迪卡儂康鵬亞：加速搶占市場 庫存不是問題

　　 法國體育用品零售商迪卡儂目前在全球擁有600多家商場，但在中國市場，這個數字還不到50家。在、、安踏、匹克等體育服裝零售商在中國市場的業績逐步放緩之際，迪卡儂卻開始發力，與它們展開爭奪，中國市場正成為它的下一個高速發展目標。此次與體育總局的合作，被認為是迪卡儂擴大渠道影響力的動作之一。 

　　 針對中國體育用品市場的現狀和自身戰略規劃，迪卡儂大中華區總裁康鵬亞接受了記者的專訪。 

　　加速搶占中國市場 

　　 在達到成長天花板之后，國內體育用品品牌今年陷入調整期——領軍者李寧業績增長放緩，安踏業績創下2009年以來增幅最低水平，匹克今年第二季訂貨會訂單金額同比僅增長9.5%，為2009年以來最低。在整體市場環境不樂觀的情況下，迪卡儂卻突然發力，加快了中國市場的布局。 

　　 記者：今年迪卡儂加快了開店速度，是否意味著將加大對中國市場的投入？迪卡儂在中國的目標和規劃是什么？ 

　　 康鵬亞：20年前迪卡儂就已經進入中國，不過是以生產商的身份進入的；10年前迪卡儂開始以零售商的身份在中國發展，但過去9年中僅在中國開設了39家門店。今年是迪卡儂加速發展的一年，未來中國是迪卡儂重點發展的區域，投入將會更多。今年迪卡儂要在中國新開15家門店，到2012年底將會擁有54家門店，3年后將擁有100家門店，2015年門店數量將會超過150家。 

　　記者：迪卡儂在全球有600多家商場，相比之下，迪卡儂在中國的商場數量是比較少的。未來，迪卡儂有無計劃進入中國更多的城市？ 

　　 康鵬亞：目前迪卡儂在中國21個城市擁有46家商場，在接下來的兩周，迪卡儂將在沈陽開設第一家門店，此外在蘇州的第三家店也將開張。現階段迪卡儂會加強一線城市的開發，但二、三線城市以及中西部市場的空間更大，競爭也要小一些，更適合發展體育運動相關的產業。 

　　 記者：迪卡儂目前的快速發展將與上游品牌商產生競爭，對此您怎么看？ 

　　 康鵬亞：不同于其他品牌零售終端，我們是體育用品市場中唯一做全產業鏈的品牌，涵蓋設計、研發、物流和銷售，且目前已涉及超過60種體育運動項目。競爭對手在關注籃球、足球、游泳、跑步時，我們已經在馬術、攀巖等項目上布局。在體育服飾市場低迷的時候，我們的器械類產品和裝備仍舊擁有市場。 

　　開發新市場對行業有利 

　　 國內體育用品行業陷入業績之困，激進擴張產生的庫存積壓不可避免。 

　　 今年上半年，李寧公司的應收貿易賬款金額達到25.16億元，比2011年底增加了4.22億元，并導致李寧公司呆賬撥備從去年底的1140萬元猛增至6122萬元；匹克2011年年報也顯示，截至年底的存貨為11.33億元，比上年增加了40%。除了國內品牌，耐克也出現了庫存問題。截至2012年5月末，耐克庫存已達33.50億美元，比去年同期的27.15億美元增加了23.39%。 

　　記者：目前很多體育品牌都出現了庫存積壓的問題，迪卡儂的情況是怎么樣的？ 

　　 康鵬亞：這兩年很多競爭對手都有庫存過剩的現象，但這一現象在迪卡儂卻不大可能發生，因為我們擁有完整的產業鏈，且零售終端和集團溝通非常順暢，不會出現這類問題。 

　　記者：耐克、李寧、安踏等品牌目前的市場增速都開始放緩，迪卡儂是否擔心終端業績放緩？ 

　　 康鵬亞：我們注意到目前競爭對手的業績并不好。我并不認為市場在放緩，反而覺得應該創造更大的市場。開發出新的市場對于每一個體育零售品牌都是有利的，我們的競爭對手其實不是其他體育品牌，而是電視媒體和快速食品等，他們讓消費者不去運動，我們才會失去市場。 

　　記者：國內體育用品渠道商具有地域性，迪卡儂如果加快全國布局，將面臨其他本土渠道商的挑戰，迪卡儂如何應對？ 

　　 康鵬亞：如果在當地出現了強勁的競爭對手，只能說明一個問題，就是當地的市場是很好的，這對于我們而言是一個非常好的信號。擁有很好的競爭對手遠遠比沒有競爭對手好，我們也可以學習和了解競爭對手的零售模式。 

　　價格上漲成品牌殺手 

　　 體育用品行業陷入困境，不停上漲的價格是其中一個重要因素。由于物價原因，消費者有減少運動用品消費的傾向。加上國內運動品牌大幅提價，這讓銷售壓力大增。 

　　 安踏在今年2月和5月的兩次訂貨會上，宣布鞋類和服裝產品都以兩位數的幅度上調價格，今年上半年的價格漲幅幾乎等同于過去四年累積的漲幅；同時，匹克今年7月宣布鞋類和服裝分別上漲15%和17%。有分析人士說，在單件250元以下的市場，安踏產品的競爭力幾乎喪失殆盡，耐克、通過工廠店的形式正在逐步侵蝕這一市場。 

　　 記者：國內體育產品不斷漲價，迪卡儂價格有沒有上漲？ 

　　 康鵬亞：我們目前有小部分來自其他品牌的產品，但主要經營自主產品。自主產品在終端銷售上與內部的溝通更為順暢，對于產品的選擇更為高效。與其他品牌不同，我們和體育品牌合作的議價模式很簡單，相比短期利益，我們更關注長期利潤。 

　　 我不知道其他品牌的戰略，但就迪卡儂而言，我們服務的對象并不是富人。與其賣一件價格為10元的商品，迪卡儂更愿意賣出10件價格僅為一元的商品，因為這樣可以讓更多的人參與到體育運動中來。 

　　記者：迪卡儂在保持自身理念的同時，本土化也在不斷加強，如何保持雙方的平衡？ 

　　 康鵬亞：人才是關鍵。我們目前在中國的員工為4000人，3年后將會達到10000人，其中需要1000人的管理層。如果僅僅從海外留學人員中進行招聘，遠遠解決不了問題，我們希望在中國招聘熱愛體育的人才。