間，迪卡儂門店中的產品數量由過去的5000種增加到了現在的8000種。當某個運動門類的產品銷售放緩的時候，立刻會有新的產品接過盈利的重任。例如， 2012年冬季，迪卡儂滑雪產品的銷售額增加了50%，其中北京市場增長超過了60%。

　　通過產品數量以及訂貨量的增加，他們與上游原材料供應商時的議價能力也進一步增強，因此能夠更好地控制成本。易昂表示“我們希望在產品材料、技術性能同等的條件下，價格能夠比耐克等品牌的產品低至少20%到30%。”

　　迪卡儂中國的管理層也多次對外表示，公司所看重的是長遠的利益，而非眼下的得失。作為一家非上市的家族企業，他們不用來承擔太多短期的業績壓力，能夠相對從容地按照自己的步調前進。

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