運動品牌新百倫在華逆市新開313家門店 銷售額同比翻番

      最新財季在華收入下滑的同時，另一家同樣來自美國的運動品牌正在崛起。

      最新數據顯示，美國運動服飾制造商NewBalance（以下簡稱新百倫）2013年在中國的142座城市鋪設了886家門店，比前一年增加了313家，今年至目前銷售額亦同比翻番。在各大本土品牌延續關店基調的情況下，新百倫的表現格外搶眼。

      記者采訪獲悉，在業界看來，新百倫精準的細分市場定位讓其贏得了市場的青睞，潮流上的把握也在一定程度上為其加分，但后續能否延續高增長，還要看新百倫能否持續抓住潮流變化以及消費需求。

今年來銷售額同比翻番

      361度是幾大本土運動品牌中最先發布2013年三季度業績報告的。和很多人預期的一樣，361度最新的運營數據仍不喜人，三季度關店達443間，日均關店近5間。

      、匹克、特步、安踏等本土運動品牌尚未發布最新數據，但根據中期業績情況，五大本土運動品牌業績仍在繼續下滑，關店潮也在持續。國際大牌耐克和的日子一樣也不好過。

      行業一片慘淡，新百倫卻逆市崛起，成了行業黑馬。

      根據《商業周刊中文版》的最新報道，依賴門店猛烈擴張，2012年新百倫中國的銷售額比2011年提升了50%。今年至今，其銷售額與去年同期相比又翻了一番。新百倫相關工作人員告訴《每日經濟新聞》記者，2013年，新百倫在中國142座城市鋪設了886家門店，比前一年增加了313家。在眾多運動品牌紛紛關店的背景下，這樣的開店速度引人關注。

      相比1980年耐克進入中國，新百倫晚了很多。2003年，新百倫進入中國市場，相比阿迪達斯、耐克等國際一線運動品牌，新百倫更強調運動鞋的舒適性。在進入中國之初，新百倫并沒有獲得很好的市場回應，而彼時，耐克和阿迪達斯都已經在中國具備忠實并不斷增長的消費群體。

      然而時至今日，耐克和阿迪達斯在中國市場的發展正遭遇瓶頸。耐克最新季報顯示，公司在中國市場的營業收入為5.74億美元，同比下降3%。而阿迪達斯公布的2013年度中期報告顯示，按匯率不變的情況計算，上半年公司在大中華區的銷售收入增長6%，遠低于去年同期的19%。

      有分析指出，耐克、阿迪達斯在國內的發展放緩，原因之一正是新百倫等專業品牌在中國呈現上升勢頭。據悉，2008年北京奧運會后，眾多運動品牌陷入高庫存困境，新百倫卻等來了2010年國內跑步運動逐漸興起的轉折點。

      鞋服行業獨立評論員馬崗表示，新百倫正是抓住了機遇，順應變化，市場由大眾品類進入小眾品類時代，不斷細分，而新百倫剛好進入了最大的細分市場。

      去年，新百倫首席執行官JamesDavis宣布了新百倫的未來目標：2015年取代德國競爭對手彪馬，繼阿迪達斯和耐克之后，成為世界第三大運動裝備制造商。

跑步潮流帶熱新百倫

      熱衷新百倫品牌的一位消費者告訴《每日經濟新聞》記者，新百倫的產品迎合年輕人喜歡潮流的口味，品類不多，但足夠抓眼球。此外，借助明星效應以及“總統慢跑鞋”的稱謂亦是其營銷上的一大亮點。

      有觀點認為，新百倫在中國市場如此強勁的表現，源于其進入時間較晚。但在馬崗看來，進入時間同業績的高增長關系并不大，原因在于多方面：首先，其抓住細分品類的消費趨勢變化，產品作出調整，迎合市場需求；其次，相比耐克、阿迪達斯，新百倫中國市場的門店以及銷售基數也比較小；此外，消費者對跑步這項運動的重視以及參與程度較以前有所增加也是一個因素。

      和耐克、阿迪達斯試圖在足球、籃球、跑步等品類全面出擊相比，新百倫長期專注于跑步這項運動，令其在跑步熱潮中表現突出。“本土很多品牌在多個領域都有涉足，針對單獨品類的幾乎沒有。”馬崗告訴《每日經濟新聞》記者，新百倫的表現和其定位有很大關系，在跑鞋上的形象尤其深入人心。

      目前，跑步已經成為最為火熱的全民運動方式之一。數據顯示，去年全國馬拉松參賽人數超過50萬人次，刷新了紀錄。而贊助大型跑步賽事恰是新百倫關注的一大重點。據了解，今年新百倫已經在北京和上海舉行了兩場ColorRun比賽。

      不過，當前本土品牌也在逐漸加碼跑步品類。特步的廣告語“愛跑步愛特步”彰顯了其在跑步品類上的戰略定位。此外，包括安踏在內的多個品牌更是不斷發起跑步活動。

      在這樣的背景下，新百倫會否持續高增長成為了市場關注焦點。“這個品牌的知名度是它的優勢，有自己的特點，但是單純依靠外延式增長肯定會遇到瓶頸。”在馬崗看來，門店擴張終究會有飽和，可以持續的還是商品和品牌。目前來看，這兩方面均是新百倫是所擅長的，但市場終究是多變的，新百倫后續能否繼續規模擴張，還要看能否持續抓住潮流變化以及消費需求。