中國運動品牌“一哥”李寧：迷失的轉型

　　品牌，曾經被視為中國運動產業崛起的符號,然而現在卻處境尷尬。遭投行減持、盈利停滯不前、接連提價求生……一直在改變的李寧似乎迷失了自己。

　　尷尬的處境

　　本月11日及12日，李寧公司CEO張志勇和CFO鐘奕祺同時增持該公司股權，涉及金額121.9萬元。外界普遍認為，李寧高管增持是迫于無奈，目的就是應對投行的減持。據聯交所股權資料顯示，摩根大通和澳洲聯邦銀行此前共減持李寧公司股份涉資2.067億元。

　　曾經備受投行青睞的李寧公司股票慘遭拋棄，和公司的境況不無關系。本月7日，李寧公司發出盈利預警稱，根據目前訂單價格，2011年整體銷售收入將同比下降5%左右。同時，因為加大渠道改革力度及加快存貨清理速度，預估今年上半年凈利潤率將從去年同期的12.9%下降至6%-7%。該消息一出，其股價隨之大跌15.77%，創27個月以來新低。而早在今年5月，原COO郭建新以及一些骨干員工也離開了李寧公司。

　　張志勇當然不會看不到這些數字及人事變化背后的復雜深意。前有、等巨頭，后有安踏、361度等追兵，李寧長期以來都處在這種“兩頭被堵”的糾結中。

　　“作為公司CEO，我肯定最清楚公司未來六七個月內的發展情況，但在當下這種關鍵階段，我愿意承擔這個責任。”張志勇此前在接受媒體采訪時曾將李寧公司當前的狀況定義為“轉型最緊要的關頭”。

　　轉型的陣痛

　　7月7日，盈利預警報告發布后，作為公司創始人的李寧特意從香港發來了“致員工信”。他在信中強調稱：“董事會與管理層在主動變革的目標上達成了共識，并全力支持CEO及管理層為達成變革目標所設定的實施計劃。”

　　李寧品牌的變革由來已久，2005年，李寧聘請專業機構調查品牌現狀。調查結果是，消費人群中35-45歲之間的消費者占了50%。為了贏得年輕消費者的青睞，擴大消費人群，去年三季度，李寧更換廣告語、標識，并重新定位，將消費人群鎖定為“90后”。

　　李寧代表著中國體育一個時期的輝煌，也曾像民族英雄一樣被追捧。但對于“90后”，李寧的巔峰時刻離他們太過遙遠。營銷專家陸亦琦指出，李寧作為體壇明星的品牌作用對于“90后”來說微乎其微。這樣李寧品牌就不會和“90后”形成品牌契合點。此外，也有專家認為，李寧公司的價格定位不適合“90后”。眾所周知，李寧產品的價格比耐克、阿迪達斯等外資品牌略低，卻高于安踏、特步等國內品牌。獨立財經觀察人汪志強對此分析說，多數“90后”消費群體并沒有穩定的經濟來源但又追求新潮高端。他們要么消費不起李寧，要么干脆選擇阿迪達斯、耐克等外資品牌。

　　現在擺在李寧面前的難題是如何獲得“90后”消費群體的認同。品牌分析師許云峰指出，光喊空口號是沒用的。李寧品牌一定要增加和“90后”的融合度和接觸點。通過贊助一些“90后”參與的公益活動增加“90后”對其的認可度，這樣才有被年輕群體接受的可能。

　　搖擺的定位

　　成立之初，李寧的定位是一家專業的體育運動服裝品牌，然而如今的李寧卻讓人有些捉摸不透，不停地在專業和時尚間搖擺。這從李寧的形象代言人就可以看出。奧尼爾、林丹、吳敏霞、鮑威爾、伊辛巴耶娃、中國羽毛球隊、中國跳水隊，今年3月，李寧又簽下林志玲作為其新的代言人。李寧顯得很貪心，不僅要涉及運動的全線產品，還要把自己打造得像一個時尚品牌。

　　這樣的結果就是，若問李寧公司什么品類的體育產品最突出，答案是無。汪志強認為，李寧品牌要走什么樣的路線，究竟是時尚的還是專業的，并不是特別清晰。李寧選擇的形象代言人也不能向消費者傳達明確的訴求。國際品牌巨頭耐克的形象代言人不少，但相對集中在籃球領域，耐克作為籃球裝備的專業性也就傳達給了消費者。

　　陸亦琦也指出，在營銷領域，一個品牌一般是抓住了一點，然后進行無限延伸，這一點就是品牌的核心競爭力。品牌的打造切不可求全，一定要舍得，有舍才會有得。“李寧品牌若希望擴大消費人群可以發展子品牌，讓子品牌在一個品類上有突出的表現，而李寧品牌一定要有所專，到底是時尚的還是運動的，要想清楚品牌定位，否則不利于品牌發展。”

　　1963年出生的中國體育英雄李寧已經接近“知天命”，而他的“李寧”還對自己的天命充滿焦慮。

　　李寧曾有豪言：不做中國的耐克，要做世界的李寧。鴻鵠之志當然令人欣賞，但先做好“中國的李寧”才是當務之急。  

　　李寧顯然不能指望年年都有北京奧運會

　　2008年，受益于在“鳥巢”上空“凌波微步”的巨大名人效應，李寧當年凈利同比增長52%；2009年增速放緩至31%；2010年這個數字降至17%；到了2011年，李寧公司則更鮮有好消息公布。于是，“‘一哥’地位不保”、“面臨前所未有的困境”、“被‘福建系’超越”……唱空李寧前景的評價越來越多。

　　作為品牌，李寧剛剛弱冠，就要面臨中年危機。他想騏驥一躍，做年輕人的“李寧”，卻未曾想馬失前蹄，變成“70后”、“80后”最熟悉的陌生人。

　　1990年成立的李寧公司，幾乎與“80后”同行，也正是“80后”托起了李寧的第一桶金。對于那會兒正上中學的“80后”孩子來說，耐克、阿迪尚顯奢侈，安踏、特步又名不見經傳。李寧或許不是惟一的選擇，但卻是最合適的選擇。其實，李寧有一個很好的開始，因為嵌在花季青春里的回憶，是一個品牌之幸。

　　在這個“幸運”的庇護下，彈指20年，李寧作為一個公司已經成功，但作為一個品牌仍無法與耐克、阿迪相比擬。因為，李寧一直沒有找到自己的個性，就像耐克的籃球鞋最好，阿迪的足球鞋最好，可李寧什么最好，人們莫衷一是。李寧到底是時尚的，還是專業的？到底是高端的，還是通用的？

　　人人都知道李寧需要變，包括李寧自己，品牌需要一次實質性的升級，賺品牌利潤，而不只是賺制造利潤。但李寧的求變，遠比我們想的更“大膽”。“90后李寧”，一個全新的定位，告別了看著其出世的“70后”，跨過了伴隨其成長的“80后”，全心全意奔向“90后”。曾經的支柱消費群體如今成了被遺棄的一代。“80后”難免杯葛，而“90后”呢？他們對李寧還一臉懵懂。

　　或許可以偷師阿迪達斯，將產品線分層，既有“三道杠”，也有“三葉草”。但李寧將自己整個轉向“90后”，卻不能不說是一個傷感情的敗招。轉身太快，以至于踉蹌。而這種踉蹌，在一個低端市場被“made in 晉江（體育品牌生產商集中地）”攻城略地、高端市場為外資巨頭所牢牢把持的行業現實中，更顯致命。一個根深蒂固的“本土最好的體育品牌”，如何突圍，顯然不是取悅“90后”那么簡單。