凡客平臺要開放給更多的傳統品牌凡客真的想清楚了嗎？

分享到： | | | | 2013-4-18 09:48

今天，陳年在2013年鞋服電子商務峰會上第一次公開宣稱，要將凡客這一平臺開放給更多的傳統品牌，開放平臺最晚在今年五六月份將會上線。

      陳年表示，2013年開始將把凡客不做、不擅長的一些品類開放給傳統的服裝品牌，比如一直努力嘗試做的運動品類開放給安踏、特步等品牌。“我們愿意把凡客3000萬實際的購買用戶，把每天巨大的流量分享給傳統的服裝、服飾品牌，之前這些品牌覺得凡客是競爭對手，但今天我們可以合作，我們能力不及的地方可以讓更合適的品牌商去做”。

      陳年表示，進駐的品牌將要求與凡客的定位一致。凡客的定位有三點：分別是足夠的時尚度、足夠的性價比、以及很好的服務。

      短短三年間，凡客從賣襯衣到通過品類擴展做平臺，再到回歸品牌，繼而又開始試水平臺——你可以說這是創業團隊在不斷試錯，努力值得尊重，但換句話說，就是：想法不清，不堅定，總是搖擺。

      這次凡客又要平臺化，真想清楚了嗎？

第一次平臺化

      2010年5月18日9點18分，凡客誠品醞釀一年之久的服裝電子商務新網站Vjia(V+)正式上線。

       電商觀察者莊帥在2010年6月分析：

      經過一年的發展，V+平臺入駐品牌商接近300家，日均網站流量（PV）超過1000萬，單日銷量平均突破200萬，月均銷售額已超過6000萬。

      但是這樣的成果在淘寶、京東等大平臺輝映下，無足輕重。

這次平臺化：清完庫存后謀盈利

      當年，在挺進平臺的同時，凡客自身也拼命擴大SKU，這致使2011年底凡客庫存達到14.45億元。2012年，凡客被迫開啟清庫存、做減法之年，并對內對外堅稱要回歸走品牌之路。但花了一年清完庫存后，凡客發現，自己品牌的溢價能力沒有了。

      光是砍成本、壓縮供應鏈，不足以支撐凡客的持續盈利與IPO。

      這時，凡客又回過頭來看平臺。

      據《財經》雜志的報道，2013年1月起，V+產品已全部接入到凡客上。

針對凡客到底要做品牌還是平臺的疑惑，陳年當時曾對此回應說，凡客仍將堅定不移做自有品牌，V+只是盈利補充。

凡客曾稱要學習的榜樣

      在《財經》那篇報道里，陳年曾認為，凡客應向傳統品牌企業百麗學習。百麗的模式為自主品牌加渠道平臺雙線發展，旗下擁有十個自主品牌，并代理十多個國際大牌，如、、新百倫等。

      但凡客聲稱要做中國優衣庫也言猶在耳。

      此外，還傳V+平臺逐漸與凡客平臺融合后，V+要走唯品會的閃購模式。

      哪個模式、哪條道路、哪個特點凡客都很難說走到極致、做到極致。

      也許，這就是想法始終太多的凡客與陳年。而方向如此多的嘗試，很大程度上是在為這些年六輪融到的4.22億美元去“買單”。

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