九牧王男裝遇寒冬 預計今年凈關門店150家

　　男裝市場整體低迷

　　九牧王今年凈關門店150家？

　　2013年12月26日下午，南京常府街上的九牧王專賣店迎來了今天的又一位顧客，和此前的大部分人一樣，他在店中轉了一圈后選擇了離開。男裝市場的“寒冬”正一點點侵蝕著九牧王這類國產品牌男裝的零售終端。

　　記者從剛剛調研過九牧王的券商處獲悉，2013年九牧王的零售終端表現越來越不好。券商預計，截至今年底，九牧王凈關門店數量將達到150家左右。

　　記者致電九牧王，公司董秘、證代均不在，證券部一位女性工作人員解釋，目前沒有詳細數字，真實情況是有關有開，截至9月結束，凈關門店數量可能為30-40家。

　　預測：年底凈關數量達150家

　　剛結束對九牧王調研的國內一家券商在紀要中寫道：“今年店鋪數量凈減，我們推測到年底會凈關150家左右，明年還要繼續關店，具體關多少，要看明年的O2O策略。”

　　券商調研的對象是九牧王證券事務代表李健。援引李健提供的數據及意見，券商方面稱，過去的11個月，九牧王的銷售收入呈現個位數下降的狀態，其中直營店經營狀態尚算正常，然而加盟店、尤其是路邊一些加盟店的情況卻越來越不好。

　　九牧王在南京地區的門店都是直營店，《金證券》記者無法觀察到加盟店的具體情況。不過，昨日下午，記者在九牧王南京常府街店外觀察，半小時內只有一位客戶進入店面，且“只逛未買”。       

　　九牧王2013年三季報顯示，今年1-9月份，公司凈利潤同比下滑9.62%。9月初，公司負責業務的副總諸劍石宣布離職。

　　回應：截至9月關門三四十家

　　對于券商的意見，九牧王方面似乎并不認同。

　　昨日，記者致電九牧王求證門店關閉事宜，公司證券部一位女性工作人員稱，董秘與證代都不在，她也沒有最新的數據，但認為“應該不會有那么多”。

　　這位工作人員向解釋，公司門店的真實情況是有關有開，截至9月，公司關閉了300多家門店，但也開了好幾百家，“9月時，凈關門店數量應該在30-40家。”

　　“關門的原因有的確實是因為業績不好，但也有一些是因為店鋪本身租約到期，或者是所在商圈、商城調整等，不能一概而論。”該名工作人員補充。

　　九牧王2013年半年報顯示，截至6月份，九牧王共有零售終端3205家，當期減少了59家。不過，購置的募投店鋪中，投入使用了11家，其中1家為直營店，10家為戰略加盟店；此外，還累計租賃了12家店鋪，均為戰略加盟店。

　　公司當時在半年報中稱，上半年國內終端市場消費持續低迷，為控制風險，公司放緩了開店的速度。

　　自救：“O2O”模式還在調研

　　值得一提的是，九牧王的自救方案是啟動“O2O”模式(線下和線上相結合的模式)。

　　不過，記者獲悉，截至目前九牧王的“O2O”還處于“開會討論階段”。接近九牧王的服裝行業人士告訴記者，九牧王的“O2O”現在正在收集信息、調研，管理層還沒有明確的意見。

　　前述券商在調研紀要中也提到，九牧王“O2O”模式在具體實施中爭議會比較多，比如涉及加盟商利益分配、線上定價等。加盟商的利益分配需要全局考慮，而線上定價是擺在眼前的最直接的問題。據了解，規模較大的線上品牌在發展的時候都會遇到瓶頸問題，即抬高價格、拉高毛利率，而這個過程中消費者的購買欲望會下降，因此如何定價成為九牧王“O2O”過程中的主要難題之一。

　　昨日，九牧王證代部門工作人員也對承認“O2O”策略尚無具體的時間表。

　　上述接近九牧王的服裝行業人士直言，自2012年開始男裝市場就進入調整狀態，從高檔到低檔市場都出現了整體低迷的態勢。

　　前述券商在調研紀要中分析，男裝不好賣的原因主要有四個，包括shoppingmall和電商分流了一些消費需求、男士消費習慣開始發生變化更注重個性化的需求、境內外品牌男裝越來越多、前往境外消費也越來越容易。

　　記者(zhe)獲悉，九(jiu)牧(mu)王有意對一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)進行并(bing)購(gou)以此提升市場競爭力。上述九(jiu)牧(mu)王證(zheng)代部門工作人員稱(cheng)，確實在尋找一(yi)些(xie)合適的(de)品(pin)牌(pai)，但目前沒有更(geng)詳(xiang)細的(de)消息。