李寧聯袂凡客19元起大甩賣 銷售火爆

      去年巨虧近20億元的國內運動品牌巨頭公司（簡稱“李寧”）昨日高調聯袂凡客低價清理庫存，全場低至19元的價格被網友評價為“地攤價”，其中部分商品更是跌破了1折的關口。新快報記者昨日看到，這場促銷活動在昨日18時左右就提前結束，所有商品售罄，有接近凡客的人士透露，兩者未來還有合作計劃，力度可能會更猛。

銷售火爆促銷活動提前結束

      周日晚上18:36，凡客董事長陳年率先在官方微博上留言稱，“今天11點，期待。”其實，陳年所提及的事情，就是凡客與李寧聯袂舉辦的持續兩天的低價促銷活動。昨日起，凡客官網就打出了“李寧FORVANCL，絕無僅有限時搶購19元起！”的宣傳標語。

      記者昨日登錄凡客網站看到，促銷活動分有三個價格區，包括19元-39元、49元-69元和79元-99元，其中，休閑衫褲低至19元起。一件原價199元的T恤，促銷價僅為19元，相當于0.95折，跌破了1折；一雙經典休閑鞋原價299元，促銷價為49元，相當于打了1.6折，有網友評價，“價格與‘地攤價’沒啥區別。”一位服裝行業人士則對記者坦言，“在行業內，一般3折左右是成本價，打到3折相當于沒賺錢，李寧打到這么低算是狠下心清庫存。”

      對于這次低價清庫存的行為，李寧昨日對新快報表示，與凡客合作是李寧探路電商、尋求對外合作的又一次嘗試；對未來會否繼續合作，李寧表示“會隨時跟蹤銷售情況，并視情況做出快速反應。”記者了解到，在昨日18時左右，本來計劃持續兩天的清庫存活動就已掛出“活動結束”的信息，活動商品全部售罄。有接近凡客的人士向記者透露，凡客與李寧已有計劃繼續合作，未來還會有類似的促銷活動。“這場全場低至19元的促銷應該只是剛揭開清庫存行動的序幕。”上述業內人士表示。

低價促銷后遺癥引業內關注

      其實李寧清庫存醞釀已久，此前李寧發布2012年年報顯示，公司虧損額達19.79億元，成為李寧上市8年以來首次出現的年度大幅度虧損，同時還以每天關閉5家門店的速度快速收縮戰線，僅去年就減少了1821間門店。服裝獨立評論員馬崗昨日表示，對李寧以19元低價清庫存的行為并不感到意外，“但李寧沒有在自己的官方平臺上清庫存這點倒是讓人覺得挺意外的。”

      “與凡客合作，一方面可能是李寧與凡客之間有其他層面的合作；另一方面，這次在凡客銷售的衣服肯定也在李寧的官方商城上賣過，但他們自己的平臺消化不了，每年的庫存都沒有賣掉，所以才會有現在這一幕。”馬崗分析。

      記者也注意到，昨日在凡客上銷售的一些商品用的是李寧的舊商標，而李寧2010年開始換新商標，也就是說，這些商品起碼是2-3年前的老庫存。

      雖然李寧痛下決心解決庫存問題，但這種低價促銷可能帶來的后遺癥也是業內關注的問題。馬崗認為，這種方式肯定對品牌的美譽度有影響。不過，李寧回應稱，“與凡客的電商合作中所銷售的全部商品均與李寧公司網絡平臺自營及李寧公司目前線下實體店的貨品有所區隔，而且均符合李寧公司一貫的線上線下銷售策略，因此對品牌不會造成任何影響。”

■相關報道凡客嘗試“自主品牌+渠道”平臺化模式 

     記者昨日從凡客誠品獲悉，凡客近日又進行了新一輪的架構調整，調整方向是為凸顯移動、海外、襯衫等三大業務板塊，并對其他部分業務部門進行了一些優化。有接近凡客的人士透露，凡客進行架構調整，以及上線李寧限時特賣等舉動表明，凡客正在嘗試探索百麗的“自主品牌+渠道”模式。通過引進傳統品牌，對凡客現有品類形成互補。


      3月26日，有消息稱凡客稱目前正在試水VANCL.COM平臺化。而來自VANCL.COM的搜索結果也表明，大量V+的第三方品牌正逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺可能也將逐漸融合。不久之前，凡客全資收購了原創服飾品牌初刻，收購被業內解讀為凡客自有多品牌運作模式的開始。

      對此，上述人士表示凡客確實在嘗試平臺化的模式。“未來，消費者將看到更多能與凡客形成互補的傳統品牌進入凡客的平臺。”以體育類為例，雖然凡客兩年前已涉足自有品牌的體育類用品，但效果一直不佳，此次引入李寧則是對凡客在體育類商品方面的很好補充。該人士還透露，此次凡客與李寧的合作不單純是簡單渠道商與供應商的關系，雙方合作的緊密度將超過以往其他電商與傳統品牌的合作。